Как создать свой бизнес в Китае через АлиЭкспресс. Как заработать миллион

С развитием Интернета в Китае начали появляться электронные системы управления, которые постепенно изменили всю систему менеджмента в стране. В январе 1999 года было создано электронное правительство, которое включало в себя систему программного обеспечения, платформ, моделей сервисов и веб-страницы правительственных организаций.

Этот проект разросся до невероятных масштабов и насчитывает тысячи сайтов, которые можно идентифицировать по индексу «gov.cn». Китай прикладывает значительные усилия, чтобы войти в число лучших компьютеризированных стран мира. Руководство страны считает, что это необходимо для улучшения качества жизни, увеличения потока инвестиций и снижения уровня коррупции.

Часто приходится слышать утверждение, что в Китае нет Интернета. Это конечно, полный абсурд, так как столь стремительное, сверхскоростное развитие страны было бы просто невозможным без компьютеризации и повышения компьютерной грамотности населения. Тем более что Китай сам производит львиную долю мировой электроники и в том числе компьютеров.

В Поднебесной существует свой собственный Интернет, свои собственные социальные сети и гигантские электронные торговые площадки. В XXI веке это стало для китайского населения новым инструментом продвижения товаров и услуг и неотъемлемой частью жизни общества.

Все это вполне объяснимо: в современном мире, при наличии новых средств коммуникации, дистанция между бизнесом и его клиентами резко сократилась – каждая из сторон может теперь напрямую обращаться к другой стороне, минуя посредников.

Выходя на китайский рынок или испытывая потребность в продвижении своего бизнеса в Поднебесной, перед всеми бизнесменами – независимо от масштаба их компании – встает целый ряд вопросов. И главный из них: как продвигать свой бизнес в Китае с помощью электронных площадок или социальных сетей в обход Firewall?

Firewall, или проект «Золотой щит»

Проект «Золотой щит», или, как его еще называют, «Великий китайский файрвол» (The Great Firewall of China, дословный перевод – «огненная стена Китая») – это система интернет-фильтрации, которая блокирует доступ к запрещенным коммунистической партией ресурсам из внешней сети.

Цензура не распространяется на два административных района – Гонконг и Макао, где доступ к Интернету свободный.

Число интернет-юзеров в Поднебесной перевалило за 900 миллионов. Двадцать восьмого апреля 2020 года Китайский информационный интернет-центр опубликовал «Статистический доклад о ситуации развития Интернета в Китае», согласно которому вплоть до марта 2020-го количество интернет-пользователей в КНР превысило 904 миллионов человек [2].

Общее количество пользователей сетей связи четвертого поколения 4G достигло в конце июля 2019 года 1,24 миллиарда [3].

А услугами мобильной связи пятого поколения 5G в Китае пользуется уже более 50 миллионов человек. Эта отметка в 50 миллионов пользователей услуг связи 5G была преодолена в конце марта 2020 года. Крупнейшими операторами связи этого стандарта стали компании China Mobile (около 31,7 миллиона пользователей) и China Telecom (16,6 миллиона). Общее количество базовых станций мобильной связи 5G превысило 198 тысяч [4].

Таким образом, пока в мире говорят о вреде мобильной связи 5G, о том, что она провоцирует онкологические заболевания и коронавирус, а также о необходимости запрета строительства станций связи 5G, население Китая в основной своей массе не обращает внимания на такие рассуждения. Китайцы приняли позицию сторонников научного прогресса и стремятся внедрять новейшие достижения науки и техники в свою повседневную жизнь. Они являются продвинутыми пользователями Интернета и мобильной связи, делают огромное множество покупок в Сети и на электронных торговых площадках, активно пользуются различными интернет-услугами.

У китайцев около 400 сторов, работающих на всех платформах: Android, iOS и т. д. Все они конкурируют между собой, поэтому у них разные цены и маркетинговые подходы.

Самое популярное мобильное приложение – WeChat: на 2018 год в нем уже было зарегистрировано 12 миллионов официальных аккаунтов. Более 200 тысяч разработчиков трудятся над дальнейшим развитием приложения WeChat, и оно с каждым днем становится более удобным, практичным и адаптированным под нужды населения [5].

