Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге

Франчайзинг. Его причисляют к специальной и очень эффективной форме лицензирования, базирующейся на особенных взаимоотношениях партнеров.

Производственная кооперация (основанная на сотрудничестве партнеров). Благодаря этой кооперации обеспечивается осуществление разного рода исследований, касающихся рынка и производства. А также разделяется труд, требуемый на изготовление узлов деталей и компонентов, и обеспечивается взаимодополнение в области поставок совместных маркетинговых мероприятий сбыта товаров. Юридическая независимость партнеров при этом сохраняется. На базе рассматриваемой кооперации происходит организация остающихся самостоятельными совместных предприятий, которые совместными усилиями управляются, они имеют общую собственность на капитал, и вместе распределяют прибыли и убытки.

Компании на коммерческой основе могут осуществлять совместные НИОКР. При этом партнеры могут рассчитывать на снижение затрат, необходимых для решения различных проблем научно-технического и производственного характера.

Выбор вида технологического обмена

Для выбора вида технологического обмена требуется проведение серьезного анализа такой переменной, как научно-техническая и коммерческая значимость передаваемой технологии. Необходимо дать оценку этой переменной, а также учесть фазы ее жизненного цикла и ее развитие. Согласно фазам жизненного цикла технология может быть уникальной (фаза первая), прогрессивной (фаза вторая), традиционной (фаза третья) и морально устаревшей (фаза четвертая).

Технология считается уникальной, если она является изобретением или иной научно-технической разработкой, защищенной патентом, либо содержащей ноу-хау, делающей невозможным ее использование компаниями-конкурентами. Уникальные технологии обладают такими качествами как новизна, изобретательский уровень, и при их использовании в производстве компании могут считаться исключительными монополистами.

К технологиям прогрессивным принято причисление обладающих новизной и разными технико-технологическими достоинствами разработок в сравнении с технологиями, являющимися их аналогами, которые используют потенциальные покупатели новых технологий.

Технологии традиционные являются такими разработками, которые соответствуют среднему уровню, достигнутому большей частью товаропроизводителей в данной отрасли.

Технологии морально устаревшие являются разработками, посредством которых невозможно добиться обеспечения производства товаров среднего уровня качества и средних технико-экономических показателей производства, достигнутых большинством компаний, производящих подобные товары.

1.3 Международный маркетинг Лицензий, Виды лицензионных соглашений, их подготовка, рекламирование и проведение предварительных переговоров

Международный маркетинг лицензий

Под международным маркетингом лицензий принято понимание комплексной деятельность компании по продаже лицензий на международных рынках с принятием во внимание таких аспектов, как свои собственные выгоды и требования зарубежных рынков.

Маркетинговая деятельность компаний при реализации новых технологий на зарубежных рынках предусматривает:

– анализ и оценивание таких переменных относящихся к имеющейся технологии, как степень ее разработки, ее патентная охрана и т.п.;

– обеспечение формулирования финансовых, производственных и иных целей;

– обеспечение определения предложений на зарубежном рынке (возможных их вариантов), включая организацию совместного производства либо продажу лицензий;

– разработку прогнозов рынка товаров, которые могут выпускаться с помощью лицензии;

– подготовку предложений, касающихся продажи лицензий;

– осуществление определения потенциальных лицензиатов;

– проведение отбора самых подходящих из кандидатов с позиций заключения сделки;

Компания должна:

уточнить все производственные, финансовые и иные возможности, касающиеся освоения лицензии;

– провести предварительные переговоры, уточнить проект соглашения;

– предоставить лицензию.

Виды и сроки действия лицензионных соглашений

Лицензионные соглашения бывают по договору лицензии: a) простыми; b) исключительными; c) полными.

Лицензионное соглашение по договору лицензии простоe. По такому договору лицензиаром выдается разрешение лицензиату, чтобы он пользовался его изобретением либо ноу-хау (разумеется, на конкретных условиях). Но при этом он может и сам пользоваться этой же лицензией, и выдавать ее другим лицам, которые к ней проявляют определенный интерес.

Заключение рассматриваемых договоров практикуется в отношении областей, где наблюдается массовое производство и широкое потребление товаров, потребность в которых постоянная и точно их объемы не учитываются, к примеру, продукты питания или разные медикаменты и др.

