Хочу работать на себя. Женщина управляет бизнесом!

Тогда действуем дальше.

С ЧЕГО НАЧАТЬ

Подумайте, что вы умеете и чего хотите. Иногда на такой вопрос в лоб не ответить. Когда-то, читая роман А. Беркеши «Перстень с печаткой», я поразилась нестандартному способу выхода из депрессии. Герой книги во время войны потерял жену и ребенка. Филолог по образованию, он, чтобы справиться с чувством утраты, стал изучать математику, защитил докторскую диссертацию и стал профессором. «Рецепт» возвращения к жизни был необычен: если хочешь быстрее справиться с тяжелыми воспоминаниями и заново начать жить, займись тем, что тебе особенно не нравится.

Лично я делала что-то похожее в своей жизни. Мне всегда казалось, что некоторые виды деятельности, вроде торговли, мне противопоказаны. Но вот однажды, когда мне нужно было найти занятие, которое позволяло бы и прокормиться, и остаться в журналистике, я стала менеджером… по продажам. Неделю я стыдилась своего занятия, а потом поняла, что оно ничуть не хуже других. Я сказала себе: «Ты ищешь работу для целого коллектива. Найдешь покупателя – будет работа у твоих коллег. Это же хорошо!» «Почистишь» вот так мозги, и жить становится легче. Даже азарт появляется: еще одно испытание – справишься или спасуешь?

Как вы думаете, что помогало мне в продажах? Моя родная журналистика! Ведь когда я пишу очерк о хорошем человеке, я же «продвигаю» его в обществе, создаю ему имидж? Рассказывая о каком-то научном открытии, мы говорим читателям: смотрите, до чего человек додумался! Как здорово, что наш мозг так пытлив и всемогущ! То же самое и в работе менеджера по продажам. Если мне нравится то, что производят мои коллеги, если мне приятно говорить: «Это сделали в нашей фирме, это мы такую красоту можем и нарисовать, и напечатать» – я всегда найду заказчика. Так что старые профессиональные навыки помогают осваивать новое, неизвестное.

Старые профессиональные навыки помогают осваивать новое, неизвестное.

Конечно, лучше заниматься тем, что знаешь досконально, иначе сбор информации о новом предмете может потребовать времени. Вместе с тем этот метод не всегда эффективен. Например, вы классный корректор. Увы, в современном мире языковыми нормами пренебрегают повсеместно, считая, что с проверкой орфографии справится и компьютер. Так что, если вы владеете уходящей профессией, посмотрите, может быть, что-то из соседней области окажется полезным. Может быть, вы чем-то увлекаетесь или увлекались? Ведь человек редко проявляется в чем-то одном.

Как бизнес вырос из хобби

Недалеко от Петербурга в большом двухэтажном здании разместилась школа бального танца «Олимпия». Международные конкурсы, которые проводятся под эгидой «Олимпии», собирают большую аудиторию. Имена создателей и руководителей школы – Владимира и Людмилы Карпухиных – широко известны не только в России, но и за рубежом. А начиналось все с кружка бальных танцев для детей в заводском клубе. Пары, которые тренировали Карпухины, стали побеждать на престижных конкурсах. И Карпухины решили создать свою школу. Идею поддержала администрация города Гатчины.

ОТКРОЙТЕ СВОЙ ТАЛАНТ

О том, как получить поддержку администрации района, в котором вы хотите прописать свой бизнес, мы еще поговорим, а сейчас я расскажу о бизнесе певицы Вики Цыгановой, тоже выросшем из хобби.[1 - См. Бизнес-журнал, 2004, № 22.]

Костюмеры, с которыми певица проработала семь лет, уехали во Францию, а с новыми дизайнерами она не смогла найти общего языка.

Певица, с детства умеющая и шить, и вязать, стала сама придумывать себе костюмы. Вскоре Вику стали одолевать просьбами подруги и знакомые сшить для них что-нибудь. А в ноябре 2004 года Цыганова сообщила о том, что готовится к профессиональному показу своих моделей и регистрирует торговую марку.

