Миллион на шопинге

Вы наверняка хотите в корне изменить свою жизнь: устали каждый день по утрам спешить на нелюбимую работу, выслушивать придирки не слишком умного начальника, получать скромную зарплату, которой постоянно не хватает. Вам кажется, что жизнь проходит мимо, вы мечтаете найти себя в новой сфере, вам не хватает творчества, полета, самореализации. В какой-то момент вы понимаете: стиль, мода, имидж – это то, что вас привлекает, и начинаете думать, что хотите развернуть жизнь на сто восемьдесят градусов и отправиться именно в этом направлении.

Быть новичком непросто: неуютно, некомфортно, а порой даже страшновато. Если вам когда-то приходилось переводиться в другую школу и прийти в новый класс, вы помните эти непростые ощущения.

Но признайтесь себе: при этом вы чувствуете не только закономерное волнение, но и радостное предвкушение: а как там, за новым порогом? Какие приключения меня ждут? С какими людьми я познакомлюсь?

В новом деле все то же самое: немного страшно, но интересно.

В начале пути вас могут одолевать самые разные тревоги. Вы переживаете, что вас не поддержит муж, что не одобрят окружающие, что клиенту не понравится ваша работа, и он разочарованно объявит, что выбросил деньги на ветер. Но давайте нарисуем другую картинку: вы – красивая, яркая, успешная. Клиенты выстраиваются в очередь, чтобы попасть к вам на консультацию, а любимый муж искренне гордится вами.

Все это возможно! Главное – составить план и, следуя ему, смело идти к своей цели.

Так мы переходим к другому этапу, который назовем «Продвинутый».

Второй этап. Продвинутый. Это человек, который уже прошел обучение, в его голове выстроилась определенная система, и он является начинающим специалистом.

Итак, вы уже подобрали гардероб одному или двум вашим знакомым, им очень понравилась ваша работа, и они порекомендовали вас своим приятелям и подружкам. К вам начали приходить по рекомендациям, вы стали зарабатывать первые деньги, и это вас, конечно же, вдохновило. На этом этапе у вас еще нет потока клиентов, вы охотно соглашаетесь поработать с любым, кто к вам обратится.

Вы рады заниматься любимым делом, но вам не хватает стабильности. А если вдруг попадется привередливый и капризный клиент? Это вас может и вовсе выбить из колеи, так как пока вы не настолько уверены в своих силах.

Есть и другая крайность: некоторые продвинутые стилисты считают, что они уже все знают и все умеют. Они не готовы прислушиваться к чужому мнению, не хотят учиться, у них нет желания вникать во что-то новое. Такая черта характера (самолюбование вместо упорства!) может стать серьезным препятствием на пути развития и, соответственно, увеличения заработка.

На этом этапе обычно зарабатывают немного: десять-двадцать тысяч рублей, но такую ступень необходимо пройти, чтобы определиться с источниками привлечения клиентов и, конечно же, прокачать свой личный бренд. Когда вы будете более интересными, яркими, узнаваемыми, обязательно станете востребованными и успешными.

Третий этап. Профи. Сначала вы работаете на бренд, потом бренд работает на вас. Стилист-профи это прекрасно знает. На этом этапе вам не нужно переживать, сможете ли вы подобрать для клиента подходящую одежду. Вы настолько уверены в себе, что ваша незыблемая уверенность передается и другим людям. Теперь не вы ищете клиентов через знакомых и социальные сети, а они сами обращаются к вам. Вы умеете работать так, чтобы клиенту понравился результат, и он ушел от вас в отличном настроении.

На этом этапе вы зарабатываете от 50 тысяч рублей в месяц. Неплохо? Но вас огорчает, что вы упираетесь в потолок своего дохода. Вы готовы зарабатывать больше, но у вас не хватает для этого времени! Решение есть: вам необходимо поработать с собой, снять блоки относительно денег, доходов и повысить стоимость своих услуг. Это предполагает навык работы с премиум-сегментом! Ваш клиент – это ваше отражение. Хотите успешных клиентов – излучайте успешность.

