Способы манипулирования человеком

Что такое «приемы манипулирования»? Для меня, как для автора курса по манипулированию и влиянию на людей, а также как автора этой книги, приемы представляются как наборы некоторых манипуляций, уместных и подходящих для того, чтобы, общаясь с другими людьми, реализовывать свои планы.

Книга научит Вас целенаправленно влиять на поступки других людей таким образом, чтобы они помогали реализовать поставленные Вами цели, а также, чтобы люди никогда не догадались о планировании Вами всех действий.

Научиться влиять на людей –  значит научиться своими поступками блокировать, направлять, видоизменять, деформировать, переориентировать, а также пресекать неприемлемый для Вас образ поведения.

Моя жизненная позиция такова: я считаю, что лучше изучать и понимать мотивы, подталкивающие людей совершать те или иные поступки, лучше превратить себя в сильного и умного человека, чем лелеять свои комплексы, угождать в своей единственной жизни всем родственникам, друзьям и коллегам по работе.

Я считаю, что лучше прорываться к власти, чем комплексовать, испытывать чувство вины, спорить и в итоге жалеть о бесцельно прожитых годах. Поверьте мне – чем лучше Вы овладеете законами манипулирования, тем более лучшим другом, женой, мужем, начальником, подчиненным Вы станете!

Овладеть в совершенстве всеми приемами влияния на людей – это не что иное, как познать их, а также и самого себя. Это самая важная задача для того, кто хочет добиться успеха! Обычно, когда говорят о манипулировании, большинство людей отрицают свою причастность к такому явлению. Многим из нас хочется слыть и, наверное, быть непогрешимым и чистым, избавленным от такого низкого и чёрного порока, как манипулирование людьми.

Но на самом же деле ощущение отсутствия власти над событиями своей жизни переживается нами очень трагично, порой невыносимо. И мы все стремимся обладать большей властью, пусть это происходит и бессознательно.

Дорогие мои! Я Вам открою страшную тайну – мы все являемся манипуляторами. Другое дело, что некоторые осознают это присущее нам свойство и сознательно используют его, а другие не осознают, и поэтому используют неправильно, на словах отрицая свою причастность к этому. Обычно это люди, которым хочется быть славными, добрыми и честными.

Я не спешу Вам сказать Вам всем – это неправильно! Станьте злыми прожженными хитрецами! Вовсе нет! Главное, о чем мне хочется предупредить Вас –  не теряйте бдительности! Будьте благонамеренными, не теряя хитрости, и демократичными, но не очень искренними. Быть может, многие возразят мне и скажут, что не все желают власти и манипулирования. Но у меня на этот счет свое мнение. Я считаю, что власти хотят все без исключения. Другое дело, какого качества и уровня эта власть, какого она сорта.

Говорят, что власть аморальна… Возможно. Тогда, полагаю, на эту книгу не будут читать лишние люди. Она для тех, кто смотрит на мир не с позиций добра и зла. Я рассматриваю власть как социальную игру. Чтобы владеть ею в совершенстве, необходимо развивать способности изучать и понимать людей. Это, пожалуй, самое важное. Понимание скрытых мотивов людей открывает бесконечные возможности для манипуляций.

Здесь я учу людей тому, как научиться управлять своими чувствами, объективно обдумывая прошлое и будущее.  Я раскрываю все секреты влияния и манипулирования людьми, так, чтобы люди могли видеть проблемы задолго до того, как они возникнут. Для того, чтобы определить, что такое власть, я приведу ниже несколько ее определений.

Власть – это:

Право и возможность повелевать, распоряжаться действиями, поведением кого-либо;

Могущественное влияние чего-либо, неодолимая сила;

Инструмент поддержания определенного порядка в обществе, государстве, его организации и управлении; форма управления страной;

Право и возможность управления государством, а также права и полномочия органов государственного управления.

Как видно из хотя бы этих определений, власть может быть самой разнообразной в своих проявлениях. Она может быть как бытовой, так и президентской.

Речь пойдёт о всех законах, на которых она держится. Применение этих знаний практически не имеет границ – все методы, описываемые мной, одинаково полезны как политикам, так и домохозяйкам. Как наёмным работникам, так и предпринимателям. Эти законы воистину универсальны!

Но не радуйтесь раньше времени! Всегда помните: для того, чтобы в совершенстве овладеть всеми законами и техниками, Вам придется изменить себя! Вам придется стать сильным человеком! Ведь слово власть женского рода, а женщины не выносят слабых людей! Вам придется забыть про свои принципы, установки, впитанные с детства, не говоря уже о Ваших комплексах. И не просто забыть, а желательно, полностью освободиться.