Вполне вероятно, что сегодня в Москве уже работает бутик или ателье с логотипом Вики Цыгановой. Вика говорит, что помогает своим заказчицам избавляться от неуверенности в себе, увидеть себя иными глазами, принять и полюбить! Может, в вас тоже есть талант вселять уверенность в людей?

Добиваясь успехов, мы способны создать вокруг себя широкий круг людей, которые будут и поддерживать, и помогать, и подражать нам.

Цветы расцветают и в подвале

В середине 90-х годов, когда начался развал оборонной промышленности, я писала о том, как складываются судьбы людей, выброшенных на улицу конверсией. О Галине Высоцкой я узнала случайно. Одна моя знакомая стала украшать свои платья искусственными цветами. Я поинтересовалась, где она покупает такие изящные вещи. Людмила ответила, что она их делает сама. «Пойдем, я покажу тебе, где я этому научилась, – пригласила она. – Это недалеко, на Заневском, в подвальчике магазина цветов». Так я оказалась в подвале у Галины – стильно оформленном, хорошо освещенном учебном помещении. Здесь под ее руководством женщины постигали таинство «выращивания» искусственных цветов из обрезков материи, бисера, бусинок, проволоки и т. п.

Галина, инженер по профессии, – одна из многих, кто ощутил на себе «дыхание» конверсии. Ей повезло только в одном: муж хорошо зарабатывал, и у нее было время превратить свое хобби в бизнес. События развивались так. Как-то ей в руки попала книга об искусственных цветах. Увидев иллюстрации, это богатство красок и фантазии, Галина «заболела» рукоделием и начала собирать о нем книги, вырезки – все, что могла. Потом увидела вещи, выполненные в технике выжигания по шелку, – освоила. Одной из первых в Ленинграде она открыла магазин подарков, в витринах которого можно было увидеть уникальные вещи, сделанные Высоцкой и ее ученицами. Интуиция и здравый смысл подсказали Высоцкой, что нужно развивать несколько направлений бизнеса, которые могли бы обеспечить ей возможность маневра: школа рукоделия – маленькое эксклюзивное производство – собственный магазин по продаже с широким ассортиментом товаров. Вот вам и хобби.

Хотя может быть и обратный результат.

Первый – и он же последний – заказ

Мне вспомнилась моя давняя попытка заработать на жизнь шитьем. Я обожаю возиться с тканями и, если есть время, шью себе и близким. Когда тиражи газеты стали падать, а гонорары съежились, кто-то из друзей посоветовал мне шить на заказ и тут же сосватал клиентку.

Никогда не забуду примерку! Клиентка была женщиной крупной, с нестандартной фигурой, фасон выбрала сложный. На смотрины пришли ее свекровь, муж и старшая дочь. Муж бегал вокруг жены, облаченной в сметанное для примерки платье, с портновским метром и сверялся по нему, нет ли разницы между левым и правым плечом, левым и правым краем подола, дочь проверяла качество сметочных швов, а свекровь приняла на себя общее руководство «примерочным процессом». Заказ я выполнила, но он стал и последним. Я по-прежнему с удовольствием шью, но только для себя.

Так что, решившись начать свое дело, позаботьтесь и о «тыле», сохраните что-нибудь для души. Правда, первые шаги в бизнесе вам не оставят времени ни на хобби, ни на что-либо другое. Но об этом мы поговорим чуть позже.

Первые шаги в бизнесе вам не оставят времени ни на хобби, ни на что-либо другое.

А МОЖЕТ БЫТЬ, ВЫ ПРОСТО ИНДИВИДУАЛИСТКА?

И еще одно маленькое отступление перед дальней дорогой. Может быть, вам просто до чертиков надоело подниматься рано утром, толкаться в транспорте и выполнять задания начальства? Может, вы просто стали индивидуалистом и хотите работать дома? Сегодня пользователи компьютеров находят себе «удаленную работу» и сидят себе в удовольствие дома, а результаты своей деятельности отправляют заказчику электронной почтой. Если вы хотите подробно узнать, что это такое, то наберите в любой поисковой компьютерной системе слова «удаленная работа», и найдете массу сайтов, на которых помещены объявления о подобных вакансиях. Например: www.telework.ru (http://www.telework.ru/), www.rjs.ru (http://www.rjs.ru/), www.telejob.ru (http://www.telejob.ru/).