Возможно, вы знаете, что в Китае не работает Google, Facebook, YouTube, Twitter и другие известные и популярные социальные сети и приложения, которые прочно вошли в нашу с вами жизнь.

Вот список сайтов и сервисов, заблокированных в Китае на настоящий момент:

• Соцсети: Facebook, Instagram, Twitter, KakaoTalk, TalkBox и многое другое.

• Инфоресурсы: YouTube, Vimeo, New York Times, Bloomberg, BBC, некоторые странички Wikipedia, Wikileaks, и т. п.

• Поисковики: Google, Baidu Japan и т. п.

• Прикладные сервисы: Microsoft OneDrive, Dropbox, Google Drive/Docs/Translate/Calendar/Keep, Gmail и многое другое.

• Другие сервисы: Flickr, Google Play, Bit.ly, Change.org, OpenVPN.

При этом в Китае разработаны свои собственные мессенджеры, социальные сети и своя поисковая система – Baidu.

Вот несколько эквивалентов западных сетей:

• Sina Weibo – местный «Твиттер».

• Renren, Kaixin001 – Facebook.

• Youku – Youtube.

• TikTok – изначально задумывался как аналог «Инстаграма», который в 2015 году был запрещен к использованию в Китае. Однако позже формат приложения изменился, и сейчас это одна из топовых соцсетей для публикации коротких видеороликов.

Таким образом, в Поднебесной под каждую топовую платформу разработан свой, не менее функциональный аналог с похожей логикой. К примеру, трендом последних двух лет являются алгоритмические ньюсфиды[4 - Ньюсфид – новостная лента. Рекомендательный ньюсфид – алгоритм, который предлагает наиболее актуальный и интересный для вас контент. – Прим. ред.] (наподобие «Яндекс. Дзен»), самый известный из которых Jinri Toutiao.

Как видите, Интернет, социальные сети, электронные торговые площадки и другие сайты прочно вошли в жизнь населения Китая. В Интернете китайцы ищут клиентов для бизнеса, работодателей, слушают музыку, смотрят видео, читают новости, заказывают различные услуги, в том числе и образовательные. Высокий уровень компьютеризации жизни общества в Поднебесной относится к китайской экономике в целом.

Объем китайского интернет-рынка

На современном этапе Китай позиционируется как ведущий онлайн-рынок, который в будущем лишь укрепит свои позиции. Этому способствует расширение личного доступа китайцев в Интернет.

Предполагается, что объем рынка онлайн-торговли Китая к 2022 году достигнет 1,8 триллиона долларов США [6].

За формирование и рост рынка электронной коммерции Китая отвечают два интернет-гиганта: Alibaba Group и JD.com[5 - JD.com – китайская компания, занимающаяся интернет-торговлей и электронной коммерцией. – Прим. ред.]. Им принадлежит подавляющая доля в китайской онлайн-торговле [7]. Об этом сообщила американская консалтинговая компания Forrester Research в опубликованном докладе под названием «Электронная коммерция: тренды и перспективы китайского рынка интернет-торговли». Как следует из этого доклада, аналитики утверждают, что к 2022 году объем китайского рынка электронной коммерции будет в два раза больше американского (713 миллиардов долларов США) и в 10 раз больше японского (159 миллиардов долларов США) [7].

В то же время по-прежнему остается достаточно пространства для роста, поскольку сейчас китайские потребители совершают в Интернете лишь 38 % от общего количества покупок. Ожидается, что до 2022 года розничные онлайн-продажи в Китае будут стабильно расти на 8,5 % в год.

Вот данные официальной аналитики, которые публикует агентство Синьхуа со ссылкой на официальный отчет Сетевого информационного центра Китая, которые указывают на стремительный рост интернет-покупателей в Китае. Например: к июлю 2019 года количество интернет-покупателей в Китае достигло 639 миллионов, что на 28,71 миллиона больше, чем к концу декабря 2018 года [8]. Практически каждый второй житель страны, независимо от возраста, социального положения и уровня образования, совершает онлайн-покупки. Из них 622 миллиона совершают покупки через смартфоны и планшеты. Мобильные платежи стали приоритетным способом оплаты в ходе онлайн-шопинга. В основном потребители оплачивают свои покупки через Alipay или через WeChat Pay.