Мне особенно больно оттого, что я понимаю, что главная причина неуспеха – это инфантильность и боязнь многих людей предпринимать хоть что-то в своей жизни. Возможно, кто-то из Вас помнит, что в одном из выпусков я обозначила группу людей, общение с которыми безрезультатно в большинстве случаев. Этих людей я зову Знайками.  Они всё знают (!!!!!). НО НИ-ЧЕ-ГО НЕ УМЕЮТ! Смешно, не правда ли?

У меня есть друг детства. Зовут его Алексей Кутузов (реальное имя и фамилия  – но он на меня не обидится за то, что я о нем напишу. То, что я напишу о нем, я ему сто раз говорила. Только без толку).

Лёша Кутузов закончил школу с золотой медалью (кстати, мы с ним вместе учились – он действительно очень толковый парень!). Закончил экономический факультет нашего университета, а сейчас защищает кандидатскую диссертацию. Что у Алёши не спросишь – всё он знает. Знает он, что и кто в нашей экономике «просрал» (простите), где, откуда и куда идут денежные потоки, как считать NPV и WACC, а также столько всего!

Лёша знает, как построить бизнес, откуда взять деньги, как и по какой ставке брать кредиты, куда лучше всего эти деньги вложить…..Самое главное в том, что познания его глубоки, рассуждения грамотны и логически обоснованны, да и вообще, что тут говорить – умный парень, Лёша Кутузов! И все было бы хорошо, да только есть одно большое НО.

Работает этот Леша Кутузов обыкновенным менеджером по продажам в обыкновенной фирме по продаже мебели… Более того – он до сих пор не женат, увы, у него нет детей. И, как водится, уже зол на работодателей и женщин за то, что они есть, а на детей и деньги за то, что их нет.

А его друзья, с которыми он учился, создали свои предприятия (в числе этих друзей и я). Уже давно переженились и вышли замуж, а некоторые успели и развестись. Но вернемся к Леше! Так получилось, что мы все очень близки друг другу и не подумайте, нет ни доли насмешки в моих словах в адрес Алексея. Но помочь ему мы не можем! Все наши слова он поднимает на смех. Всё, что мы говорим, подвергается критике и скепсису.

Конечно, я знаю, что у Алёши все доведено до крайности, но в обычной жизни большинство людей также мало позволяют себе, как и он. В душе все они мечтают о грандиозных победах, а на деле оправдывают свое бездействие любыми способами.

Да, кстати, с Лешей нас связывала не только дружба. Два года назад я чуть не вышла за него замуж. Мы расстались по причине диаметрально противоположных взглядов на жизнь. Помню, что я говорила ему, что пора бы уже начать жить! Осмелится на это! Он часто говорил мне, что: «Да, да, ты, конечно, права… НО!» Но, по истечении вот уже двух с половиной лет его жизнь совсем не меняется.

Подобный случай я могу описать в письме одной молодой женщины (привожу его с купюрами):

Письмо: «Два года назад я развелась со своим мужем. Была зла на весь мир, на мужчин особенно. Но полгода назад почувствовала, что хочу снова жить, хочу чувствовать себя желанной. И тут как раз в нашем отделе появился новый сотрудник. У нас до сих пор с ним флирт, мы объясняемся полунамеками, он подвозит меня до дома…. Но вот в чем проблема – я боюсь развития этих отношений! Я боюсь вступить с ним в какие бы то ни было отношения, так как я уже обожглась в жизни. А вдруг и на этот раз все закончится также?»

И вот такие комплексы практически у всех. Бизнесом не занимайся – тебя убьют. Если повезёт и не убьют – точно обанкротишься! С мужиками просто так не встречайся – «поматросят» и бросят (да еще и одну с ребёнком оставят).

С девками не водись – все они проститутки. Лучше нагуляйся, а потом выбери себе девочку из хорошей семьи. Короче – налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – себя потеряешь, а прямо пойдешь – женатому быть.

Абсурд, честное слово! Может сразу из роддома на кладбище? Как можно научится плавать без воду в бассейне? Как можно научится бизнесу, не прикладывая усилий? Помню, в какой-то передаче Бориса Моисеева спросили, что он пожелает телезрителям. Так он сказал: «Не бойтесь жить!».

