Дропшиппинговый бизнес. Базовые знания

Вы можете посмотреть, что говорят люди на социальных платформах или что в тренде, чтобы подтвердить ваши идеи продукта. В этом отношении могут помочь инструменты социального прослушивания, такие как Keyhole. Кроме того, вы можете включить в свои социальные каналы опросы, чтобы получить обратную связь и соответствующим образом усовершенствовать ваши идеи продукта.

Торговые площадки

Потребители используют торговые площадки, такие как Amazon, в качестве отправной точки для поиска товаров. Вы можете сравнить данные с разных торговых площадок, чтобы определить, какие товары пользуются спросом, или сузить круг товаров, которые вы хотите продавать.

2.4 Выберите нишу для дропшиппинга

Ниша

Ниша – это сегмент рынка. Вы можете нацелиться на нишу с помощью своего магазина, бренда и выбора продуктов. Выбор ниши дропшиппинга помогает вам определить целевую аудиторию. Имея в виду конкретных клиентов, легче искать продукты для дропшиппинга. Существует два основных метода выбора бизнес-ниши:

1. Выберите нишу, в которой вы разбираетесь или которая вам интересна.

2. Выберите нишу, исходя из рыночного спроса.

Цель второго метода – найти нишу с высоким интересом клиентов, но низкой конкуренцией. Дропшипперы оценивают спрос на рынке с помощью исследования ключевых слов и продуктов. Используйте оба типа исследований вместе, чтобы создать полную картину ниши дропшиппинга.

Поиск ниши с помощью исследования продукции

Исследование продукции поможет вам обнаружить трендовые продукты и понять вкусы потребителей в отношении различных категорий продуктов. Приложения для дропшиппинга, такие как DSers, позволяют вам отслеживать объемы заказов на таких торговых площадках, как AliExpress, чтобы оценить потенциальный размер вашего бизнеса.

Потребительские привычки быстро меняются, поэтому регулярно проверяйте тенденции ключевых слов и популярность продукта. Чтобы привести свой бизнес в соответствие с доступностью продукции, вы также можете выбрать поставщика услуг прямой поставки до того, как выберете нишу.

Поиск ниши с помощью исследования ключевых слов

Исследование ключевых слов показывает, что люди ищут в Интернете. Такие инструменты, как Google Trends и keywords Everywhere, показывают популярные поисковые запросы, связанные с продуктами, которые может обслуживать ваш интернет-магазин. При оценке поискового спроса обращайте внимание на исторический интерес, а также на объем поиска, чтобы найти нишу с устойчивой или растущей популярностью.

Например:

основатель eBike Generation Джон Мерфи использовал исследование ключевых слов для создания компании прямой поставки стоимостью 3 миллиона долларов, определив неохваченную нишу: электровелосипеды для охотников. (https://www.shopify.com/blog/how-to-start-dropshipping)

III Исследуйте конкурентов

Анализ конкурентов помогает при запуске дропшиппингового бизнеса. Потратьте время на сбор информации о конкурирующих магазинах в вашей нише. Наблюдая за тем, что предлагают ваши конкуренты, особенно другие дропшипперы, вы можете определить потенциальные продукты и маркетинговые стратегии. Просмотрите страницы продуктов и рекламу в социальных сетях, чтобы увидеть, что привлекает клиентов. Проведите тщательное исследование конкурентов, выполнив ряд следующих задач.

3.1 Выполните поиск в Google. Используйте инструменты анализа конкурентов

Выполните поиск в Google

Начните с поиска ключевых слов, релевантных вашей нише, чтобы увидеть, какие компании появляются. Например, если вы начинаете дропшиппинговый бизнес в нише товаров для животных, вы можете искать «игрушки для животных», «корм для животных» или «щетки для животных». Внимательно посмотрите, какие компании постоянно появляются в результатах поиска. Скорее всего, это ваши основные конкуренты за органическую поисковую аудиторию. Для более глубокого анализа попробуйте SEO-инструмент. Вы можете обнаружить, что ведущие конкуренты оптимизируют свой контент под длинные ключевые слова, которые представляют собой более длинные и конкретные фразы, которые ищут клиенты. Ключевые слова с длинным хвостом имеют меньшую конкуренцию, что делает их стратегической целью для небольших сайтов прямой поставки. Например, анализ конкурентов может показать, что ключевое слово «ошейники для собак» оспаривается крупными розничными торговцами, в то время как у «светодиодных ошейников для собак» меньше конкурентов, а «светодиодные ошейники для маленьких собак» есть место для вашего нового бизнеса.

