18 уроков продаж для всех

Какой смысл обучать продавцов доскональному знанию продукта, не обучая их как правильно продавать продукт?

Все компании так или иначе обучают менеджеров использовать продукт, разбираться в его тонкостях, уметь сравнивать его с конкурентами. Они почти всегда упускают самую важную часть уравнения – как ПРОДАВАТЬ их продукты и услуги, а не просто ДЕМОНСТРИРОВАТЬ их покупателям.

Специалистам продаж нужно уметь создать Необходимость, обострить Срочность, правильно использовать разные виды закрытия, сократить цикл продаж и т. д.

Именно в этом вам поможет «18 уроков продаж для всех» и станет верным инструментом к многократному увеличению ваших продаж!

Люди по всему миру читают «18 уроков продаж для всех» чтобы прокачать свои навыки продаж. Будь то очные встречи или звонки. Читая эту книгу, и применяя знания с ее страниц, вы будете подходить к своим клиентам с новым уровнем уверенности и энтузиазма о котором и не подозревали!

Обучение продажам никогда не заканчивается. Успешные люди так вам и скажут. Я тоже постоянно черпаю новые знания и всегда буду искать что-то новое. Эта книга позволит опытным менеджерам легко добавить новые техники в их арсенал, что невероятно увеличит их результаты на рабочем месте. Это не сложно.

На этих страницах – знаниядля всех отраслей экономики. Не важно, что именно вы продаете.

Запомните, эта книга актуальна для владельцев бизнеса и менеджеров всех отраслей. Конкретный продукт или услуги которые вы продаете не имеют значения. Энтузиазм, Выгода и Срочность – три главных компонента любой продажи.

Давайте выведем вас на новый уровень!

И позвольте сказать – приятно познакомиться.

1.0 Как завоевать доверие за 4 секунды?

Биология продаж

Самый быстрый способ завоевать доверие человека – поднять ему настроение. Поднимайте вашим клиентам настроение!

Это доказанный факт – если вы поднимаете людям настроение, они на вашей стороне. Я думаю, что большинство людей предпочли бы быть рядом с кем-то, кто поднимает им настроение. Когда вам хорошо, эндорфины высвобождаются в вашем мозгу, вы на мгновение счастливы, и, конечно же, отдаете должное человеку, который сделал вас счастливым. Вы более сговорчивы, когда вам хорошо. Этот тихий голос внутри говорит вам, что человек, который приподнял вам настроение – «нормальный парень». Ваш клиент на подсознательном уровне думает: «он не причинит мне вреда». Теперь он открыт для того, что вы хотите сказать.

Стирайте границы между вами и вашим клиентом!

Неважно, чего вам это стоит – убедитесь, что вы излучаете хорошее настроение и энтузиазм. Когда вы звоните незнакомому человеку, вы вторгаетесь в его мир. Вы – незнакомец. Его мама с детства учила не разговаривать с такими. «Если незнакомый дяденька предложил конфетку, не бери!» И уж тем более не покупай ничего!

Ваша задача – за первые четыре секунды показать, что вы «нормальный незнакомец». Заслуживающий доверия и желающий только добра.

К счастью, пройти первый психологический блок клиента не составляет большого труда.

Обычно, люди находятся в негативном настроении. В их жизни не происходит ничего интересного, на каждом шагу их преследуют бытовые проблемы и настроение, в целом, вполне паршивое. Когда вы звоните человеку в приподнятом настроении, излучая энтузиазм, он невольно тянется к вам как дерево тянет свои веточки к солнцу.

Я понимаю, что трудно быть радостным, когда вы совершаете сотню звонков в день, но это абсолютно, жизненно необходимо, ведь ваши клиенты слышат вас в первый раз.

Только представьте, как сильно вы начнете выделяться среди толпы унылых колл-центров!

Ваши продажи напрямую зависят от вашего настроения. Хорошее настроение – первый ингредиент успеха.

