Как выгодно продать или купить авто с пробегом? Опыт автоэкспертов

Расскажите друзьям и коллегам, что вы продаете машину. Не обязательно говорить об этом напрямую, можно инсценировать ненароком брошенную фразу, свидетельствующую о том, что вы в поисках нового владельца для своего железного друга.

Напишите об этом в статусе в социальных сетях, либо сделайте «репост» вашего объявления, размещенного на сайте (тех же самых Авито и Авто.ру и т.д.), опубликуйте объявление о продаже своего автомобиля в тематических группах в социальных сетях. Дополнительно можно воспользоваться публикацией объявления на тематических форумах для любителей авто именно той марки машины, которую вы продаете.

Самая дорогая и выгодная продажа – это продажа своему знакомому. Как бы жестоко или цинично это не звучало. Все дело в том, что у этой категории людей уже сформировался лимит доверия к вам.

«А может ли продаться машина без всех этих манипуляций?», – спросите вы.

Мы же ответим: «Может. В зависимости от марки автомобиля. Свежий Ford Focus по адекватной рыночной цене улетит просто от того, что вы его выставили на Авто.ру».

Мы понимаем, что вы ездите на самых разных автомобилях и даем универсальную формулу по распространению информации о продаже вашего авто, которая доступна каждому.

Если у вас есть желание быстрее продать свой автомобиль, найти приятных и главное порядочных покупателей, то используйте для этого все возможные средства для публикации, с которыми вы ознакомились в настоящем разделе.

«Не ленитесь. Публикуйте ваше объявление на разнообразных сайтах, в социальных сетях и на форумах. Покупатель не заставит себя ждать!»

Но что делать, если вы произвели все необходимые манипуляции, а ваш автомобиль так и не нашел покупателя? Посмотрите на автомобильный рынок. Возможно, указанная вами стоимость автомобиля не подходит под текущие рыночные условия и стоит ее немного опустить? Никто не готов переплачивать за то, что он сможет купить по более низкой стоимости.

Подведем итог:

– Публикуйте объявления о продаже автомобиля на большом количестве интернет ресурсов;

– Публикуйтесь на форумах клубов любителей автомобилей вашей модели авто;

– Клейте наклейку, свидетельствующую о продаже вашего автомобиля, с указанием контактного номера;

– Расскажите о продаже авто друзьям и близким;

– Расскажите о продаже в социальных сетях.

Важно принять для себя и тот факт, что, не торгуясь, вы автомобиль не продадите. Поэтому стоит запомнить, что при реализации автомобиля принято снижать стоимость автомобиля на символическую сумму, если не было выявлено соответствующих изъянов.

У некоторых людей есть твердое убеждение, что перекупщики автомобилей – это люди, которые не вступают в торг. Но уверяем вас, любой человек, заинтересованный в перепродаже, будет минимум на 15—20% просить снизить стоимость вашего автотранспортного средства. Обратите внимание, что, например, снизить стоимость на 20 тысяч покупатель может для себя. Но если вы столкнулись при встрече с потенциальным покупателем со следующей фразой: «У меня есть только 100 тысяч», то значит, что перед вами откровенный перекупщик.

Но не стоит затягивать с продажей. Машины не любят, когда их долго показывают.

Есть люди, которые думают, что можно быстрее продать, снизив цену. Да, ваша выгода уменьшится на 100 тысяч рублей, и клиентам такая цена будет более привлекательна, НО мы не сторонники продавать за бесценок!

Или есть такие, которые вложили в оптимизацию машины денежные средства и указывают на то, что там стоит, например, шумоизоляция, аудиосистема и т.д., думая, что на сумму вложений подорожал и сам автомобиль. Но, к сожалению, это не так. Рынок не оправдает ваших ожиданий.

Рынок обособлен от всех нас. Рынок – это мнение миллионов

Наши советы для реализации автомобиля

На рынке есть автосалоны, есть официальные дилеры, а также перекупщики – весь список людей и организаций, которые могут реализовывать авто, огромен. Но важно понять то, что все они, а также глобальные ситуации в мире и стране, создают ценовую политику. Формирует цены рынок, а не лично вы.

Дорогой стоимостью автомобиля, не соответствующей рыночной ценовой политике, вы не «измените мир», не продадите автомобиль по чистой случайности, ведь у потенциальных покупателей есть возможность проанализировать и остальные предложения, помимо вашего. Мы предлагаем вам два варианта разрешения ситуации:

– Не вкладывайте в машину лишнего, чтобы дороже продать;

– Если вкладываете усилия и деньги в ваш автомобиль, то делайте это исключительно для себя, а не преследуя цель, как можно дороже «толкнуть» ваш автомобиль.

Как получить минимум торга при продаже автомобиля

Торг при продаже автомобиля сложный момент для продавца, в том числе и для вас, если вы планируете реализовать свой авто. Можно сказать, что для покупателя торг не является таким трудным.