Лицензионное соглашение по договору лицензии исключительное. Лицензиар по этому договору предоставляет право исключительно только данному лицензиату пользоваться изобретением либо секретом производства (хотя в соглашении при этом оговариваются некоторые условия). Другие лица не могут на оговоренной территории пользоваться этой лицензией. Целесообразно отметить, что применение на практике такого соглашения является наиболее распространенным.

Лицензионное соглашение по договору лицензии полное. В этом соглашении согласно договору лицензиатом отдаются права на изобретение (секрет) целиком и полностью, причем на время, оговоренное в договоре. Не имеют на него права (в плане права его использования) не только какие-то иные лица, но даже и сам лицензиар. К заключению подобных договоров обычно лицензиары прибегают, если у них не имеется шансов на применение изобретения самостоятельно, и не могут проводить коммерческую работу, связанную с реализацией изобретений на рынке другим клиентам.

Если говорить о сроках действия лицензионных соглашений, то они разнятся, и определяются:

патентной ситуацией (ситуация зависит от таких переменных как сроки действия патентов и их надежность, если технология запатентована, вероятности раскрытия и уровня новизны «ноу-хау»);

сроками морального устаревания объектов соглашения;

условиями соглашений на товары аналогичные либо очень схожие;

стремлением разработчиков к получению от лицензиатов данных, касающихся усовершенствования объектов соглашений в период их действий;

временем, требующимся для обеспечения освоения лицензий;

условиями платежей, в том числе заинтересованности лицензиатов в продлении соглашений, если применяются платежи комбинированного вида.

Подготовка лицензионных соглашений и нахождение лицензиатов. Объекты лицензий

Лицензионные соглашения лицензиарами должны тщательно подготавливаться с осуществлением ряда работ исследовательского характера. Прежде всего, необходимо выяснение вопроса, касающегося целесообразности продажи технологии.

Если продажа лицензий осуществляется на внешних рынках, то нередко это происходит из-за того что:

эту технологию невыгодно и даже невозможно реализовывать на рынке внутреннем;

невозможно по каким-то экономическим либо политическим причинам экспортировать в страны-импортеры изготовленные по этой технологии готовые товары;

внутренний рынок небольшой, а насыщенность его соответствующими товарами высокая.

Лицензиару надо позаботиться о нахождении лицензиатов, являющихся по сути потенциальными покупателями за границей, после того, как лицензиар пришел к четкому осознанию, что ему необходимо прибегнуть к патентованию итогов научно-технических разработок, и выяснить, какие выгоды ему сулит их продажа в виде лицензии патентной либо беспатентной (к которой принадлежит ноу-хау).

В качестве объектов лицензий могут выступать любые разработки (технологические, конструкторские, составы материалов или сплавов, произведенные расчеты, методы исцеления от заболеваний и многие другие, их в принципе очень трудно перечесть). Это могут быть объекты, в которых содержатся изобретения или не содержатся, и это могут быть также товарные знаки или же промышленные образцы.

У объектов лицензий должны быть достаточные технико-экономические преимущества в сравнении с предлагаемыми другими лицами на рынке. К их желаемым свойствам относят свойство их освоенности до стадии, когда покупатели могут с их помощью достигать чего-то важного для себя (к примеру, важных экономических показателей). Покупатели, как правило, не стремятся к приобретению технологий, которые после приобретения невозможно использовать.

Рекламирование продаваемых лицензий и проведение предварительных переговоров

Как любой другой товар, продаваемые лицензии нуждаются в рекламировании. Но это рекламирование не такое, каким является рекламирование физических товаров. Оно нацелено на таких потребителей, которые, по сути, являются товаропроизводителями. Начало рекламной работы в данном случае должно происходить лишь при созревании объективных возможностей, чтобы было заключено лицензионное соглашение и чтобы были выполнены все оговоренные в нем условия. Если рекламирование окажется преждевременным, то разработка может оказаться дискредитированной. Если рекламирование запоздает, оно окажется бесполезным.

Чтобы выяснять намерения потенциальных покупателей и уточнять собственные возможности, лицензиары идут на проведение предварительных переговоров, встреч со специалистами разного профиля, прежде всего с техническими. Обсуждения касаются:

всех параметров объектов лицензий;