Открываем свое предприятие

В этом случае бизнес строится на мастерстве, приобретенном в результате хобби. Уроки тенниса, обучение иностранным языкам, рукоделие, продажа леденцов и т.д.

Восьмой вариант. Лицензирование

Лицензирование имеет место, когда владелец предприятия дает согласие оказать помощь другому лицу в организации аналогичного или точно такого же бизнеса за определенную долю в прибыли. Такое соглашение называют «франчайзинг».

Девятый вариант. Изобретения

В одиночку начинать новое дело с изобретения практически невозможно. Большие капиталовложения может позволить себе только большой бизнес. Однако если изобретение сулит коммерческую выгоду, некоторые крупные фирмы могут вложить свои средства в реализацию изобретения и приобрести у вас патент на последующее его изобретение.

Десятый вариант. Приобретение фирмы

Существует еще один способ, который не требует идеи для создания нового предприятия – следует просто купить у кого-либо фирму. Конечно, это не то же самое, о чем было рассказано в одном из примеров, когда директор вместе с коллективом взяли в аренду магазин.

В наше время приобретение чьего магазина или фирмы – в порядке вещей, так как владельцы могут пожелать отойти от дела, начать новое дело или уйти на заслуженный отдых. Это обычное явление в торговле и сфере обслуживания, в частности, в гостиничном и ресторанном бизнесе.

Этот способ начала собственного дела имеет следующие преимущества. Действующее предприятие, скорее всего, имеет устойчивый рынок. У него должны быть надежные и знающие свое дело поставщики, опытный коллектив и сложившаяся практика хозяйствования. Обычно такое предприятие имеет устойчивую клиентуру.

Приобретение готового предприятия может быть дороже создания его с нуля. Но, приобретая его, предприниматель избавляет себя от затрат, связанных с развитием, писком подходящего места, проблем, связанных с органами государственной власти и управления. Например, получение лицензии. В итоге оказывается дешевле прийти и начать получать прибыль с готового продукта.

Как купить бизнес

Покупателей готового бизнеса условно можно разделить на профессиональных инвесторов (лиц, имеющих определенный опыт в приобретаемом бизнесе) и «непрофессионалов». Первая группа является преобладающей и включает в себя успешных предпринимателей, расширяющих свой бизнес, крупные компании, развивающие свой бизнес за счет поглощения фирм-одиночек, а также менеджеров среднего и высшего звена, оставивших работу на хозяина. Как правило, предприниматели первой группы покупают фирмы, работающие в той отрасли, где уже имеется значительный опыт.

"Непрофессионалы" вкладывают средства в покупку предприятий, управление которыми рассматривается как простой и понятный процесс, не требующий специальных знаний. К этой группе относятся начинающие предприниматели, а также мужья, приобретающие бизнес для своих жен.

Приобретение готового бизнеса облегчает вхождение в рынок и сохраняет силы и время. Если повезет и купленное в итоге предприятие будет исправно работать, можно оградить себя от регистрации предприятия, набора и обучения персонала и т.п., покупая не только его активы, в виде недвижимости, оборудования и т.д., но и их взаимодействие друг с другом.

В настоящее время некоторые предприятия можно купить в пределах от трех до двадцати тысяч долларов. Так, прокат видеокассет можно приобрести примерно за 2,5 тысячи долларов и выше; кадровое агентство стоит от шести тысяч долларов; салон красоты – от восьми тысяч долларов; фотосалон – от десяти тысяч долларов; пункт обмена валюты – от девяти тысяч долларов; агентство недвижимости – от пятнадцати тысяч долларов; производство плитки – от пятнадцати тысяч долларов; швейное производство – от пятнадцати тысяч долларов; мини-пекарня – от пятнадцати тысяч долларов; автостоянка на 40 мест – от семнадцати тысяч долларов; компьютерный клуб – от двадцати тысяч.

Однако приобретение готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, так как можно получить "недоброкачественный продукт" и вместе с готовым и отлаженным, как кажется на первый взгляд, делом приобрести массу проблем.

Например, доверие клиентов может упасть из-за ухода нынешнего владельца; возможно предприятие неудачно размещено и владелец это понял; вопреки заверениям, его финансовое положение может быть не таким устойчивым; персонал может не захотеть работать с вами и уйти или, что еще хуже, позже стать вашим конкурентом; проблемы с правоохранительными органами и др.

Приобретение существующего предприятия является сложным делом, а финансовая отчетность отражает только состояние хозяйственной деятельности в прошлом. Приобретая фирмы, некоторые предприниматели делают крупный первый взнос с условием выплаты остатка суммы в определенный срок в будущем, когда она будет окончательно определена по результатам хозяйственной деятельности фирмы. Другие, особенно если речь идет о крупной компании, требуют, чтобы владелец продолжал работать еще несколько месяцев и поделился своим опытом и методами управления. Третьи нанимают бухгалтерские фирмы для оценки компании. Определение денежной стоимости какого-либо предприятия требует и тщательного анализа, и реалистического подхода. В принципе для его владельца вопрос заключается в том, какую часть предприятия продать сейчас и по какой цене? Тут нужно быть очень внимательным.

Начинать следует с определения цели покупки бизнеса. Многие покупатели готового бизнеса предпочитают работать на готовом месте, а не начинать дело с нуля. В этом случае рекомендуется выбирать готовый бизнес из той области, в которой имеется наибольшее количество знаний и опыта.

Основными причинами приобретения готового дела обычно являются следующие.

1. Только получение денег. В этом случае можно доверить управление фирмой наемному менеджеру и отказаться от перспективы развития. Такой механизм не очень хорошо действует при покупке малых предприятий, поскольку выручка не очень велика и покупателю придется самому быть управляющим.

2. Приобретение источника доходов и занятие активной жизненной позиции. В этом случае необходимо множество идей и ориентация на рост и развитие, учитывая, что на рынке готового бизнеса имеет значение не отрасль в целом, а успешность каждой конкретной фирмы.