Как заработать, если умеешь писать

? В-четвертых, есть темы, популярность которых уже отходит. Не спешите писать новую вампирскую сагу в стиле «Сумерки» и эротический триллер вроде «50 оттенков серого». Читатели уже ими «наелись», издатели уже выпустили «Вторые сумерки», «Последние сумерки», «Черные сумерки», и еще кучу подобных «сумерек» и «оттенков», со скрипом распродавая по дешевке на лотках «все по 30 рублей» остатки тиражей. Если вы не пишете романы под конкретный заказ издателя, вам лучше придумать проект в более востребованном жанре (к примеру, женский детектив).

? В-пятых, популярность в нон-фикшн книг о магии отнюдь не означает, что вашу книгу непременно возьмут. Колдун или экстрасенс должен быть обладателем громкого, раскрученного имени, желательно – звездой телеэкрана с толпой поклонников, проверивших на практике заклинания, заговоры, присушки и прочие советы и уверовавших в их действенность. Вкладываться в рекламу книг неизвестного мага Афанасия Забулдыжного или ворожеи Ефросиньи Каторжной никто не будет. На книжном рынке слишком много эзотерической литературы, причем издающиеся авторы уже выпустили не один десяток брошюр или увесистых томов, так что «подвинуть в сторону» известных ведьм и ведьмаков вам удастся разве что при победе в «Битве экстрасенсов».

? В-шестых, поговорим о тонкости и сложности издания литературы для детей. Как правило, родители не покупают, а издатели не выпускают книги неизвестных авторов, пишущих для детей, особенно поэзию. Путь в детскую литературу еще сложнее и труднее, чем во «взрослую». И гонорары там еще более незначительны, поскольку производство детских книг – занятие дорогостоящее (более плотная или даже мелованная бумага, иллюстрации, дорогая полиграфия, многокрасочная печать…), а известные, востребованные иллюстраторы завалены заказами от издательств на несколько книг вперед. Без хорошего проекта, оригинальной идеи и литературного исполнения думать о публикации книг для детей дошкольного, младшего и среднего школьного возраста почти утопично. В подростковой литературе издаться чуть проще, поскольку там можно обойтись черно-белыми иллюстрациями или обойтись без них, но придумать интересный и оригинальный проект необходимо.

Так что же все-таки делать?

СОВЕТ:

? Для начала стоит поучаствовать в литературных конкурсах и премиях (к примеру, «Книгуру» http://книгуру.рф/ (http://xn--c1ajfmrrb.xn--p1ai/), «Премия Сергея Михалкова» http://www. svmihalkov.ru/, конкурс издательства РОСМЭН http:// rosman.ru/new_book/ и др.). Возможно, именно этот шаг приблизит вас к желаемой публикации. И опять-таки, если это не стихи. С ними еще сложнее. Что поделать, не нужна издателям и читателям новая Агния Барто по имени Авдотья Бабашко или Клава Курлыкская. Не купят ее родители детям. Да и писать стихи для детей на очень высоком уровне получается у единиц.

? Попробуйте предложить свои стихи или маленькие рассказы в детские журналы, такие как «Куркум», «Морозилка», «Сошка», «Филя», «Веселые картинки» и др. Разместите их в интернет-журналах и на порталах для детей и родителей.

Не пугайтесь. На самом деле все не так страшно. Мне удается помогать начинающим писателям издавать книги или публиковаться в журналах и участвовать в премиях. Даже в жанре современной интеллектуальной прозы, несмотря на то, что он не коммерческий, а премиальный. Это что-то типа высокой моды «от купюр» в мире литературы. Хотя тут больших тиражей и гонораров, за редким исключением, ждать не приходится, увы.

? В-седьмых. Если вы выбрали для себя жанр интеллектуальной прозы – вам необходимо быть в курсе модных тенденций толстых литературных журналов, таких как «Новый мир», «Знамя», «Октябрь» и проч. Читайте Ольгу Словнику, Дмитрия Быкова, Михаила Шишкина, Людмилу Улицкую, Романа Сенчина, Александра Иличевского, Марину Степнову… Читайте, думайте, анализируйте. Пробуйте писать (для начала рассказы) и относите их с поклонами в вышеназванные журналы. Есть шанс, что вы станете новой восходящей звездой.