Четвертый этап. Топ-стилист. Вы признанный эксперт в своем городе. Вы не просто подбираете одежду, но и обучаете новичков созданию стиля и имиджа. Вас рекомендуют известные личности, приглашают на интервью журналисты. Теперь клиенты выстраиваются в очередь, чтобы попасть к вам. Более того, они счастливы оттого, что вы согласились с ними поработать, и готовы платить за это большие деньги.

Топ-стилисты зарабатывают от 200 тысяч в месяц и больше. Они своеобразные гуру для коллег, так как уверены в себе в любой ситуации, знают много о моде и при желании могут обучить этому начинающих стилистов.

Вот к этому этапу вы и должны стремиться.

Мне довелось пройти путь от обычной девочки из провинциального городка до топ-стилиста большого города. Чуть позже я расскажу вам правдивую историю о том, как маленькая мечтательница из многодетной семьи стала ведущим имиджмейкером. Это был интересный и многогранный опыт. Но мне потребовалось довольно-таки много времени, чтобы добиться того, чего я хотела. Пройди я вовремя правильное обучение и проработай свои страхи, и все сложилось бы гораздо быстрее. Сейчас, в век коммуникаций, это происходит гораздо проще. Я могу делиться своим накопленным опытом со всем миром.

Глава третья

Сделайте это в первую очередь!

Если вы думаете, что оказаться в профессии стилиста можно лишь найдя клиента и перешагнув через порог модного магазина, вы ошибаетесь. Давайте разберемся, что же вам нужно сделать в первую очередь.

Привести в порядок свои мысли, избавиться от страхов и неуверенности. Как и многие из вас, я прежде считала, что самое главное в деле стилиста – это получить знания и уметь ими грамотно воспользоваться. Да, без сомнения, это важно. Но для начала нужно убрать все страхи, тревоги, сомнения, иначе знаниями вы попросту не сможете воспользоваться. Поэтому для начала нужно уничтожить все внутренние преграды.

Поставить цели, которые будут мотивировать. Чтобы чего-то достичь, нужно знать, куда ты идешь. Понятная, четкая цель – ваша путеводная звезда, которая будет светить даже в минуты сомнений.

Освоить систему стиля и принцип оказания услуг. Используя это, вы пошагово сможете подобрать базовый гардероб сначала для себя, а потом и для других. Работая с клиентами, вы сможете оказывать услуги так, чтобы они были довольны.

Научиться продавать свои услуги. Это очень важный момент! Даже если вы будете суперстилистом, но люди об этом не узнают, то все ваши таланты и умения пропадут зря. Я надеюсь, что у каждого читателя этой книги есть страничка в «Инстаграме». Думаю, вы знаете, что такое личный бренд, и уже прокачиваете его. А если нет, надо учиться – без этого в наше время никуда! Мы живем в такую эпоху, когда крутым имиджмейкером считается тот, у кого тысячи подписчиков в социальных сетях. Вести «Инстаграм» нужно обязательно, это правило без исключений. Это паспорт 21 века.

В этой книге мы остановимся на всех указанных выше этапах. Сразу хочу предупредить джамперов: не нужно листать книгу, перепрыгивая с одной главы на другую! Книга принесет пользу, только если читать ее от начала и до конца, выполняя все предложенные задания.

Мы поговорим и о базовых вопросах стилиста, таких, как цвета и психотипы, обсудим, как с помощью одежды подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки любой фигуры, остановимся на психологических моментах, избавимся от страхов, стеснения, неуверенности – всего того, что мешает вам находить клиентов и зарабатывать. Вы научитесь проводить консультации, разбирать гардероб. И, наконец, мы вместе разберем, как и на чем зарабатывают стилисты, и построим пошаговый план, как заработать первые сто тысяч рублей.

