Шаг в бездну

И главное. Их знакомый никогда не лгал.

До места назначения все его клиенты добирались точно и в срок, только никто не обещал им, что это будет место, куда бы хотели попасть именно они.

* * *

Теперь я приобрел, кроме школы, еще и шахтерский прииск, транспортный корабль и какую-то компанию «НеоТех», с которыми мне придется в дальнейшем разобраться.

В моем плане появилось несколько новых пунктов, а пока займёмся текущими делами.

– Колин, – обратился я напрямую к троллю, – какой средний доход от Летной школы вы сможете обеспечить?

Он что-то прикинул в уме и сказал:

– Пока не больше трехсот тысяч в месяц, это уже чистая прибыль, с учетом всех текущих затрат. Когда мы снова сможем набрать баллы рейтинга или найдем выгодный контракт, что практически равнозначно, то доходы удастся поднять до миллиона в особо удачные периоды.

– Хорошо. Значит, сделаем так. Во-первых, тридцать процентов от чистого дохода минусуйте, это фонд мотивации для сотрудников, отличившихся каждый в своем проекте. Никто не должен быть пассивен. И этот небольшой или большой, в зависимости от контракта, бонус должен стимулировать их к стремлению отличиться, проявить себя, способствовать росту и их дальнейшему развитию, не давать нашей конторе стоять на месте и всегда быть в движении. Ну, думаю, вы разберетесь. Здесь я вам советовать не буду. Суть я постарался изложить.

Колин серьезно кивнул головой и ответил:

– Я понял.

– Во-вторых. Это касается напрямую вас. Каков ваш текущий оклад?

– Сто тысяч.

Видимо, Трея никогда не знала, сколько получает ее дядя, так как поперхнулась тоником и закашлялась, удивленно глядя на него.

– Так не пойдет, – сказал я.

Девушка возмущенно посмотрела в мою сторону, тролль же спокойно продолжал сидеть и слушал меня не перебивая. По глазам видно, что он догадывается, о чем я хочу ему сказать.

– Вы теперь не рядовой сотрудник, а второй человек в Летной школе после владельца. Поэтому названная сумма мала. Первое, за вами остается ваш оклад. И второе, вам отходит двадцать процентов от чистой прибыли. Вас устраивают такие условия?

Пока шел наш разговор с Колином, было намного интереснее наблюдать за Треей, чем за ее скалоподобным дядей. На лице того не отражалось ни грамма эмоций, тогда как девушка их в секунду могла выплеснуть целое море.

Вот и сейчас она смотрела на меня удивленными глазами. Видимо, считала меня идиотом, сорящим чужими деньгами. А они и правда не мои.

«Я их еще даже не заработал. Кстати, о работе».

– Теперь по деятельности школы. Тут я отдаю все вам на откуп. Так как лучшего специалиста в этом деле у меня нет. Правда, должность начальника службы безопасности и главного бухгалтера школы можете не занимать, там встанут другие люди. Есть у нас на примете два уникума, которые, я думаю, смогут организовать все в лучшем виде.

– А их, если честно, и нет. Наш бухгалтер сидит сейчас перед вами. А счетовод из меня тот еще. Никогда особо корпеть над цифрами не любил. А безопасностью никто и никогда не занимался.

– Понятно. Значит, с этим никаких проблем не предвидится, – сказал я.

– Да, – подтвердил мои слова тролль и задал вопрос: – Когда новые сотрудники должны будут приступить к своим обязанностям?

– Безопасник, думаю, уже минут через десять-пятнадцать, если, конечно, предварительно меня не убьет, а вот бухгалтер не знаю, так что эту лямку вам еще придется немного потянуть. Но они будут заниматься не только делами школы. А вообще всей фирмы, на которую я работаю. А теперь и вы.

«И ведь не соврал. Я, правда, работаю на свою фирму».

– Хорошо, буду иметь в виду, – сказал Колин.

– Ну, если с организационно-правовыми вопросами все, то получите новый контракт и подпишите его.

Кира к этому времени нашла и подготовила необходимый пакет документов, и я переслал его троллю.

Практически мгновенно ответный пакет прилетел ко мне. После чего я сказал:

– Поздравляю вас со вступлением в новую должность, – и пожал протянутую руку, – с вашими подчиненными перезаключите контракт на новых условиях, внеся в него мотивационную часть и добавив те изменения, что сочтете нужным. Оклады останутся на старом уровне, я надеюсь, люди понимают, что платить за простое нахождение на работе мы никому не будем. Нам нужно, чтобы школа приносила постоянный доход.

