Контекстная реклама. Платим за клик

– Создание рекламного объявления

– Интернет-страница

– Цена клика и выбор тактики

– Создание рекламной компании в Директ и Адвордс

Поисковая сеть

Что такое поисковая сеть? Это выдача поисковых систем, говоря простым языком – это то, что видит пользователь интернета, когда вводит поисковый запрос в окно поиска. О поисковом запросе ниже и подробно, а сейчас давайте рассмотрим поиск.

Итак, вы перешли по поисковому запросу, что можно увидеть? Перечень информации в виде блоков. Вспоминаем книгу «Интернет-маркетинг. Продвижение SЕО». Органическая выдача ПС – это бесплатная выдача по умолчанию. За нее нет необходимости платить деньги в прямом смысле этого слова. Необходимо только соблюсти все правила ПС и продвигать свой сайт. Как только ПС посчитает, что сайт достоин занять первые позиции выдачи, она поместит его на эти позиции, но путь к органической выдачи тернист и сложен. ТОП 10 – это заветная мечта каждого оптимизатора. На вершину поисковой выдачи можно попасть через SЕО или заплатить определенную сумму. В последнем варианте – это и есть контекстная реклама. Вы заплатили, и вы в выдаче поисковых систем вместе с сайтами из органической выдачи. Введите в поиске любое ключевое слово и обратите внимание на блоки выдачи. На одних из них есть пометка «реклама». Это и есть блоки контекстной рекламы, которые за плату поместили в поиск. На этих блоках мы и остановимся. Это и есть тема нашей книги. Органическая выдача нам в рамках именно этой книги нам не интересна.

Спец размещение

Как мы видим, есть блоки с пометкой «реклама» в верхней строке выдачи ПС, то есть позиция 1, 2, 3, 4. Это спец размещение или СП. Так рекламная сеть Яндекс или Гугл отрабатывает свои деньги, то есть ведет показ объявлений рекламодателя. Да, очень выгодная позиция и самая дорогая. Особенно 1-ая позиции в СП. Многие рекламодатели стремятся именно на данные позиции. И это понятно, чем выше сайт, тем больше его видят пользователи. Если рекламодатель решил показываться в блоке СП, то это не значит, что его сайт прочно займет свои позиции в этом блоке. Политика расстановки рекламных объявлений ПС гибкая и имеет форму аукциона. Не всегда позиция зависит только от цены, но об этом чуть позже. Как только появляется рекламное объявление, которое более релевантное и больше отвечает политике показа рекламных сетей, то ваше объявление соответственно начнет занимать позицию ниже. Следует отметить, что показ объявлений в Адвордс осуществляется по внутренним алгоритмам, то есть, говоря простым языком, по внутреннему убеждению. Меня часто спрашивают мои клиенты и слушатели: «Почему нет показа моих объявлений ПС Гугл, хотя в аккаунте стоит статус, что объявление показывается?» Ответ: значит, Адвродс считает, что ваше объявление по данному поисковому запросу не может в этот момент показываться. Рядом с вами есть иные игроки, которые более достойны. Выход:

1. Анализ цены клика.

Возможно кто-то вошел с СП по более высокой ставке. Это не означает, что вам необходимо сразу же менять ставку. Возможно необходимо просто подождать. Как показывает практика, по высокой цене клика мало игроков могут держаться на таких условиях. Следует помнить, что есть вход в СП, есть фактическая цена за клик. Не забываем про это. По фактической цене идет показ рекламных объявлений. Ниже вы узнаете, что такое CTR. Так вот, цена за клик будет прямо зависеть от CTR. Выражается это в процентном отношении. В книге далее есть формула, по которой можно высчитать цену клика по отношению к CTR. Кейс от Игоря Новицкого: не надо мудрить и искать среднюю цену за клик. Поиском «золотой» цены за клик «кишит» интернет. Ребята Адвордс не дураки. Поэтому, ставим максимальную ставку, держим ее несколько дней, повышаем за эти дни CTR и сразу снижается цена клика. Проверено на практике. Реальный кейс. Только повышая CTR вы быстро выйдите на более низкую цену клика. Не теряйте времени на поиски и анализ средней цены клика. Принцип действия применим и для Директ.

2. Анализ рекламного объявления.

Объявление для поисковой сети имеет свои особенности составления. Об этом ниже.

Это мы рассмотрели ситуацию по отношению к Адвордс. Как Яндекс ведет себя? Тут все просто. Большее внимание на цену клика. Практика показала, как только цена за клик у ваших оппонентов заявлена выше, то ваше рекламное объявление перестает показываться в поисковой выдаче Яндекс. Выход: редактируем цену за клик. Скажу сразу, цена за позицию в СП оправдана. В настоящее время все больше люди начинают пользоваться мобильным поиском. Как делает это большинство из нас? Мы берем в руки телефон, заходим в сеть, вводим в поисковую строку ключевое слово и не утруждаем себя сильно скроллингом, а жмут на первые позиции, особенно, если мы едем в автобусе на работу или стоим в пробке. Так люди и попадают именно на контекстную выдачу, на СП позиции. Вывод: СП позиция очень важна. Ранее я бы вам более подробно рассказал про «горячие» и «холодные» запросы и рентабельность их размещения в выдаче, но, как показали мои наблюдения последних лет, эти определения уже постепенно теряют свою актуальность из-за вышеназванного мобильного поиска. Ниже я вкратце познакомлю вас с этими видами запросов.