ПОЗВОЛЬТЕ ПОКАЗАТЬ ВАМ ЭТО НА ПРИМЕРАХ:

Футболисты – они не просто гуляют по игровому полю и говорят: «Ну, может поиграем?». НАОБОРОТ. Они готовятся перед игрой. Они надевают свое «игровое лицо», бегают, растягиваются, перебирают стратегии в голове, передают друг другу мяч и так далее. Мы часто видим по телевизору или в реальной игре, как футболисты исполняют странные ритуалы чтобы настроиться на игру.

Музыканты – они не просто выходят на сцену и начинают играть. ПЕРЕД ЭТИМ У НИХ НАСТОЯЩАЯ ЧЕРЕДА РАЗНООБРАЗНЫХ РЕПЕТИЦИЙ. ОНИ распеваются и тренируют свои голосовые связки.

И ЭТОТ СПИСОК МОЖНО ПРОДОЛЖАТЬ ВЕЧНО!

Хороший продавец – это хороший актер.

«Как сыграть хорошее настроение, когда тебя весь день посылают на все четыре стороны?»

Нужное состояние достигается «дедовскими» способами. Хорошие продавцы не просто приходят на встречу или звонят. Они настраивают себя на результат!

Во-первых, найдите в интернете аффирмации, которые вам по душе. Лучше, на YouTube, чтобы диктор проговаривал их с вами под приятную музыку.

Найдите ИМЕННО ТЕ, которые подходят именно вам, они должны действительно откликаться у вас внутри, иначе вы потратите время в пустую.

Окей, я нашел аффирмации, что теперь?

Ваше настроение формируется, когда вы ложитесь спать по ночам, и утром, когда вы только проснулись. ЗВУЧИТ БЕЗУМНО, НО ЭТО ЧИСТАЯ ПРАВДА.

Вы знали, что человеческий мозг излучает пять частот (бета, альфа, тета, дельта и гамма), и каждая частота измеряется в циклах в секунду (Гц) и имеет свой собственный набор характеристик, представляющих определенный уровень активности мозга и уникальное состояние сознания?

Круто, неправда ли?

В бета мы находимся прямо сейчас – бодрствуя.

В дельте мы находимся во время сна.

Между этими состояниями – тета и альфа – самые важные состояния для восприимчивости. Тета – состояние ближайшее ко сну. Тета – состояние которые мы называем «креативным». Когда вы находитесь на пике креативности, чаще всего вы прибываете в состоянии «Тета», и это чувствуется. Когда вы только проснулись или почти заснули, но еще ощущаете себя, ваш мозг просто разрывают идеи. Именно в этот момент, вы наиболее восприимчивы к новым мыслям и убеждениям. Поэтому, когда вы лежите в своей постели, перед тем как уснуть, начните проговаривать аффирмации.

После достаточного повторения утверждений и внедрения их в ваше подсознание, ложась спать по ночам, эти положительные утверждения будут течь через ваши тело и разум как подземный источник через горы. Ваше подсознание БУДЕТ верить, что эти утверждения правильны, и ваше отношение к жизни, и сама жизнь кардинально изменятся!

Поддерживайте практику аффирмаций, потому что они работают!

На следующее утро…

Не выпрыгивайте из постели и ни в коем случае не берите в руки телефон!

Остерегайтесь интернета и социальных сетей в состоянии тета, большое количество негатива нахлынет прямиком в ваше подсознание и испортит вам жизнь! Я не шучу.

Вместо этого, поймайте состояние спокойствия и проговорите аффирмации снова.

Также подумайте о том, что вы собираетесь сделать за день. Представьте себя делающим это. Проиграйте в голове картины, в состоянии, как будто уже сделали это. Получите мысленные картины… Теперь, выходите в мир, полным энтузиазма, энергии и уверенности.

Значительные перемены могут занять от трех недель, при условии ежедневной практики утром и вечером. Наберитесь терпения и усердности!

Усилия стоят того.

Энтузиазм заразителен! Энтузиазм продает!

2.0 Что от этого получаю я?

Главный секрет продаж