Используйте инструменты анализа конкурентов

Инструменты анализа конкурентов – еще один способ узнать больше о стратегиях соперников. Получайте данные, отслеживая источники трафика, количество посетителей и активность в социальных сетях. Например, если вы обнаружили, что конкурент в значительной степени полагается на платную рекламу, вы можете рассмотреть конкурирующую кампанию или инвестировать больше в SEO-контент. Если он активен на социальной платформе, которую вы пропустили, может быть полезным запуск канала.

3.2 Просмотрите социальные сети. Проверьте торговые площадки

Просмотрите социальные сети

Подпишитесь на страницы конкурентов в социальных сетях, чтобы понять, как они взаимодействуют с подписчиками. Обратите внимание на типы постов, которые генерируют больше всего лайков, комментариев и репостов. Например, если ваш конкурент в нише товаров для животных становится вирусным с видео о самостоятельном уходе за питомцами, подумайте о создании похожего контента. Также следите за любыми пробелами – возможно, есть неудовлетворенный спрос на контент о советах по здоровью домашних животных.

Проверьте торговые площадки

Продавцы в вашей нише на таких торговых платформах, как eBay, Amazon и Etsy, также предлагают свою информацию. Обратите внимание, сколько существует списков для похожих продуктов. Если рынок выглядит насыщенным, подумайте, как вы можете дифференцировать свои списки продуктов, либо снизив цены, либо предложив премиальный клиентский опыт, который невозможен через маркетплейс. Отслеживайте все исследования конкурентов в электронной таблице, чтобы упростить поиск и ссылки на ваши результаты. презентация

Оценив сильные и слабые стороны конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество.

IV Выбирайте лучших поставщиков

4.1 Выбор поставщика является ключом к успеху. Как найти подходящего поставщика среди такого большого количества поставщиков?

Выбор поставщика является ключом к успеху

Ваш выбор поставщиков может как создать, так и разрушить ваш дропшиппинговый бизнес. Как только вы определитесь, какие продукты хотите продавать, следующим шагом станет поиск поставщиков по системе дропшиппинга.

Выбор поставщика является ключом к успеху – растущие ожидания потребителей означают, что если вы поставляете что-либо некачественное, у вас могут возникнуть проблемы с получением прибыли.

Как найти подходящего поставщика среди такого большого количества поставщиков?

Но как найти подходящего поставщика среди такого большого количества поставщиков?

Существуют различные способы, включая проверку веб-сайтов потенциальных поставщиков, поиск в Google, просмотр каталогов поставщиков, таких как WorldWide Brands и SaleHoo, а также торговых площадок, таких как AliExpress. Не торопите процесс, так как это поможет вам избежать хлопот и головной боли в дальнейшем.

4.2 Для составления списка потенциальных поставщиков используйте вопросы. Проверка поставщиков повышает масштабируемость вашего бизнеса. Не забывайте о ценности работы с несколькими поставщиками

Для составления списка потенциальных поставщиков используйте вопросы

Для составления списка потенциальных поставщиков используйте следующие вопросы:

Каковы правила возврата?

Взимают ли они плату за обработку?

Каковы сроки доставки?

Существуют ли требования к минимальному заказу?

С ответами на эти вопросы будет легче определить, какие поставщики надежны, а какие нет.

Проверка поставщиков повышает масштабируемость вашего бизнеса.

Кроме того, проверка поставщиков повышает масштабируемость вашего бизнеса. Подумайте об этом. Если вы способны стабильно выполнять заказы клиентов без проблем благодаря работе с хорошими поставщиками, то рост придет сам собой.

Не забывайте о ценности работы с несколькими поставщиками

И не забывайте о ценности работы с несколькими поставщиками. Например, если у одного поставщика закончится запас, выполнение заказа не остановится, потому что у вас есть другой, готовый взять на себя управление.

V Ошибки поставщиков. Ряд советов по дропшиппингу в отношении ошибок поставщиков