Общение. Книга победителя

Анализ метаданных фото и документов (геолокация, люди и местность на фото)

Поиск по базам данных и утечкам персональных данных

Анализ связей и контактов (список друзей в соцсетях, кто лайкает и комментирует посты человека)

Изучение списка сообществ и чатов, для понимания увлечений человека

Поиск по архивам и кэшу поисковиков (возможно, там есть старые варианты его профилей в соцметях)

Предварительный сбор информации о человеке, с которым вы собираетесь встретиться, может быть полезен по многим причинам:

OSINT позволяет выявить общие хобби, интересы и ценности, что поможет найти точки соприкосновения и установить более тесный контакт.

Лучшее понимание человека: Информация о работе, образовании, проектах и публикациях даёт представление о личности, её ценностях и приоритетах.

Определение круга общения: Анализ связей в социальных сетях может пролить свет на социальный круг человека, его окружение и влияния.

Подготовка к разговору: Знание о текущих проектах, проблемах или событиях в жизни человека поможет подготовить релевантные вопросы и темы для обсуждения.

Что можно узнать о человеке в открытых источниках?

Базовые данные: имя, возраст, место жительства, семейное положение

Образование и карьера: учебные заведения, места работы, должности

Интересы и хобби: группы, на которые подписан человек, посты о увлечениях

Круг общения: друзья, подписчики, люди на фотографиях

Мнения и взгляды: посты, комментарии, репосты

Путешествия и мероприятия: check-ins, фотографии с геотегами

Личные достижения: награды, сертификаты, участие в проектах

Общие интересы: Найдите информацию о хобби, увлечениях, любимых книгах, фильмах, музыке или спорте человека. Вы можете использовать эту информацию, чтобы начать разговор на интересующую его тему или предложить совместное занятие. Например, если вы узнали, что человек увлекается туризмом, пригласите его в поход.

Профессиональные достижения: Если вы нашли информацию о профессиональных успехах человека, проявите искренний интерес к его работе. Спросите о его достижениях, опыте и планах на будущее. Это может помочь вам установить контакт и показать, что вы цените его как специалиста.

Общие знакомые: Если у вас есть общие знакомые, используйте эту информацию, чтобы найти точки соприкосновения. Например, вы можете упомянуть, что знаете такого-то человека, и спросить, как они познакомились. Это может помочь создать ощущение близости и общности.

Места, которые он посещал: Если вы нашли информацию о путешествиях человека, спросите о его впечатлениях и рекомендациях. Это может стать хорошей темой для разговора и поможет вам лучше узнать его.

Чтобы использовать информацию, узнанную из социальных сетей, в беседе с новым знакомым, не вызвав при этом негативных эмоций, важно подходить к этому деликатно и тактично.

Если хотите поговорить о хобби, которым он увлекается, подведите беседу к этому естественно. Например, говорите о своих интересах, а затем спросите его о его увлечениях, давая ему возможность самому рассказать о том, что вы уже знаете.

Задавайте вопросы, которые позволят ему самому поделиться информацией. Например, вместо «Я видел, ты был на концерте группы Пикник», лучше сказать «Ты посещаешь концерты? Какие группы тебе нравятся?»

Даже если вы знаете много фактов о его жизни, не нужно стремиться обсудить всё сразу. Это может показаться навязчивым и странным.

Если он спросит, откуда вы знаете определённую информацию, лучше ответить честно, но не слишком детализированно, например, «Ты упоминал об этом в соцсети»

Важно помнить, что ключевым в общении является активное слушание и ответ на невербальные сигналы вашего собеседника. Если вы видите, что он положительно реагирует на ваши комментарии, продолжайте в том же духе. Если же он выглядит замкнуто, может быть, стоит изменить тему или подход. Важно сохранять баланс между проявлением интереса и уважением к его личным границам.

Глава 5. Нетворкинг

Нетворкинг – это искусство создавать и поддерживать прочные связи с людьми. Успешный нетворкинг требует навыков общения, эмпатии и постоянной работы над поддержанием отношений. Вот несколько ключевых советов, которые помогут вам построить крепкую сеть контактов.

Находите общие интересы и точки соприкосновения. Активно слушайте собеседника, чтобы понять его потребности и ценности. Это позволит создать прочную основу для дальнейшего общения. Будьте позитивным и дружелюбным человеком, такой настрой располагает к себе людей. Но не становитесь назойливыми – это оттолкнет новых знакомых.

Обмен визитными карточками – лишь первый шаг. Не спешите давать свою визитку сразу, сделайте это в ходе диалога или в конце встречи. Главное – «доводить начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на мероприятии, если потом все собранные контакты останутся без движения.

Есть такие люди, которых называют «связующими узлами» или «хабами». Они знакомы с огромным количеством людей из разных сфер и обладают обширной сетью контактов. Установление прочных связей с такими людьми может открыть вам доступ к их широкой сети знакомых.

– Выявите таких влиятельных людей в вашей сфере или регионе. Обычно это организаторы профессиональных мероприятий, главы ассоциаций, известные эксперты или предприниматели.

– Найдите способ выстроить с ними доверительные отношения. Предложите свои навыки, поддержите их инициативы, порекомендуйте интересные контакты.

– Попросите представить вас кому-то из их круга общения, если это уместно. Не требуйте много сразу – начните с 1—2 контактов в нужной вам сфере.

– Обязательно отблагодарите «хаб» за полученные связи. Поддерживайте общение, информируйте о статусе новых знакомств.

Не используйте новых знакомых исключительно в своих интересах, получайте удовольствие от самого общения. Так называемый «негативный нетворкинг», когда вы знакомитесь лишь для галочки и сразу просите о помощи, вредит отношениям. Также, не следует просить от знакомого какую-то услугу, если вы давно не общались – это воспринимается как оскорбление.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после знакомства. Чтобы не полагаться только на память, создайте простую систему для организации контактов. Разделите список на группы по приоритету: А – самые важные (контакт каждые 3 дня), Б – важные (еженедельно), В – ежемесячно, Г – раз в полгода.

Регулярно отправляйте непринужденные «чек-ин» сообщения, интересуйтесь делами собеседника или делитесь своими новостями. Запоминайте детали о людях: имена, интересы, особенности. Это поможет найти общий язык.

Большинство людей плохо умеют поддерживать связи. Если вы будете постоянно прикладывать усилия, то сможете построить широкую и прочную сеть контактов, ценных как в профессиональной, так и в личной жизни. Относитесь к нетворкингу как к долгосрочной работе над отношениями, а не как к разовым знакомствам.

В современном мире нетворкинг все больше переходит в онлайн формат. Социальные сети открывают новые возможности для создания и поддержания контактов. Будьте активны в социальных сетях и профессиональных онлайн-сообществах. Грамотное использование этих платформ может существенно расширить вашу сеть знакомств.

Для расширения сети также рекомендуется вести собственный блог или канал, публиковать экспертные статьи. Это демонстрирует вашу компетентность и привлекает новых людей со схожими интересами.