Колин согласно кивнул мне головой, подтверждая свое понимание ситуации. Теперь от этого зависело и его благосостояние.

– Тогда дальше. Насчет клиентов и контрактов. Что в вашем понимании считается выгодным контрактом?

– Если сумма контракта превышает три миллиона кредитов, то у нас он уже переходит на VIP-обслуживание. По нему идут небольшие скидки и бонусы. Например, обучение под разгоном при контрактах больше трех миллионов уже не требует дополнительной оплаты, оно идет как один из дополнительных бонусов, если, конечно, он требуется. Возможны какие-то индивидуальные скидки или другие более гибкие условия обслуживания по личной договоренности. За такими клиентами закрепляется отдельная группа специалистов, которые постоянно следят за процессом прохождения обучения. Система достаточно продуманная и надежная и создана специально для привлечения и удержания таких клиентов. Менеджера, который найдет такого клиента, ждет хорошая премия, а теперь она станет и еще больше, и прочие поощрения. Однако в последнее время к нам все больше обращаются с простыми заказами. Обычно это обучение категории «Стандарт».

– Думаю, тут ничего менять не стоит. А как лучше, если будет один большой контракт или несколько мелких? Я, конечно, утрирую, сейчас разговор идет только о выгодных контрактах, – пояснил я свой вопрос.

– Я понял. Если исходить из оформления, то, конечно, один контракт удобнее, но если нужна раскрутка нашей школы, то лучше несколько.

– Хорошо. Пять контрактов на почти три с половиной миллиона каждый нам как-то помогут?

Тут слетела маска невозмутимости даже с Колина.

– Я так и знал, что ты где-то провел Дирода. Но чтобы настолько, даже не предполагал, – и он весело захохотал, похлопывая меня по плечу.

– В смысле? – не очень я понял причин его веселья.

– Тут все просто, – ответил он, – ты и ваша контора сыграли на информации. Ведь вы бы не стали ничего предпринимать, не будь у вас нескольких таких контрактов. Я прав?

– Допустим, – согласился с ним я, вещи-то говорил он вполне очевидные.

А вот те причины, которые подвигли его на эти мысли, мне интересны, и он о них рассказал:

– С каждого контракта шестьдесят процентов это себестоимость обучения, в эти проценты входит закупка нейроустройств, пакетов баз, комплектация и утилизация необходимого оборудования, работы по установке нейросетей и имплантатов, процесс обучения и отчисления в зарплатный фонд оплата труда персонала школы, участвующего непосредственно в обучении, это медики, инженеры и психологи. Следующие десять процентов, с каждого контракта, заключенного школой, это оплата труда вспомогательного персонала, такое же отчисление в зарплатный фонд, как и для всех остальных. Пять из них уходит руководству школы, это два человека, я, как научный руководитель, и главный бухгалтер, в нашем случае это опять я. Хотя теперь, я так понимаю, это будут разные люди, да еще добавится и начальник службы безопасности?

И он посмотрел на меня.

Увидев мой утвердительный кивок, продолжил:

– Хорошо. Еще пять делятся между всеми бухгалтерами, экономистами и обслуживающим персоналом школы, младшими медработниками и сторонними консультантами, если кто-то из них привлекался. Плюс пять процентов это премия менеджера, которая ему полагается за привлечение клиента. Пять процентов мы обычно с каждого проекта откладывали на непредвиденные нужды. Срочная закупка, если финансирования не хватает или временное покрытие разницы. Но в последнее время эту статью расходов убрали. Хотя раньше она нас часто выручала, позволяя предоставлять клиентам рассрочку по внесению платежей.

– Нужно вернуть, – сказал я. Колин в ответ кивнул.

– Итого восемьдесят процентов уйдет в минус с каждого проекта. Однако в итоге мы проводим обучение и формируем фонд оплаты труда индивидуально для каждого сотрудника помесячно. По результатам работы нашей школы, если фонд для каждого работника превышает его оклад на сорок процентов, то весь остаток начисляется сотруднику как индивидуальная премия. Оставшиеся сорок процентов уходят в фонд просадок, где происходит их накопление на случай нулевого или убыточного периода. В это время сотрудникам оплачивается чистый оклад из фонда просадок. Так построена наша система оплаты труда. Но главное при этом – всегда остаются двадцать процентов, с каждого проекта, в любой период времени, и это чистая прибыль, которая идет владельцу школы.

Вот поэтому я и говорю, что кто-то здорово надул Дирода. Ведь пять выгодных контрактов практически перекрывают покупную стоимость школы, и она буквально за пару месяцев окупится и будет работать только в плюс. Я ведь прав?