Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков. Джим Кэмп. Кратко

Эта книга – сокращенный пересказ произведения «Start with No: The Negotiating Tools that the Pros don’t want You to Know» by Jim Camp. Мы значительно уменьшили объем текста, сохранив все основные идеи. Книга «Сначала скажите „НЕТ“ предлагает нетрадиционную, нетривиальную систему ведения переговоров по любым сделкам в любых ситуациях – будь то покупка нового дома, многомиллионная бизнес-сделка или выбор места для ужина с детьми. Думаете, взаимовыгодное решение – лучший способ заключить сделку? Подумайте ещё раз. Долгие годы «взаимовыгодное решение» было парадигмой деловых переговоров. Но сегодня это всего лишь соблазнительная мантра, используемая самыми жёсткими перегово…