Общение как искусство очарования: практики, приемы, методики

Умение использовать эти свои способности в нужное время и в нужном месте для того, чтобы добиваться того, что нам нужно в общении – это и есть мастерство общения и искусство очарования.

Почему люди хотят быть очаровательными?

Вот варианты наиболее частых ответов, которые дают мне участники моих курсов:

• Для того, чтобы не быть в одиночестве.

• Для того, чтобы общаться именно с теми, с кем я хочу общаться.

• Чтобы жить интересно среди интересных людей.

• Для того, чтобы добиваться в жизни того, что нужно, используя своё обаяние.

• Чтобы меня любили те, кто мне нравится.

• Получить хорошую работу и успешно продвигаться по службе.

• Достигать материального и личного успеха через общение с людьми.

• Чтобы не давать собой управлять или манипулировать.

• Чтобы жить мирно и гармонично с близкими и друзьями.

• Чтобы комфортно чувствовать себя среди мало знакомых людей.

• Чтобы лучше чувствовать себя, зная о своей привлекательности.

• Чтобы чувствовать себя настоящей женщиной (ответ женщин).

• Чтобы чувствовать себя настоящим мужчиной (говорят мужчины).

• Для того, чтобы самому выбирать, с кем и как жить.

• Получать удовольствие от жизни и дарить его через общение.

Для чего я развиваю в себе способности быть очаровательным и помогаю в этом другим, я уже сообщил раньше.

А вам для чего это нужно?

… (время на ответ)

Не поленитесь ответить – понимание этого поддерживает интерес к тому, чем мы с вами занимаемся, а потому и результаты будут более явственны. Иначе, как вы поймёте, в какую сторону и для чего вы движетесь?

«Для того, кто никуда не плывёт, не бывает попутного ветра».

Какой курс мы выбираем?

Определившись с целями (время на их корректировку ещё есть), я предлагаю определиться с курсом – направлением и этапами продвижения.

Искусство очарования, проявленное через общение, можно рассматривать как цепочку действий, приводящих к нужному результату. Вот эта схема – цепочка или основные составляющие общения:

• Настройка на общение,

• Выбор объекта общения,

• Привлечение внимания,

• Создание первого впечатления (формирование оценки),

• Эмоциональный фон и передача эмоционального настроя,

• Пристройка – согласование,

• Вовлечение в общение,

• Узнавание и поиск интересов партнёра,

• Заинтересовывание партнёра собой,

• Нахождение взаимных интересов,

• Предложение,

• Прояснение и снятие возражений и сомнений (если они есть),

• Достижение взаимовыгодных договорённостей,

• Развитие или изменение отношений,

• Поддержание партнёрских отношений,

• Прекращение отношений (если нужно) или перевод их в иное русло.

Вот по этому плану мы и пойдём (или этим курсом и поплывём), чтобы случайное волшебство сделать запланированным мастерством. Притом, эти этапы общения не обязательно идут друг за другом в этом порядке, а потому и рассматриваться нами будут в разное время. Они могут пересекаться, совпадать, иногда меняться местами, сжиматься или растягиваться – но, как правило, они в наличие, если общение успешно развивается. А потому мы их все и рассмотрим.

Предлагаю:

Вспомните варианты создания успешных отношений (кратковременных или длительных), которые были или есть у вас в жизни. Какие из вышеназванных этапов (как вы их понимаете), вы можете заметить при начале и развитии вашего общения?

_____________________________________________

А когда отношения не складывались (особенно в самом начале), что отсутствовало тогда?

_____________________________________________

Это для разминки. Предлагаю, держать примеры из вашей жизни всё время перед собой, чтобы сопоставлять то, о чём я говорю и пишу, с вашей жизненной практикой.

Теперь о них подробнее – при нашей следующей встрече…