«Почему?» – спросите вы. Все абсолютно логично. По торгу самое главное, да и самое сложное, это получить побольше денег за свой авто. Хочется ведь побольше денег при продаже, неправда ли? Здесь очень важно правильно вести позицию торга.

Если у вас есть сомнения, получится ли у вас выгадать побольше денег за автомобиль, то наш совет – отбросить сомнения. Ваша уверенность и твердая позиция в этом деле является залогом успешной продажи авто именно за ту сумму, которую вы для себя определили. А вам в помощь мы дадим несколько советов, проверка которых осуществлялась на личном опыте.

В момент приема звонка мы советуем никогда о торге не разговаривать.

«Золотое правило»: никогда не говори по поводу торга по телефону. Говорить про торг уместно только в момент осмотра автомобиля

При осмотре автомобиля, когда покупатель будет указывать вам на те или иные дефекты, которые он выявил, молчите. Да, всего-навсего слушайте его. Не стоит говорить в этот момент, что вы скинете стоимость, соглашаться с клиентом, что выявленные неисправности заслуживают меньшей стоимости вашего автомобиля. Этого делать не стоит ни в коем случае. В нашей практике очень часто бывает, что, помогая клиентам в продаже их авто, мы молчим, потому что уже знаем, как важно правильно себя вести, они же, не обладая такими знаниями, начинают соглашаться с клиентом. Таким образом, не оставляют себе возможности настоять на своей цене, когда такой случай у них был. Важно оставить этот разговор на финал, и тогда он будет продолжаться уже в совершенно ином ключе:

«Я возьму ваш автомобиль не за 550 тысяч, а за 500. Вот у вас там царапина, да и вообще, салон какой-то неухоженный» – скажет вам покупатель.

Ответьте: «Надо подумать. Машина у меня хорошая и вы, наверное, лучше-то не встречали, раз сразу готовы ее приобрести».

Тут покупатель может не согласиться и предложит вам чуть больше ранее озвученной суммы. Например, вместо 500 тысяч рублей 510, накинув дополнительно 10 тысяч рублей. Здесь важно не соглашаться сразу. Поймите, он уже готов купить ваш авто, он ему уже понравился, и мяч на вашей стороне ворот.

Если же покупатель все равно настаивает на своем, то можете сказать следующее:

«Хорошо, но в этом случае я оставлю за собой комплект зимней резины, и тогда продам вам автомобиль за ту сумму, которую вы сказали».

Тут он уже призадумается. Такой поворот событий грозит ему лишними затратами. Возможно, даже равноценными скидке, которую он у вас запросил.

Будьте внимательны, в торгах главное не переиграть. Хотя, честно признаться, зная, как русские люди любят торговаться, можно с уверенностью заявить, что наши соотечественники могут торговаться долго и мучительно. Посмотрите на себя. Любите же торговаться, да? И на рынки ходили, сами видели, как продавцы долго могут держаться до упора в своей ценовой категории.

Давайте подытожим. По телефону ничего не обсуждаем, если покупатель начинает при осмотре критиковать ваш авто, молчим, а в конце держим оборону и стоим на своем. Результатом ваших усилий станет именно та цена, о которой вы и думали. Ну, может, на несколько тысяч меньше. Но точно не та сумма, на которую рассчитывал покупатель.

Способы продажи автомобилей

В этом разделе мы хотим поделиться с вами информацией о возможностях рынка автомобилей: каким образом можно продать авто, обо всех плюсах и минусах способов продаж.

1.Авторынок.

Этот способ продажи существует, в основном, в регионах. Как правило, на таких площадках все друг друга знают. Поэтому для того, чтобы реализовать на авторынке свое транспортное средство, нужны знакомства. При их отсутствии осуществить продажу будет затруднительно, либо придется снизить стоимость вашего автомобиля. Авторынки – рай для перекупщиков, а они очень любят торговаться.

Плюсы: Для «своих» есть вероятность продать машину быстро и выгодно.

Минусы: Стоимость продажи автомобиля существенно ниже рыночной, при этом, простой автомобиля за каждый день выйдет вам от 1000 до 5000 рублей. Помимо этого, реализация машины на авторынке грозит огромными затратами вашего времени. Ожидать покупателя ведь придется именно вам.

2. Системы trade-in

Системы trade-in – достаточно популярные в мире схемы взаиморасчетов. Действуют во многих автосалонах, которые предлагают своим покупателям провести взаимозачёт автомобиля б/у на новый автомобиль в счет погашения первоначального взноса за приобретаемую машину.

Это сейчас, как говорят в народе, в «тренде». Но при реализации автомобиля подобным способом необходимо выполнение ряда условий, без которых сделка попросту не состоится: