Покори фриланс. Пошаговое руководство к действию

– Выучился, попробовал работать, не получилось найти заказчика или не нашел работу по душе, разочаровался и ушел. К сожалению, таких «разочарованных» большинство. Именно они потом шлейфом за собой тянут негативный опыт, говоря: да все это лохотрон, в интернете нет никаких денег, ничего там не заработаешь.

– Выучился, попробовал, получается. Перешел на работу в агентство или крупную компанию, потому что тяжело искать заказчиков самому.

– Здесь все так же, как и в предыдущем случае. Разница лишь в том, что он сам ищет заказчиков. Со временем открывает свое агентство или компанию.

Какой путь выбрать – решает каждый для себя сам. Эта книга для тех, кто хочет изменить свою жизнь и при этом не боится брать ответственность за свое будущее и будущее своих близких. Для тех, кто хочет свободы и творческого самовыражения, но понимает, что для достижения желаемого нужно будет потрудиться. Для тех, кто знает, что волшебной таблетки или кнопки с надписью «бабло» не существует. Для тех, кто готов меняться в соответствии с требованиями времени, а не сидеть на попе ровно в надежде получить заветные миллионы.

Если эти слова про вас, дорогие друзья, тогда приглашаем в увлекательное путешествие в мир фриланса. А помогать нам в этом будет путеводитель, который мы составили.

С чего начать?

Вас мучают сомнения. Подобно тому, как путешественник стоит на причале и видит перед собой множество кораблей, его терзают вопросы: «На какой из них сесть? Как узнать, который из них не потонет в пути и доставит к пункту назначения?»

Так и вы сейчас на распутье. Мы советуем прислушаться к себе и оценить прежде всего свои силы.

Сделайте следующее упражнение:

Проиграйте в своей голове небольшой спектакль и представьте себя любимого как единый бизнес: где вы в роли бухгалтера, продажника, специалиста, юриста, стратега.

Вот вы бухгалтер: вам нужно будет озаботиться правильностью оплаты налогов и выбора формы трудовой деятельности, найти информацию о трудовых взаимоотношениях с государством.

Вот вы продажник: вам нужно будет проводить переговоры, звонить и искать клиентов, подготавливать презентации.

Вот вы исполнитель: вам нужно понимать последовательность действий, следить за дедлайнами, общаться с заказчиком и техническими службами по мере необходимости.

Вот вы юрист: вы должны понимать, что с вашими заказчиками должны быть задокументированные отношения, следить за выполнением договоров, подписанием актов выполненных работ.

Вот вы стратег: вам нужно будет принимать решения, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Если вы это проиграли и поняли, что будете едины во многих лицах, и готовы к этому, тогда можно начинать.

И начинать стоит не с того, чтобы идти и писать заявление об увольнении. Оставайтесь пока там, где вы есть. Начинайте изучение фриланса с совмещения с основной работой: изучайте информацию о специальностях, которые есть в интернете, найдите обучающие материалы по этой специальности, подумайте, какими навыками вы уже обладаете и чем вам хотелось бы заниматься. К чему лежит душа. Потому что делом, которое вам не нравится, на фрилансе вы не сможете заниматься из-под палки. Над вами не будет строгого начальника, который будет капать на мозги и требовать выполнения работы. Вы просто выгорите, разочаруетесь и уйдете.

Присмотритесь к тому опыту, который есть у вас в офлайне. Возможно, вы как бухгалтер Анастасия будете делиться своими бухгалтерскими лайфхаками с другими и брать за это деньги.

«Я бухгалтер. Пару лет работала чисто по составлению отчетности и т. д. Но сейчас плюнула и решила реализовать мечту. Преподаю бухучет по скайпу, пишу книгу для директоров о том, как проверить своего главбуха, планирую начать проводить вебинары. Параллельно делаю простенькие сайты, пишу статьи про бухучет, кадры и т.д.»

Или к вам, как к Татьяне, которая занималась дизайном полиграфии, потянутся клиенты, и вы будете работать с ними уже дома.

«Работала в офисе 3 года. Затем стала вольным дизайнером (на тот момент с понятием фрилансер еще не была знакома). Остались люди, которые хотели получить макет именно от моей руки. Потом как-то попала на фриланс, уже даже не помню как, и вот уже 4 года живу им. Совсем не тоскую по бывалой жизни, а в офис возвращаться к „коллективу“ и под дулом пистолета не заставить».

И не важно, какую специальность вы выберете, мы советуем всем без исключения начинающим фрилансерам пройти обучение по 3-м дисциплинам – этакий КМБ – курс молодого бойца:

– Копирайтинг. Навык написания любых текстов пригодится как для оформления и ведения личной страницы или группы ВКонтакте, так и для понимания своей целевой аудитории – ваших будущих заказчиков. Это не обязательно платные курсы. Сейчас есть масса вариантов всевозможных марафонов, на которых вы получите базовое представление о том, как писать тексты. Это могут быть книги по копирайтингу. Мы рекомендуем для начала парочку: «Как не съесть собаку» Дмитрия Кота и «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст» Максима Ильяхова.

– Прокачка личного бренда. Для любого фрилансера важно правильно «продать себя» как эксперта и специалиста в своей области. Поэтому умение выстраивать личный бренд трудно переоценить. О том, как прокачать его мы расскажем в книге дальше.

– Техники продаж. Эта дисциплина тесно связана с предыдущей. На фрилансе нужно уметь продавать, если вы хотите добиться успеха. И это не что-то врожденное. Это навык, который можно развить. Это последовательность действий, которым можно научиться. И дальше мы покажем некоторые техники.

Если вы научитесь грамотно писать, представлять себя клиенту и продавать, тогда вам будет уже несложно начать зарабатывать на удаленке. И какую именно профессию вы для себя выберете, здесь не важно.

Кстати, для определения профессии предлагаем вам пройти небольшой тест.

ТЕСТ «Какая IT-профессия вам подходит?»

1) Вы относите себя к гуманитариям (написать текст для вас не проблема) или технарям (любите цифры в любых проявлениях)?

а) технарь,

б) гуманитарий.

2) Вы любите анализировать и систематизировать полученную информацию?

а) да,

б) нет.

3) Вам нравится живое общение или вы предпочитаете переписку?

а) предпочитаю переписку,

б) люблю живое общение.

4) Готовы ли вы выполнять монотонную работу?

а) да,

б) нет, ненавижу рутину. Люблю творческий подход.

5) Внимательность к деталям ваш конек?

а) да,

б) нет.

6) Любите ли вы работать с фото и изображениями?

а) нет,

б) да.

7) Готовы вложиться в первоначальное обучение?

а) да, самостоятельно не справлюсь,

б) никаких платных курсов, все есть в интернете.

8) Сколько времени вы планируете посвящать удаленной работе?