Реклама, которая вас убивает

Команду можно скрыть в вопросе следующим образом. У персонажа спрашивают, может ли он выполнить просьбу. В ответ он просто делает то, о чем его спрашивали.

Использование противоположностей подразумевает применение оборота «чем... тем...». В этом случае гипнотическая команда привязывается к поведению человека. Например: «Чем внимательнее вы разглядываете картину, тем понятнее становится, что ее надо купить» и т. п.

Полный выбор заключается в предоставлении покупателю широкого выбора товаров. Однако те товары, которые следует купить, подаются как желательные, а остальные – как нежелательные. Например: «Вы можете приобрести эту вещь, которая облегчит ваш труд на кухне, или продолжать мучиться, приобретя технику другой фирмы».

Нейролингвистическое программирование

Этот подход к программированию потребителей делится на несколько видов:

– использование 3 различных «карт» мира;

– использование двойного воздействия слова;

– использование мета-программ.

Под «картами» мира подразумевается восприятие человеком реальности с помощью зрительных образов, звуков и ощущений. Человек как бы создает карту реальности, используя эти каналы восприятия. Использование всех 3 систем в рекламе находит в последнее время все более широкое применение. Так, например, одно и то же слово можно передать по-разному: яркая помада (зрительный образ), кричащая помада (слуховое восприятие), нежная помада (восприятие ощущения).

Использование в рекламе всех 3 каналов восприятия усиливает ее воздействие на подсознание человека, предрасполагая его к совершению покупки. Примером такого подхода является реклама шоколада «Hershey’s»: «Вафли, шоколад, и вы почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и Вы увидите, как выглядит Америка. Кокосы, миндаль, и Вы услышите звуки Америки».

Двойное воздействие слова основано на психологической особенности человеческого мозга воспринимать слова двояким образом: логически и эмоционально (образно). При этом подходе используется скрытая оценка, которую несут в себе некоторые слова, располагая или настраивая против. Обычно такие слова вызывают ассоциативные зрительные, слуховые и чувственные образы, умело манипулируя которыми, можно сформировать в подсознании человека позитивное или негативное отношение к чему-либо. Использование таких слов резко повышает эффективность рекламы.

Мета-программы подразумевают использование привычных стратегий мышления покупателя. Подобные стратегии не осознаются человеком, как и любая привычка. Поэтому мета-программы действуют независимо от его разума. Примером одной из таких программ является стремление человека к чему-то (мотивация достижения успеха) от чего-то (мотивация избегания неудачи).

Для использования стремления человека к чему-то в рекламе предлагается оценить преимущества товара. А для мотивации уйти от чего-то перечисляются проблемы, которых можно избежать, приобретя рекламируемый товар.

Еще одной мета-программой является программа «возможности-действия». Для людей первой группы, оценивающих возможности, реклама перечисляет различные новые варианты, которые откроются перед человеком, приобретшим предлагаемый товар. Для людей действия предлагается четкая инструкция по применению товара, простота и безопасность эксплуатации и т. п.

Учитывая эти мета-программы, можно по-разному создавать рекламу одного и того же товара. Например, реклама бульонных кубиков «Knorr». В одном ролике подробно показывается приготовление вкусного супа с использованием этих кубиков, в другом – уставшая от домашних забот хозяйка так долго варит суп, что семья успевает заснуть, так и не дождавшись ужина. Использование подобных программ приносит большой успех рекламе.

Таким образом, следует еще раз подчеркнуть, что современная реклама использует все новые психологические методы. Между тем неоспоримый факт психологического воздействия, гипноза и программирования больших масс людей (число зрителей или слушателей может достигать миллионов) с помощью рекламы подвергается моральной оценке в обществе. По сути дела, вся реклама культивирует стяжательство и стремление к материальному процветанию, которое далеко не все люди считают достойной целью.

Считается, что хорошо продуманная реклама может на 95% обеспечить выбор покупателя в пользу рекламируемого товара.

Психологическое воздействие рекламы приучает хозяек к импульсивной трате денег. Само использование доверия человека, а также таких чувств, как зависть, ненависть, алчность, вызывает у многих недовольство. А то, что реклама может развращать детей, просто возмущает многих зрителей.

Отрицательный аспект психологического манипулирования сознанием и подсознательным людей заключается также в том, что эти действия производятся с корыстной целью – для увеличения прибыли. Возникает вопрос, имеет ли право фирма для продвижения своего товара на рынок манипулировать сознанием людей?