СОВЕТ:

? Вполне возможно также издать ваш роман небольшим тиражом за ваш счет и подать его на премию. А вдруг заметят! Тогда шансы на публикацию в издательствах возрастут.

С писательницей Еленой Крюковой мы познакомились еще в период моей работы в издательстве «Олимп». К сожалению, тогда мне не удалось продвинуть к публикации ее тексты. Примерно через два года один за другим в издательстве ЭКСМО вышли ее романы «Серафим» и «Юродивая». И снова полтора года тишины и ожиданий, надежд и сомнений. Роман «Серафим» входил в лонг-лист премии «Русский Букер», «Юродивая» – финалист премии «Ясная Поляна». Были и другие лонг- и шорт-листы и лауреатства, но они мало что меняли в ее судьбе. Елена продолжала работать, колоссально много писать, не поднимая головы из-за рабочего стола и не опуская руки. И нам удалось. В 2013 году два ее романа «Тибетское Евангелие» и «Русский Париж» вышли в издательстве «Время», а в ЭКСМО – персональная серия «Судьба в зените. Проза Елены Крюковой». В 2013 году переиздается «Серафим», приняты к изданию и выходят «Царские врата», «Рельефы ночи», «Аргентинское танго», «День живых». И это при том, что у автора есть и другие написанные романы, как издававшиеся, так и не издававшиеся. Только тот, кто трудится, работает и не сдается, в итоге получает заслуженные лавры, остальные могут по-прежнему сидеть с одной рукописью в руках у письменного стола и ждать, когда издатель придет к ним на поклон.

? В-восьмых. Стихи, если они опять-таки подходят под «модные тенденции», несите в вышеназванные журналы. Список журналов есть в Интернете на портале «Журнальный зал». Много журналов представлено на портале «Читальный зал». См. главу 10.

Не стоит предлагать стихи издательствам, у вас нет шансов их опубликовать за их счет, даже при условии их гениальности, если в ваших блогах нет около ста тысяч подписчиков.

Участвуйте в конкурсах и семинарах, съездите на Волошинский фестиваль в Коктебель и посетите мастер-классы. Если вы живете в Москве, приходите на литературные вечера в Булгаковский дом http://dombulgakova.ru/ или в клуб «Классики XXI века».

Информацию о мероприятиях вы можете найти на сайте Литафиша: http://www.litafisha.ru/.

? В-девятых. Для драматургов существуют профильные конкурсы («Премьера» http://premiera-fest.livejournal. com/, «Действующие лица» http://www.protagonist.ru/, «Любимовка» http://www.lubimovka.ru/, «Свободный театр» http://dramaturg.org/ и др.), вполне способные поднять неизвестного автора до уровня ставящегося профессионала. Особенно, если вы плавно вольетесь в ту или иную драматургическую тусовку. Возможно, какой-либо начинающий режиссер разглядит актуальность именно вашей пьесы для своего творческого дебюта. И далеко не факт, что если вы будете подражать манере Гришковца, этот козырь сработает. Скорее всего – наоборот. Индивидуальность, авторский стиль, новое, свежее – гораздо привлекательнее.

Попробуйте также отправить вашу пьесу в журнал «Современная драматургия».

? В-десятых. Бывают случаи, когда автор присылает примерно такое письмо: «Я автор пяти фантастических романов. Ненадолго выставлял их на Прозе. ру, где получил массу положительных отзывов. Несколько лет подряд отсылал свои произведения по всем редакциям, но, к сожалению, ничего не получилось, с нераскрученными авторами работать не хотят. У меня есть несколько очень удачных произведений, которые будут очень неплохо продаваться. Как мне кажется – это полностью коммерческие проекты. Написаны они в жанре фэнтези и имеют продолжение (серия из трех романов)». Казалось бы, коммерческий жанр, проект, положительные отзывы читателей… В чем же дело? Неужели только в том, что неизвестного автора не хотят издавать? Увы, нет. Просто автор написал калькированный текст, заезженный миф про очередного попаданца, с помощью волшебных сил оказавшегося в другом мире и вынужденного сражаться со злом до победного конца. У этого романа или проекта нет изюминки, нет ничего оригинального, увлекательного… Зачем издателю множить посредственные или откровенно плохие перепевы трех-четырех десятков (гораздо больше!) аналогичных книг?