Можно всю жизнь просидеть и говорить о том, что детей лучше не рожать – они могут заболеть (да и умереть – вот незадача!), свой бизнес лучше не открывать – ведь все везде «схвачено», задушат, деньги отберут, всю жизнь еще и платить заставят; женится тоже не стоит – вдруг жена плохая попадется; о замужестве и говорить нечего – и так всем давно известно, что эти мужчины из себя представляют.

Как бы не было смешно, могу Вам сказать, что людей, думающих так, очень много. Тут умный читатель мне скажет, что такие люди вовсе не виноваты в таком положении вещей! Тут и воспитание родительское виновато, социум, задатки и способности, наследственность….  Да и вообще, найдете Вы всегда оправдание юродивым – это черта нашего национального характера.

Но, дорогие мои, давайте все же после всех этих размышлений и эмоций подумаем здраво. На примере своих знакомых (да и клиентов тоже) я могу точно сказать – Знайки они Знайки не потому, что объективно много знают (хотя склонны к накопительству знаний, информации и фактов), а потому, что знают, но ничего не могут. Знания их, к сожалению, лежат мертвым грузом и пылятся, не принося пользы ни им, ни окружающим людям. Более того, я заметила, что знания, не нашедшие применение в жизни, склонны обретать извращенные формы и превращаться в патологии.

Так что давайте уже начинать жить! Так что, уважаемые, бесполезно читать горы книг, в которых написано что-то вроде: «Быть чемпионом – значит думать как чемпион». Все это так, но без Ваших действий, увы, все ваши поступки останутся только у Вас в голове. Прекращайте копаться в своих мыслях – сделайте уже хоть что-нибудь! Начните прямо сейчас.

Глава №2. Что такое манипуляция?

«У вас нет никаких моральных обязательств

быть жертвой, и вы будете дураком, если

позволите этому случиться».

[Медисон]

Уважаемый читатель! Начнём учебный материал с определения понятия – что же такое манипуляция. Что под этим понятием подразумевается?

Манипуляция – это вид психологического воздействия, которое осуществляется скрытно (неосознанно) для манипулируемого и искусное исполнение которого ведёт к одностороннему выигрышу со стороны манипулятора.

Давайте рассмотрим это определение более подробно, чтобы было всё ясно и предельно понятно. Во-первых, манипуляция – это вид воздействия на другого человека, причём воздействия психологического. Таким образом, при манипуляции существует как минимум два субъекта – тот, кто воздействует на кого-либо (манипулятор) и тот, на кого воздействуют (манипулируемый).

Во-вторых, этот самое психологическое воздействие осуществляется скрытно или неосознанно для манипулируемого. Это крайне важный момент в определении манипуляций. Дело в том, что если бы такое воздействие осуществлялось явно и осознанно для манипулируемого, то в этом случае манипуляции не было бы место. Она бы просто не удалась, не получилась.

Манипуляции всегда осуществляется скрытно или неосознанно для манипулируемого. В противном случае она наталкивалась бы осознанное возражение, сопротивление и даже агрессию, ярость со стороны манипулируемого. Можно сказать, что манипулятор специально задействует такие психологические процессы в голове у манипулируемого, которые манипулируемый (дальше я буду называть манипулируемого более удобный словом – «жертва») не осознает или не знает!

Если бы жертва осознавала то, что с ней проделывают, если бы она понимала это или хотя бы просто знала некую дополнительную информацию о манипуляторе, то манипуляция была бы невозможна. Это крайне важно понимать! Тренинг «ТЗМ» постарается просветить Вас, уважаемый участник, по всем аспектам разнообразных манипуляций, которые наиболее часто встречаются в нашей социальной жизни.

Продолжим анализ термина «манипуляция». Я думаю, теперь Вам уже должно быть ясно, что «искусное исполнение манипуляции ведёт к одностороннему выигрышу со стороны манипулятора». В этом и заключается главная цель манипулятора – получить свой односторонний выигрыш. В этом же заключается главный вред манипуляции для жертвы – в результате манипуляции жертва терпит со своей стороны односторонние убытки (денежные, психологические, духовные, политические, социальные и т.д.)

Учёное мнение: «Манипуляция – это действия, направленные на «прибирание к рукам» другого человека, помыкание им, причём производимые настолько искусно, что у человека создаётся ложное впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением». [Доценко]

Безусловно, каждый из нас родился для того, чтобы служить, в первую очередь, своим собственным целям и интересам, а не для того, чтобы угождать своим родственникам, друзьям, начальнику или коллегам по работе. Это значит, что нужно уметь эффективно защищаться от чужого манипулятивного влияния.