Некоторые считают, что потребитель давно уже не формирует потребности и спрос на них. Его самого формирует реклама. Влияние рекламы в десятки раз сильнее, чем социальное давление, которое испытывает человек со стороны окружающих людей, традиций, принятых норм и т. п. К чему это ведет? К деградации морального облика человека, развращению и т. п. С помощью рекламы отдельные группы людей практикуются в управлении поведением больших масс. Когда-нибудь коммерческая цель сменится политической и людей будут использовать уже в борьбе за власть. Не является ли это прямым путем к психологическому рабству человечества? И не воплощаются ли уже подобные идеи в современном политическом мире?

2. Реклама медикаментов

Многие врачи различных специальностей считают рекламу лекарственных препаратов в СМИ не только вредной, но и наносящей прямой ущерб здоровью человека. Очень часты случаи, когда человек занимается самолечением и запускает болезнь, доводя себя до тяжелого состояния.

Медицинскую рекламу можно разделить следующим образом:

– реклама лекарств;

– реклама витаминов;

– реклама БАД;

– реклама медицинских препаратов для самолечения;

– реклама услуг экстрасенсов, колдунов и т. п.

Реклама лекарств

Лекарства при бесконтрольном приеме становятся палкой о двух концах. Их полезный эффект сводится на нет отрицательными побочными эффектами. Реклама внушает людям, что прием таблеток избавит их от всех неудобств. Болит голова – выпей таблетку, неприятные ощущения в желудке – другую, для хорошего самочувствия прими третью и т. д. Между тем подобное отношение к лекарствам приучает к ним организм, но не избавляет от проблемы. Человек просто загоняет свою болезнь внутрь, сглаживает ее симптомы, чтобы они не мешали жить, не докучали, не доставляли неудобства. В результате болезнь развивается в глубине, приводя к более серьезным проблемам, вплоть до возникновения неизлечимых заболеваний.

Неприятные симптомы предупреждают человека об опасности и угрозе для здоровья, возникшей в организме. Самовольный прием лекарств в соответствии с советами рекламы и без обследования в медицинском учреждении приводит к приглушению этих предупреждений, их игнорированию и запусканию патологического состояния организма. Недостаток времени – это примета нашего века. Человеку просто некогда тратить время на серьезное медицинское обследование, тем более когда симптомы не слишком серьезны. Куда легче принять таблетку и успокоиться. Но доводить свое состояние до серьезного очень опасно. Нередко случается так, что здоровье человека, привыкшего доверять рекламе лекарств, уже невозможно восстановить, а порой нельзя спасти и жизнь.

Кроме того, лекарства, рекламируемые в СМИ, зачастую являются не такими уж и безопасными. Так, рекламируемые капли от насморка в основном относятся к сосудорасширяющим препаратам. Ими допускается пользоваться 1–2 раза, иначе могут произойти необратимые изменения в дыхательных органах. Между тем ни одна реклама об этом не предупреждает. А ее обилие побуждает людей использовать эти препараты как можно чаще и дольше.

Опасность рекламы лекарственных препаратов заключается также, как ни странно, в рекламе низкого качества. Особенно это касается радио. Только не уважающие себя фармацевтические фирмы могут позволить себе такую дешевую рекламу. Рекламные тексты говорят не столько о лекарстве и его пользе, сколько о заболевании. Они скорее направлены на убеждение здоровых людей в том, что они больны и нуждаются в предлагаемом лекарстве. Фактически звучит психологическая установка на заболевания. Например, тексты рекламных роликов нередко начинаются с таких слов: «Мало кто знает, что больше половины населения России страдает геморроем...», «У вас заложен нос?», «Вы страдаете от артрита?», «У вас частые нервные срывы и депрессия?», «У вас проблемы с желудком?». Такие слова просто не оставляют человеку выбора, как начать задумываться, а нет ли у него в самом деле этих заболеваний.

Очень часто в подобной рекламе приводится описание болезни, ее симптомов, чтобы человек мог детально оценить свое состояние и определить, чем же он болеет. Помимо того, что такая информация несет тяжелый негатив, она еще и побуждает людей самостоятельно ставить себе диагноз и прописывать самим себе лекарства. Вред от подобного самолечения не оставляет сомнений.