Поверьте, таких примеров много, но при этом вы должны уметь слышать редактора, быть готовыми править и переделывать текст, предоставлять издательству синопсисы на следующие книги и обсуждать их, прежде чем садиться писать.

У меня был случай, когда очень хороший роман у автора в издательстве не взяли, потому что портфель серии, куда подходил текст, заполнен на два года вперед. Но поскольку писатель интересный и перспективный, мы с издателями и автором разработали концепцию нового персонального проекта, рассчитанного на несколько лет. На него будет выделено финансирование, пиар, и это куда лучше, чем один-два романа в общей серии! Но при этом автор сидит и пишет концепцию, синопсисы, характеристики персонажей… И я знаю, что все получится, поскольку кроме таланта есть упорство в достижении цели, воля к победе и невероятная трудоспособность.

Книга как инструмент продвижения бизнеса

Задумывались ли вы о том, что книга может стать одним из мощнейших инструментов для продвижения вашего бизнеса?

Мои утверждения не голословны, я знаю авторов, которым помогала издавать книги через издательства, что способствовало успеху их бизнеса.

Если книга понравится, читатель передаст ее знакомому с рекомендацией прочесть, тот другому – «сарафанное радио» заработает и сработает очень продуктивно. Конечно, для того, чтобы написать и издать книгу, потребуется много усилий, но для создания и развития бизнеса всегда приходится их прилагать. Если захотите, вы с этим справитесь. Самое главное – это действительно работает и привлекает новых клиентов, а значит, повышает ваши продажи и содействует укреплению вашей репутации.

СОВЕТ:

? Лобовая реклама деятельности (объявления, рекламные щиты и телевизионные ролики, пиар-статьи) зачастую раздражает и вызывает недоверие, но русский человек привык доверять печатному слову и относится к нему с уважением.

Даже известный миллиардер Дональд Трамп написал несколько книг и согласился стать главным действующим лицом в американском телешоу «Кандидат». Оглянитесь вокруг: звезды театра и кино, политики, психологи, топ-менеджеры, владельцы бизнеса, агенты по недвижимости, юристы, дизайнеры… пишут книги.

? Книга позиционирует вас как эксперта в своей области и поднимает ваш авторитет, разумеется, в том случае, если она издана нормальным тиражом в известном издательстве, имеющем большую сеть распространения, а не просто отпечатана в дешевой типографии на газетной бумаге.

? Если за первой книгой последует вторая, а потом третья – ваши позиции укрепятся еще больше, да и продажи книг будут расти.

С чего же начать? Первым делом надо подумать о следующем:

– о чем вы будете писать? Сформулируйте содержание книги, разбейте по главам;

– какова ваша целевая аудитория и ее возраст? (домохозяйки, банковские служащие, менеджеры среднего и высшего звена, студенты и т. п.);

– какие у вас есть возможности для рекламирования книги? Готовы ли вы тратить время на создание и поддержание сайта, заниматься иным продвижением книги?

Если у вас нет таланта, то, разработав план книги, содержание и основные постулаты, вы можете нанять литобработчика, который поможет довести книгу до ума, или литературного негра, сделающего за вас всю работу полностью.

Но этого мало. Необходимо еще заинтересовать книгой издателя! Неизвестный автор на книжном рынке изначально не может претендовать на большие тиражи, а тратиться на пиар издатель не будет, потому что продажи могут оказаться весьма невысокими и не окупить рекламный бюджет.