В докладе отмечается, что причина увеличения числа интернет-покупателей заключается в росте потребления в небольших городах и сельских районах, а также в расширении международного бизнеса онлайн-покупок и новых маркетинговых моделях.

В первом полугодии 2019 года объем импорта розничной онлайн-торговли составил 45,65 миллиарда юаней / 6,44 миллиарда долларов, что на 24,3 % больше в годовом исчислении, указывается в докладе со ссылкой на Главное таможенное управление Китая [5]. Это еще раз подтверждает мысль о том, что китайский потребитель стал активнее интересоваться импортными товарами.

В докладе также отмечается, что китайские потребители – «самые требовательные, продвинутые и готовые к инновациям онлайн-покупатели». 72 % китайских потребителей готовы стать «первопроходцами» новых технологий в электронной коммерции. В США этот показатель составляет лишь 25 %.

Несмотря на то, что последние 15 лет рынок E-commerce разрастается и его участники перенимают успешный опыт и новые технологии друг у друга, некоторые региональные различия все же остаются.

Китай уделяет большое внимание развитию искусственного интеллекта. Предполагалось, что в 2020 году объем рынка искусственного интеллекта (ИИ) в Китае достигнет более 70 миллиардов юаней, или примерно 10 миллиардов долларов [9].

Доля индустрии ИИ Китая на мировом рынке достаточно высока. В 2018 году в отрасли искусственного интеллекта в КНР работало 3,34 тысяч предприятий, или 20 % от общего количества отраслевых компаний в мире (15,9 тысяч) [9].

В Китае есть несколько крупных площадок, которые ориентированы не столько на внутренний, сколько на международный рынок. Рассмотрим наиболее крупные из них. Воспользуемся информацией из китайских источников и нашей Википедии, которая точно и лаконично отражает структуру китайских площадок электронной коммерции.

Что такое Alibaba Group и кто в нее входит?

Alibaba Group – китайская компания, работающая в сфере интернет-коммерции и владеющая торговыми веб-площадками Taobao.com, Tmall, Alibaba.com, а также рядом других порталов. Основные виды ее деятельности – торговые операции между компаниями по схеме B2B и розничная онлайн-торговля. Alibaba Group владеет одной из крупнейших в мире систем облачных вычислений, имеет активы в сфере СМИ, индустрии развлечений и др.

Одна из самых популярных электронных торговых площадок – Alibaba.com – появилась в Китае в ответ на рост количества оптовых и мелкооптовых сделок. Создатели площадки вовремя поняли, что мелким и средним оптовикам требуется единое пространство для прямого общения и торговли друг с другом. Уникальная в своем роде В2В-площадка Alibaba.com не только дала возможность заключать сделки в режиме онлайн, но и облегчила поиск бизнес-партнеров, безгранично расширила клиентскую покупательную базу. На портале представлены практически все группы товаров: техника, световое оборудование, мебель, ювелирные изделия, косметика, одежда, продукты питания и многое другое.

Компания Alibaba Group была основана выдающимся предпринимателем Ма Юнем, более известным под именем Джек Ма, который с 1998 по 1999 год возглавлял Китайский международный центр электронной торговли, являвшийся одним из подразделений Министерства внешней торговли и экономического сотрудничества. В 1999 году он ушел с госслужбы и с семнадцатью друзьями основал компанию Alibaba Group. Штаб-квартира расположена в Ханчжоу, где и был зарегистрирован интернет-сайт Alibaba.com [10].

Джек Ма на Viva Technology – всемирной выставке-конференции владельцев стартапов и инвесторов. Париж, 2019 г.

У Ма Юня удивительная биография, которая наглядно демонстрирует принцип: если есть большое желание, воля и стремление идти вперед – можно достигнуть невероятных высот в своем развитии.

Джек Ма родился 15 октября 1964 года в находящемся примерно в 170 км от Шанхая городе Ханчжоу, где впоследствии и создал свою компанию. Родители его были скромными людьми, простыми музыкантами, в семье росло трое детей, и казалось, что у них не было больших перспектив, особенно у Ма, который был небольшого роста и хрупкого телосложения [11].