30 лет по наитию. Мыслить не как все

В гараже «водила» рассказал товарищам эту идею, и понеслось… Кто сколько смог не довезти в магазин – сгружали мне эти самые обои в нанятый мною КамАЗ на удобном для них проездном маршруте по набережным реки Яуза. Да еще нахваливали: «И откуда ты такой взялся?»

Уже через месяц меня весь гараж ждал просто с нетерпением.

Тогда мышление у людей было далеко не коммерческое, а, как говорят, чисто «совковое». И когда у нас работали иностранцы, то жили они как в раю.

Так мое первое прибыльное дело пошло в гору. Я находил объекты, где нужно много обоев, типа многоэтажных общежитий на балансе заводов, и заряжал эти же обои в 5—10 раз больше цены, используя еще математические парадигмы в сметах (это было очень обоснованно, и по рынку в нашем регионе даже было дешево в переводе). За работу брал меньше, чем конкуренты. А покупал обои с предоплаты заказчиков на материалы. Но реальную схему моих доходов, конечно, никто не знал. Это был секрет.

И не мог никто понять, откуда у меня дорогие вещи при одинаковых зарплатах среди моих рабочих и администрации. Ибо начислял я себе зарплату скромно, как и всем.

Это факты из серии – как заработать существенно, не имея капитала.

А доходы мои тогда были 2—4 тыс. рублей в месяц при зарплатах 120—220 руб.

1988 год. Мне 24 года. Купил первый свой автомобиль за 9000 рублей наличкой, заработанных за пару месяцев. А еще спустя полгода купил уже за 14 тыс. рублей более новую модель.

А в 42 года я стал капитаном собственной парусной яхты.

Расшифровка

Мой рассказ для молодых ребят, которым хотелось бы дать хотя бы какие-то подсказки из своих, надеюсь, полезных примеров.

Как все же быть чуть состоятельнее по жизни. И я вовсе не говорю о несметном богатстве, как у олигархов, всего лишь жить хотя бы чуть лучше, а не просто существовать. А в 2019 году – это не 20 и даже не 40 тысяч рублей. А, наверное, от сотки для города в 300 тыс.

Ведь именно из-за недостатка денег рушатся семьи, дети остаются без родных отцов, а сами отцы порой просто опускаются по жизни.

Ведь женщинам – женам, матерям – нужны стабильность и достаток, хотя бы из-за своих же детей. А порой тратить свою жизнь на добывание денег с малым ребенком на руках у них в полной мере нет возможности, да и не их это удел по природе.

Мамонта несет в пещеру мужчина.

Поэтому природой так устроено – они выбирают сильных мужчин для брака, а это не пресс на животе, а пресс в бумажнике. И чаще они нас выбирают, а не мы их. Как вы там себе ни надумывайте.

Лично у меня почему-то все женщины, с которыми сводила судьба, вообще не работали. И не потому, что не были способны, а потому, что их работа была как-то больше бессмысленной в плане «время-деньги». Но однозначно меня брать в пример, конечно, не рекомендую.

…Про «овощные ящики» и «мопед», наверное, все и так понятно. Но откуда я в своем «сопливом» возрасте знал и как умел находить контракты на выполнение договоров подряда на ремонтные работы в десятки тысяч рублей (на сегодня это миллионы рублей)? Откуда я знал, что я делаю верно и что делать нужно именно так? И не имея связей, блата, своих денег и будучи вообще «нищебродом», не зная ни о дресс-коде, не имея ни опыта переговоров, ни хотя бы одного примера или совета…

Не поверите! Как раз в этом вся фишка.

Я подкупал своей наивностью, непосредственностью, искренностью, уверенностью. И почти из всех кабинетов меня провожали с доброй улыбкой. А иногда со словами: «Где же ты раньше был?»

Все было честно, без откатов и взяток (тогда люди были более чистыми и жили на зарплату, а не на процент). Это сегодня менеджера продаж учат продающим скриптам, технике НЛП, красиво обманывать, заворачивать клиента в одеяло и т.д., как на Уолл-стрит…

К тому времени я работал на стройке маляром, зарабатывая себе на квартиру. Это было время, когда днем пахал за жилье, а вечерами пахал на себя, делая ту же самую работу.

На стройке, где работал, люди за 5—7 лет получали государственное жилье. Тогда это жилье я сделал за год и, получив ключи от квартиры и ордер, в тот же день уволился.

Как это удалось сделать – история отдельная, наверное, для другого романа. И возможно, она так же уникальна по своим событиям.

Пока я работал на стройке, мой пытливый ум пытался понять. Ну, я рабочий, я крашу, белю, клею обои… А что делают люди почти в таком же количестве, как и рабочие в Белом доме (администрация нашего предприятия отделочных работ)? Они же так же получают зарплату, как и я?

Когда разрешили кооперативы и после получения ключей от своей новенькой квартиры я понял, на чем смогу зарабатывать деньги.

