Партизанский маркетинг как рекламная стратегия

Другой пример – представление предложения по сбору средств. Цель этой стратегии – помочь другим организациям, таким как школы, собирать деньги. Большинство компаний внедряют этот метод не только для увеличения своих продаж, но и для улучшения репутации и имиджа.

Наконец, существует стратегия, называемая «команды продаж», состоящая из соответствующих групп людей, большинство из которых молодые, которые стучат в разные дома по соседству. Они делают это, чтобы помочь компаниям продвигать и продавать свои продукты или услуги.

Сосредоточение при проведении партизанского маркетинга на психологическом подходе

При проведении партизанского маркетинга (или уличного маркетинга) организации также рассматривают возможность сосредоточиться на психологическом подходе. Для многих компаний это означает, имеют они успех или нет.

Уличный маркетинг фокусируется на некоторых психологических аспектах, чтобы знать поведение и предпочтения клиентов. Например, некоторые психологические области изучают, как разделяются люди по работе мозга: 45% людей левых, 45% – правых, а 10% сбалансированных. Левые люди склонны быть логичными, правые имеют тенденцию быть эмоциональными, а остальные объединяют левых и правых.

Нужно идентифицировать и разделить людей по критерию работы мозга Затем, согласно продукту или услуге, предоставляемой предприятиями, а также виду клиента, предприятия решают, как они будут управлять своими уличными маркетинговыми кампаниями. Кроме того, почти все предприятия основывают свои уличные маркетинговые кампании на повторении сообщений, распространяемых среди клиентов. Повторение связано с бессознательной частью ума. Это то, что отвечает за принятие решений и позволяет людям узнать, что они собираются выбрать и купить. Предприятия придерживаются принципа, устанавливающего, что чем больше людей обращают внимание на кампанию, тем больше шансов, что кампания запомнится.

Когда предприятие решает сделать партизанскую маркетинговую кампанию, основное внимание им уделяется достижению поставленных целей. Основными задачами для компаний являются:

Создать достаточный шум, помогая бренду хорошо зарекомендовать себя в своих продуктах.

Дать потребителю максимальную возможность соприкоснуться с брендом с помощью его составляющих, повышая личный опыт работы с брендом и создавая бренду хорошую репутацию.

Достичь цели, чтобы люди успешно использовали бренд в своей повседневной жизни.

Благодаря опыту и эфемерным чувствам, разделяемым компанией и ее целью, рекламодатели и агентства создают ощущение близости, резонирующей за пределами физической встречи. Это чувство близости становится все более продолжительным, поскольку люди переживают встречи в Интернете через социальные сети.

1.4 Стратегия продвижения с помощью партизанского маркетинга. Интернет-партизанский маркетинг

Стратегия продвижения с помощью партизанского маркетинга

Стратегия продвижения с помощью партизанского маркетинга впервые была описана Джеем Конрадом Левинсоном в его книге «Партизанский маркетинг» (1984). В книге дано описание сотен «партизанских маркетинговых вооружений», используемых в то время.

Партизанам-маркетологам необходимо проявлять творческий подход к разработке нетрадиционных методов продвижения, чтобы поддерживать интерес общественности к продукту или услуге. Левинсон пишет, что при реализации партизанской маркетинговой тактики небольшие организации и предприниматели на самом деле имеют преимущество.

В конечном счете, однако, партизанские маркетологи должны продавать товары. В «Руководстве по партизанскому маркетингу», его авторы пишут: «… для того, чтобы продать продукт или услугу, компания должна установить отношения с клиентом. Она должна строить доверие и поддерживать потребности клиента, а также предоставлять продукт, обеспечивающий обещанные преимущества…» [1].

Интернет-партизанский маркетинг

В Интернете имеется множество примеров партизанского маркетинга, ведь многие из людей обычно не видят, что он имеет место до появления особо успешной кампании.

Стремление к оперативности удовлетворения пользователей дает компаниям шанс для реализации партизанского маркетинга, комбинирования маркетинговых ожиданий с тактикой партизанского вида. Если посмотреть на особенности простых примеров, то можно обнаружить, что они заключаются в использовании страниц «загрузки» либо изображений alt для отображения информативного или развлекательного сообщения пользователям, ожидающим доступа к контенту, к которому они стремились. Поскольку пользователям не нравится ожидание, когда в Интернете нет для них занятия, важно обеспечивать легкое привлечение внимания именно таким образом. Другие методы включают интересные функции веб-сайта, такие, скажем, как привлечение к целевым страницам.

Многие онлайн-маркетинговые стратегии также предусматривают использование социальных медиа, таких, например, как Facebook, для запуска кампаний, получения возможностей и событий. Другие компании проводят конкурсы или предоставляют скидки ради привлечения пользователей к совместному использованию или созданию контента, связанного с их продуктом.

Вирусные развлекательные или удивляющие видео – невероятно популярная форма партизанского маркетинга, интернет-пользователи могут делиться видео и наслаждаться тонким и деликатным рекламированием продукта или услуги. Некоторые компании, такие как Google, даже создают интерактивные компоненты (тематические игры с логотипами Google), чтобы вызвать интерес и участие пользователей. Эти динамичные партизанские маркетинговые тактики могут стать новостями во всем мире и дать бизнесу значимую рекламу.

Успех в любой партизанской маркетинговой кампании зависит от отношений между рекламодателем и агентством. Обе стороны будут чувствовать потребность работать над ней с одинаковыми целями.

1.5 Связанные маркетинговые стратегии. Небольшие расходы

Связанные маркетинговые стратегии

Термин «партизанский маркетинг» теперь часто применяется более свободно как дескриптор для использования нетрадиционных средств массовой информации, таких как уличное искусство, граффити, листовки, «маркетинг засады» и реклама на лбу. Он также может быть сильным компонентом рекламных акций, включающих связанные стратегии, такие, к примеру, как:

Массовый маркетинг и астротурфинг (о нем речь пойдет далее).

Уличный маркетинг.

Маркетинг ожидания, в котором представлено, когда и где его могут ожидать потребители (например, медицинские кабинеты, возле писсуаров или газовых насосов).

Интернет-маркетинг. Он включает наличие присутствия на сайтах, подсознательное поощрение пользователей (тем самым создание «гудения» посредством сочетания вирусного и тайного маркетинга).

Вирусный маркетинг через социальные сети. При его применении используются публичные трюки – рекламные трюки, определяемые как заранее запланированные события, предназначенные для привлечения внимания общественности, для создания рекламы по соответствующей теме, события или сервиса.

Небольшие расходы

В падающей экономике партизанский маркетинг является прекрасным решением для предоставления компаниям сравнительного преимущества над другими компаниями.

Во времена, когда компании вынуждены сокращать расходы, они рассматривают партизанский маркетинг как более дешевую стратегию, чем обычный маркетинг. Вместо того, чтобы вкладывать в маркетинговый процесс деньги, партизаны вкладывают энергию, время и творчество. Если это будет сделано успешно, компании смогут достичь обычных целей – получения прибыли и роста – с меньшим маркетинговым бюджетом. Одним из таких примеров является проект «Блэр-ведьма».