Сразу скажу: сто тысяч рублей – это не такая уж большая сумма, для этого не нужно подбирать гардероб для ста человек и необязательно сидеть в офисе с утра до ночи. Сто тысяч – это вполне адекватная цена вашего труда. Я верю, что со временем вы будете получать гораздо больше этих денег.

Что может помешать достичь этого результата?

Это данные самому себе и невыполненные обещания. Знакомо ли вам чувство, когда вы хотите что-то начать (например, похудеть, бегать по утрам, изучать иностранный язык, читать по книге в неделю), но постоянно это откладываете? Вы успокаиваете себя: «Ничего страшного, я сделаю это завтра!» Но завтра не наступает никогда. Приходит новый день, а вы по-прежнему топчетесь на прежнем месте и ненавидите себя за это. Вам не хватает силы воли, чтобы что-то изменить.

Я тоже сталкивалась с этой проблемой, но смогла ее преодолеть. Теперь же я воодушевлена, наполнена энергией и с удовольствием делюсь ею с вами. Уверена, что и у вас все получится. Не предавайте свою мечту!

О чем вы мечтаете? Знаю, что многие читатели этой книги мечтают стать востребованными имиджмейкерами. А чем отличается топ-стилист от обычного стилиста? Когда я задаю этот вопрос на своих марафонах, начинают сыпаться ответы: «Профессионализмом! Доходами! Ценами за услуги! Солидными клиентами! Харизмой!» Да, все верно, и все это взаимосвязано. Но я уверена, что топ-стилист обязательно обладает высокими амбициями и здоровым эгоизмом.

Скажу больше: иногда в нашем деле нужна даже наглость! Но не такая наглость, которая граничит с нахальством и бесцеремонностью, когда о вас говорят: «Ну, ты и наглая!» А хорошая такая наглость, которая становится следствием безграничной уверенности в себе.

Не бойтесь слова «хочу». Пробудите в себе внутреннего ребенка, который смело говорит: «Хочу! Дайте!» Вы действительно можете получить то, к чему стремитесь, если избавитесь от тараканов в голове и мысли, что вы чего-то недостойны.

Я видела много людей, хороших имиджмейкеров, настоящих профессионалов своего дела, но они не стали топ-стилистами и никогда ими не станут. Дело совсем не в том, что они что-то не умеют или не могут. Просто у них нет амбиций, он не стремятся вперед во что бы то ни стало, они не добиваются результата и не могут прийти к своей цели. А зачастую и цели у них никакой нет. Стилист, обладающий здоровыми амбициями, обладает неординарным мышлением, волей, характером. Он знает, чего хочет, и идет к этому, несмотря ни на что.

А у вас есть амбиции? Вы знаете, что такое здоровый эгоизм? Давайте определим это. Предлагаю выполнить первое задание, которое позволит вам сделать… нет, не первый, а нулевой шаг!

ЗАДАНИЕ «НУЛЕВОЙ ШАГ». Вам нужно понять, хотите ли вы заниматься имиджем, соответствует ли профессия стилиста вашим жизненным ценностям. Возьмите лист бумаги (или откройте файл) и напишите главную причину, по которой вы хотите стать стилистом-имиджмейкером.

Теперь вместе проанализируем ваш ответ. Возможно, вы написали: «Хочу помогать людям». Это понятный ответ, но очень неконкретный, туманный. Из него неясно, чем именно вы желаете заниматься и как помогать. «Хочу отлично одеваться, одевать других и хорошо зарабатывать». Так уже лучше, по крайней мере, просто и честно. «Обожаю шопинг, считаю, что красота спасет мир, уверена, что достигну головокружительного успеха в этой области!» Вот этот ответ отражает здоровые амбиции! Не бойтесь быть смелой, яркой, даже самоуверенной. Напишите свою главную причину. Сделайте, наконец, нулевой шаг.