Еще один вариант «домашнего сидения» – работа на финансовых рынках. Этому виду деятельности сейчас обучают несколько фирм за символическую плату, первое занятие обычно проводится бесплатно. Если вас интересует только эта сторона дела, тогда набирайте ключевые слова, ищите сайты и адреса. Выбор за вами!

КАКУЮ НИШУ ЗАНЯТЬ

Сейчас я только пунктиром намечу возможные направления развития вашего бизнеса, а в отдельной главе расскажу о возможных сценариях его развития.

1. Традиционно женские занятия:

– шитье и вязание (в том числе лоскутная техника, макраме, ткачество) на заказ;

Одна петербургская мастерица придумала витражную вышивку: на прозрачной ткани нитками вышивается узор, а затем ткань помещается между стеклами. Такое украшение можно предложить кафе, клубу, небольшому офису, стремящемуся к оригинальности. Самое главное, предварительно позаботьтесь о портфеле заказов.

– создание косметического, парикмахерского или фитнес-салона;

– продажа косметики Avon, Faberlic или Oriflame с последующим открытием парфюмерного магазина или косметического салона;

– изготовление тортов на заказ по уникальным рецептам и эскизам;

– доставка обедов в офисы (обеды, разумеется, приготовленные вашей фирмой) – такого рода услуги востребованы в крупных городах;

– создание клининговой фирмы по оказанию комплекса услуг по уборке помещений, офисов, загородных домов, магазинов – такого рода услуги также востребованы в крупных городах.

2. Образование и культура:

– экскурсионные услуги (но здесь конкуренция очень плотная, и у вас должен быть свой уникальный «продукт»);

– образовательные услуги (частный детский сад, частная школа по изучению иностранных языков;

– школа-экстернат; фирма по оказанию репетиторских услуг);

– прокат исторических или маскарадных костюмов (правда, многие прокатчики потом начинают эти костюмы еще и шить на заказ);

– школа танцев (фламенко, латина, танец живота и др.) – в крупных городах сейчас это очень модно.

3. Клубный бизнес:

– люди рады, если есть место, где можно отдохнуть, пообщаться и при этом не особо тратиться; обычно таким местом становятся клубы.

В бизнес привели сыновья

Около года назад в нашем микрорайоне открылось интернет-кафе. Его хозяйка – мать двоих сыновей. Как обычно, все началось с неприятностей. Раису вызвали в школу и сказали, что братья Смоленские на уроках читают компьютерные журналы. Мама с некоторым облегчением вздохнула: то, что ее мальчишки помешались на технике, она знала. Знала, что они сами собирают и ремонтируют компьютеры… Разговор с сыновьями, конечно, состоялся, и парни клятвенно заверили, что впредь на уроках посторонними вещами заниматься не будут, и что маму в школу больше не вызовут… Раиса успокоилась, но не до конца. Ведь не только ее дети так увлечены современными информационными технологиями, а значит… Значит, есть спрос, значит, требуется место, в котором все эти «компьютероодержимые» могли бы собираться, болтать о программах, комплектующих, периферии, сайтах – в общем, о том, что понятно только посвященным. И Раиса открыла кафе. Кажется, начинала она всего с трех компьютеров, сейчас их значительно больше. Сыновья помогли ей купить нужные детали, собрали компьютеры и поставили программы.

Раиса рассчитала все верно. Кафе посещают и школьники, и студенты, и взрослые с разными целями. Одни – поиграть, другие – поискать в Интернете рефераты и курсовые работы, третьи – просмотреть и отправить электронную почту.

Честно говоря, я даже не знаю, какое у Раисы образование.

Самое главное, вы должны понять: чтобы начать свое дело, вам нужен прежде всего организаторский талант.