Маркетинг на 100%: ремикс

Почему бы вам также не напечатать подобные визитные карточки?

Поверьте, они помогут вам во время первых интервью и точно пригодятся в будущем.

Вложитесь в подготовку вашего резюме. Прочитайте книги на эту тему, покажите кому-нибудь его для проверки. Не постесняйтесь во время первых собеседований спросить, что интервьюер думает о нем.

Дизайн вашего резюме поможет компенсировать записи в разделе «опыт работы» (как говорит Сет Годин: «Стандартное резюме есть не что иное, как возможность для вашего потенциального работодателя вам отказать»). Хорошее резюме поможет вам чувствовать себя более уверенно.

Я знал одного молодого человека, который заплатил сто долларов за редактирование и дизайн своего резюме.

Он получил работу после второго собеседования.

Напор!

Ничто так не поможет вам получить работу в компании, как слова «Я хочу (мечтаю) работать в вашей компании (с вами, в вашей команде)». Ваше желание работать должно быть ощутимо.

Энтузиазм нравится многим. И он ценится.

Может, вам не повезет – вакансии не окажется или вы все-таки не подойдете компании (иногда наличие опыта – действительно обязательный критерий).

Но я уверен, что вас запомнят, вы останетесь на хорошем счету, и вам, возможно, постараются помочь.

Книги

Практические знания сложно заменить теоретическими – но надо попробовать! Скажите: «У меня нет опыта работы, но за последние полгода я прочитал 20 книг по маркетингу. Я мечтаю о том, чтобы применить эти знания на практике». Приложите к своему резюме список прочитанных книг.

Вполне вероятно, что ваш собеседник улыбнется (уж он-то знает разницу между теорией и практикой!), но, как говорится, улыбка – кратчайший путь к пониманию.

Хорошая учеба

Если вы постоянно хорошо учились, то подчеркните это.

Для меня однозначно, что человек, который хорошо учился, будет так же хорошо работать.

Очень много значит, где вы проходили практику и какой была тема вашей дипломной работы. Обязательно проведите параллели между работой, на которую вы пытаетесь устроиться, и практикой, которую вы проходили (дипломом, который вы писали). Если практика и диплом у вас еще впереди, то учтите на будущее мой совет. Правильно выбирайте место практики, руководителя, тему диплома.

Опыт немаркетинговой работы

Есть такое определение маркетинга: «Маркетинг – это все, и все – это маркетинг». Если вы занимались общественной работой, подрабатывали сторожем или секретарем – то в соответствии с этим определением вы занимались маркетингом.

Учтите мои рекомендации, прочитайте пару-тройку хороших книг по трудоустройству, поговорите со знакомыми, родителями, знакомыми родителей – и вам обязательно повезет.

Вот несколько книг, которые я бы посоветовал вам изучить перед тем, как идти на первое серьезное собеседование:

«5 шагов к достойной работе. Секретные материалы кадрового агентства», В. Поляков, Ю. Яновская;

• «Как преподнести себя на рынке труда», Б. Хангерленд;

• «30 минут для личного маркетинга», Т. Анертон;

• «Справочник карьериста 2003/2004»;

• «The horse feeling», J. Traut, A. Ries.

Не лишней окажется книга «What color is parachute?» R.Bolles (она переведена на русский язык).

Автор этой книги считает, что того, кто нанимает вас на работу, реально интересуют всего лишь пять вопросов. Я бы перевел их примерно так:

«Почему вы пришли именно к нам?», «Что вы можете для нас сделать?», «Что вы за человек?», «Чем особым вы отличаетесь от других девятнадцати кандидатов, которые могут делать то же, что и вы?» и «Можем ли мы позволить себе нанять вас?» (последний вопрос не критичен для вас – это может быть решающим вопросом для профессионала, которого не смогут нанять потому, что он дорого стоит. Вот видите, у вас здесь явное преимущество перед более опытными и более требовательными кандидатами).

Если вы хотите начать работать в маркетинге, то рано или поздно вы начнете работать. Ведь все мы, опытные маркетеры, когда-то были на вашем месте и тоже когда-то начинали свою первую работу, не имея никакого опыта.

У нас получилось.

Получится и у вас.

Размещать рекламу на машинах или нет?

Некоторые специалисты считают, что размещение рекламы на автотранспорте компании – это дополнительная реклама, другие – что это дополнительная головная боль. Я согласен с последними.

Во-первых, ваши машины с логотипом всегда должны быть чистыми – и снаружи, и внутри (по себе знаю, что это очень сложно – и это вопрос не столько дополнительных финансовых затрат, сколько времени).

Во-вторых, неаккуратное либо агрессивное вождение на таких машинах недопустимо. В этом случае мы начинаем думать плохо не только о том «гонщике», что сидит за рулем, но и о компании, которая доверила ему корпоративный автомобиль и нанесла на него свою рекламу.

В обоих случаях мы получаем антирекламу.

Что делать, если все-таки «хочется»?

Закажите специальные наклейки, предложите их сотрудникам, объясните последствия… и пусть они решают сами.

А если вам нужно красивое компромиссное решение, то разместите наклейку на крыше автомобиля.

Умрет ли маркетинг?

Слухи о смерти маркетинга явно преувеличены. Запускают эти слухи – с помощью публикаций, а то и книг – люди, которые маркетингом сами не занимаются: от маркетера (практика) этого точно не услышишь, а вот от маркетолога (теоретика) – возможно. Для них отрицание – один из лучших способов сделать себя известным.

Маркетинг не умирает, он видоизменяется. Где-то он становится лучше, а где-то, увы, хуже (лучше, с моей точки зрения, – это значит проще, конкретнее, эффективнее, целенаправленнее).

Маркетинг так и будет продолжать меняться, но не умрет.

Маркетинг – это люди.

Вот умрут они, тогда умрет и маркетинг.

Но не раньше.

Если посмотреть на людей, работающих в индустрии маркетинга, и «по-крупному» их поделить, то можно сказать, что существует два типа маркетеров: «аналитики» (те, кто занимается аналитикой, базами данных) и «маркомовцы» (реклама, различные мероприятия для клиентов, печатные материалы…).

Первых («аналитиков») может вытеснить автоматизация и компьютеризация, что приведет к сокращению их рабочих мест.