Я думал, что стану и директором, и бухгалтером, и экономистом, и снабженцем, и работником отдела сбыта, и бригадиром – в одном лице. И это мысли парня в 23 года, без высшего образования, без окружения, могущего служить примером, без всего, на что сегодня опираются, прежде чем принимают решение. Это было чистое наитие. И возможно, частично я угадал. Поводом так мыслить был мой пример, как я работал вечерами на себя без всякой администрации.

Через пару месяцев у меня было несколько бригад численностью в десятки и более рабочих, где я и совмещал все эти обязанности.

А находил я людей очень просто.

Там, где они месяц работали за 180 рублей, предлагал им же в вечернее время по 200 рублей в неделю. Т.е. люди так же, как и я раньше, работали вечерами на себя, а днем – на предприятии. И самое интересное, за 4 часа вечером они делали столько же, сколько за 8 часов днем.

Иногда я слышу, как люди приумножают капитал в %. Если банк сегодня даст за долгосрочный вклад 7—10%, вложения в «недвигу», наверное, 20—30%, биржи 30—100%, то как можно получить 1000% или 100 000%?

И это не сказка.

В 1988 году проезд на трамвае стоил 3 копейки.

Я потратил 18 копеек на три поездки на трамвае, чтобы оббежать всего несколько заводов своего города и заключить контракты на 40 тыс. рублей. Это было время для тех, кому «подняли веки».

Сто пудов, это время есть каждый день и прямо сейчас. Просто не у всех эти веки поднялись. Мне кажется, как я в тот раз был почти один со своими предложениями, так и сегодня кто-то один со своими. Ведь каждый час кто-то родился или умер. Значит, и с возможностями так же.

Можно спросить меня – а где же я находил себе работу помимо основной, работая на стройке? И это будет, наверно, самый важный вопрос, и на него последует очень важный ответ.

Воронка

При СССР был такой страшный отдел, который назывался ОБХСС – Отдел по борьбе с хищениями социалистической собственности (сейчас это ОБЭП). Законно заниматься предпринимательской деятельностью было практически невозможно. Торговец – это спекулянт, старатель – это рвач, разъезд и размен квартир – шулер, махинатор и т. д. За обмен валют – вообще чуть ли не расстрел. А это значило, что заявить о своих услугах официально, через газету, радио, ТВ – было невозможно. В СМИ также запрещалось делать кому-либо такую рекламу.

Моя тетушка была маляром, и меня всегда интересовало, где она брала заказы побелить, покрасить, чтобы подзаработать денег помимо зарплаты. Выяснилось, что это были рекомендации от тех, кому она когда-то что-то сделала. Т.е. работало сарафанное радио, и все.

И мне такое решение, конечно, не подходило. Я ведь никому ничего не сделал.

Отступление.

В армии у меня часто была возможность находиться рядом с гражданскими, и я познакомился с одним очень интересным художником. Я восхищался его талантами – и как художника, и как предпринимателя. Если помните, сколько люди тогда получали зарплаты – от 80 до 220 руб. за месяц труда. А этот художник мог за 30 минут заработать 50 рублей.

Пил он, конечно, тоже по-черному. Ибо деньги для него были вообще не вопрос.

Про него могу поведать кучу удивительных историй, но расскажу только одну, чтобы на этом примере описать его личность.

Он в армии был танкистом и любил танки. Между запоями мог быстро заработать кучку денег, купить «запорожец», поехать в лес, гонять на нем, срезая мелкие деревья. Потом, когда ходовую и движок совсем доламывал, минировал, взрывал и делал фото. Приносил на работу и хвастался, как летят в небо колеса и крыша от этого «запорожца».

Он рисовал на кафельных плитках обывательские панно для ванн глазурными красками, обжигал эти краски в муфельной школьной печке и продавал. Очередь была постоянно. Так как клиенты ждали, когда он «просохнет».

Два года в армии в личное время моя голова была занята тем, как и чем я буду зарабатывать на жизнь после службы. И этот способ заработка был в списке моих планов. Когда первый план рухнул, то по второму плану с «кафельным панно» я был уже на работе, именно с этой идеей в РСУ (ремонтно-строительный участок) по ремонту квартир.

Начальник этого РСУ был уже более продвинутых взглядов и увидел в моей идее неплохие доходы для государства, но главное – частным порядком, типа подпольно. Ведь у этого РСУ, в отличие от других, были не господряды, а к ним приходил именно частник с наличкой, чтобы заказать ремонт квартиры.

Но дело затянулось из-за трудности достать мне печи и нужные краски. И поэтому я пока просто малярил на клиентов этого РСУ. Конторка была небольшая, и все почти на виду. Я очень быстро сходился с добрыми людьми.

Бабушка, которая сидела при входе в эту контору, была приемщицей заказов с зарплатой даже меньше 90 руб. И я заметил, как приходят молодые и пожилые люди, чтобы заказать себе ремонт квартиры. Но когда та бабушка начинала показывать совковые полосатые безликие обои, вместо белой – совковую, чуть ли не серую краску для окон и ужасную вонючую масляную краску для пола, большинство людей разворачивались и уходили. А ей, как и всем, от этого было ни холодно, ни жарко. Ведь всем все равно платили зарплату за то, что ходят на работу.