Глава четвертая

Здоровые амбиции – путь к успеху

Наша неуверенность в себе родом из детства. Вам, наверное, тоже говорили: «Не высовывайся! Будь как все! Поделись с Мариной конфеткой! Подари Игорьку свою игрушку!» Помните такое? Но теперь пришло время, когда вы сами отвечаете за свою судьбу. Так что подумайте, хотите ли вы с кем-то делиться, или стоит в первую очередь подумать о собственных интересах.

Я считаю, что сначала нужно подумать о себе. Если вы счастливы, успешны, полны сил, вы можете делиться этой гармонией с окружающими. А если вы чувствуете опустошение, вялость, плохое настроение, что же вы сумеете предложить своим клиентам? Здоровые амбиции – это то, что нам нужно! Помните об этом.

Когда меня спрашивают: «Наталья, почему вы выбрали эту профессию?» – я обычно отвечаю: «Я с детства представляла, как сижу на красивом диване, у меня берут интервью, и я рассказываю, что очень хочу делать людей красивыми». Я легко могу признаться в том, что люблю шопинг, красивые вещи, но разве я могу все скупить для себя? Конечно же, нет! Но когда я выбираю для женщины прекрасную, модную и качественную одежду, создаю уникальный образ, я закрываю и свою маленькую цель: будто что-то приобрела и для себя, то, что очень нравилось, нашла владельца для этой замечательной вещи, но при этом потратила деньги клиента. Все довольны!

Дело вашей жизни должно соответствовать вашим целям. Работа в индустрии моды – — это ценность эстетики и красоты. Многие не замечают красоту окружающего мира, людей, одежды. Я это вижу сразу. Красота для меня – это первоочередное понятие.

Профессия стилиста-имиджмейкера подразумевает интересные и полезные знакомства, расширение круга общения. Когда говорят: «Ну, у меня и так много знакомых!» – я с этим не соглашаюсь. Да, у каждого из нас есть сформировавшееся окружение. Но когда вы работаете в одной сфере, дружите с людьми из этого круга, то получается, что вы не можете выйти за пределы этого круга. Если же вы станете стилистом, будете общаться с успешными людьми, которые знают себе цену, понимают ценность хорошей одежды, осознают, насколько важно хорошо выглядеть. Эти люди, которые неординарно мыслят, добились успеха в жизни, и уже они станут вашим ближайшим окружением!

Не зря говорят, что короля делает свита. Общаясь с людьми из так называемого высшего общества, вы и сами в него войдете. Если вы станете стремиться к большему, добьетесь процветания. А если же будете повторять как мантру: «Мне ничего особенного и не надо, лишь бы другим было хорошо» – — ничего особенного и не получите. Таков закон жизни!

У вас должна быть цель для себя и только для себя в первую очередь. Поэтому ищите наставников, выходите из зоны комфорта, общайтесь с успешными людьми, тянитесь за ними, и они всегда будут стимулировать вас и помогать расти.

Профессия стилиста подразумевает неограниченный заработок – все зависит только от вас. Она дает вам свободу, а что может быть ценнее этого? Вы не будете связаны по рукам и ногам жестким рабочим графиком, планами, отчетами, совещаниями. Вдохнув воздух свободы, вы насладитесь любимым занятием и сделаете этот мир красивее. Берите ответственность на себя, берите жизнь в свои руки! Я знаю людей, которые оставили пыльные офисы, открыли свое дело, и их уже не остановить. Теперь они живут совершенно на другом уровне.

Занимаясь тем, чем нравится, и зарабатывая при этом деньги, вы сможете больше времени уделить своей семье, своим детям. Но при этом вы не погрузитесь в образ замотанной домохозяйки, наоборот, вы станете стильной, красивой, современной. Ваша семья будет вами гордиться, а подруги брать с вас пример.

Если уделить любимому делу достаточно времени и сил, вы станете медийным лицом: у вас будут брать интервью, вы сможете принимать участие в различных показах, вас будут приглашать на телевидение и вскоре вас станут узнавать на улицах. Многие мечтают об этом!