Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж

Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть «главным продавцом», который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача – стать архитектором предсказуемой бизнес-системы. Автор предлагает комплексный подход к управлению: от внедрения стандартов контроля качества и корпоративных регламентов до работы с психологическими установками команды. Особое внимание уделяется преодолению прокрастинации сотрудников и трансформации их мышления – через замену материального давления созданием среды, в которой менеджеры продают из личного интереса и профессионального а…