Соответственно, ваша задача:

– подать тему книги так, чтобы она показалась издателю интересной и перспективной;

– провести маркетинговое исследование рынка и выявить аналогичные издания, посмотреть, насколько хорошо они продаются, а потом сформулировать, чем ваша книга выгодно от них отличается;

– создать сайт (книги или вашего бизнеса, или и то, и другое);

– продумать и расписать по пунктам, где и какая реклама может быть с вашей помощью размещена (СМИ, Интернет и проч.);

– на каких ваших тренингах она будет продаваться и сколько экземпляров вы готовы выкупить у издателя;

– есть ли у вас рекламодатели, готовые финансово поучаствовать в издании вашей книги в обмен на размещение своих баннеров на четвертой сторонке книги или в тексте рукописи.

Забудьте о том, что издатель сразу начнет вкладывать средства в пиар.

Если вы не самый известный писатель и не медийная личность, то в лучшем случае вас ждет рассылка книги критикам и пара презентаций. Знаете, сколько начинающих авторов мечтает о грамотном продвижении? Очень много.

Только ваши персональные усилия могут принести свои плоды, в результате чего вам удастся продать тираж. Подумайте, вдруг у вас и ваших знакомых есть необходимые контакты со СМИ, с директорами книжных магазинов, чтобы устроить презентацию и пригласить журналистов, взять у вас интервью на радио или ТВ и т. п. Только человек, использующий все возможности, шансы и вероятности, добивается результатов, остальные не добиваются ничего.

Обратилась ко мне один раз дама, имеющая свое брачное агентство или агентство знакомств. «Я хочу издать свою книгу», – сказала она, – я не хуже Розы Сябитовой». Я прочитала текст и ответила, что его надо редактировать и доводить до ума. Та уперлась. «Хорошо, – резюмировала я, – в таком случае издание возможно только за ваш счет». Она согласилась, мы встретились с издателями, а потом она снова передумала и стала требовать издания за счет издательства или хотя бы издания малого тиража. Я объясняла, что уровень рукописи и известности автора исключают возможность продвижения рукописи в издательство с выплатой гонорара, а выпуск ста экземпляров в мягкой обложке на ее бизнесе никак не скажется». Ко всему прочему, сваха рассказала мне, что сама в разводе, сын тоже в разводе и вдобавок страдает алкоголизмом.

Кстати, при нашей встрече одета она была весьма неряшливо, неумело накрашена, а ее прическа напоминала разворошенное воронье гнездо. В итоге дама просто пропала. Поверьте, я этому была только рада, поскольку считаю, что бизнесмен должен не только следить за своим внешним видом, но и уметь поддерживать легенду: кто ее заставлял рассказывать мне о своей неудачной жизни? Сваха на то и сваха, чтобы вселять уверенность в одиноких мужчин и женщин, убеждая их в том, что именно она сможет им помочь. А если человек не может разобраться со своей жизнью и помочь себе, как он поможет другим?

Меня часто спрашивают: не мешает ли мне литагентство писать собственные книги. Творческая ревность, занятость…

Отвечаю: я очень люблю литературу, качественные тексты, и оказывать помощь в издании книг для меня радость. Именно потому, что я сама писатель, я понимаю и авторов, и издательскую кухню, а то, что мои книги выходят в крупнейших российских издательствах, доказывает, что я могу помочь и себе. Я не сапожник без сапог. Я приобрела бесценный опыт, добиваясь издания моих рассказов, повестей, романов, сказок. Я училась общаться, быть убедительной, находить связи, завязывать знакомства, создавать новые проекты, узнавать юридические тонкости оформления договоров, редактировать и переписывать свои тексты, делая их лучше… Училась выжидать и быть терпеливой. Мне хотелось издать написанный роман, но я работала шеф-редактором в издательстве, вела свой авторский цикл передач о литературе на телевидении, переводила поэзию и прозу с болгарского языка, писала рецензии и статьи… Знаете, это все было очень интересно и здорово, потому я не зацикливалась на своем желании издаваться, а шла вперед. Все полученные знания я использую в своей работе, будь то творческая или агентская деятельность.