Реклама медикаментов относится к группе рекламных роликов, в которых использование авторитетных лиц (в данном случае врачей) для вызывания доверия к рекламе дает нежелательный результат. Точнее, он желателен для продавцов лекарств, но нежелателен для здоровья людей. Более серьезное отношение к словам рекламы лишь усиливает негатив, получаемый при прослушивании всех ужасов заболеваний. Внушение обнаружить у себя описываемые симптомы и начать их лечить тоже усиливается.

Интересно отметить, что большинство этих лекарств обладает очень слабым действием, которое в рекламе нередко значительно преувеличивается.

Результатом может стать увеличение дозы и курса приема препаратов. Если и при этом желаемый эффект не наступает, человек разочаровывается во врачах – ведь именно они рекомендовали ему подобное лечение в рекламных текстах. Человек перестает обращаться к специалистам, переключаясь, возможно, на экстрасенсов или на самолечение.

Следует также отметить, что так называемые врачи, которые в рекламе отвечают на вопросы, подробно рассказывают, как и что лечить, на самом деле могут оказаться лишь персонажами, роли которых умело играют приглашенные актеры. А те врачи, которые соглашаются на подобные акции, скорее всего, делают это ради денег, совсем не заботясь о здоровье людей. Ни один уважающий себя врач не посоветует заниматься самолечением. Нет таких курсов, на которых медики учили бы людей самодиагностике. Это существует только в рекламе.

По мнению Минздравсоцразвития РФ, реклама лекарственных препаратов на самом деле вредна. В своем официальном заявлении министерство считает необходимым полностью убрать с телевидения и радио всякую рекламу лекарственных препаратов. Сведения о тех или иных медикаментах, считает министерство здравоохранения, вообще должны быть закрытым знанием сугубо профессионального сообщества, а не использоваться для коммерческих целей.

Еще одной проблемой рекламы лекарственных препаратов является предоставление некачественной продукции. Самовольное употребление вредных лекарств может привести к плачевным результатам. В медицинской практике совсем не редки пациенты, ставшие жертвами подобного самолечения.

Лекарственные препараты не являются продуктом, который следует заставлять покупать. Определение их использования следует предоставить специалистам.

Ложь в рекламе лекарств тоже не редкость. Очень часто в качестве нового супер-эффективного средства представляют давно существующий препарат слабого действия, только под новым названием, данным ему фирмой-производителем. Часто препаратам приписывают те целебные качества, которыми они не обладают. Достоверность медицинских рекламных текстов никто не отслеживает.

Печально, но в основном на удочку рекламы попадаются пожилые люди. В надежде на обретение утраченного здоровья, веря рекламе, они тратят огромные деньги на выписывание этих чудо-средств.

А ведь в таком возрасте у многих людей появляется целый букет заболеваний. Если им и следует проводить лечение, то только комплексное, которое может назначить врач-специалист.

Если внимательно изучить аннотации к медицинским препаратам, можно обнаружить целые списки противопоказаний и побочных эффектов.

В осенне-зимний период повсеместно рекламируются средства от простуды, поскольку в это время возрастает риск респираторных заболеваний. Чаще всего подобная реклама появляется в местах наибольшего скопления народа, например в метро, вагонах электричек или на многолюдных улицах.

Эффект рекламы в данном случае рассчитан на то, что, простудившись, человек среди множества предлагаемых лекарств выберет то, о котором подробно рассказано в рекламе. Незнакомый товар мало кого соблазнит. Но насколько оправданным является такое доверие?

Так, реклама предлагает избавить от любого простудного заболевания за 1–2 дня. Нередко реклама обещает излечить от таких заболеваний, как простуда, грипп, ринит, а также от головной и других видов боли, даже от лихорадки. При этом в рекламе, кроме перечисленных обещаний, не содержится никакой полезной информации о самом препарате, включая указание дозировки для взрослых и детей.

Некоторые препараты вообще называются универсальными для лечения простуды. Они якобы способны быстро и эффективно избавить от всех симптомов простуды, а кроме того, значительно повысить жизненный тонус больного, приумножив его энергетический потенциал. Реклама сиропов от кашля и боли в горле обещает избавить потребителя от этих симптомов чуть ли не моментально. Также на щитах широко рекламируется гель от угрей и прыщей.

Проблема заключается в том, что на рекламных щитах или в показываемых роликах ни слова не говорится о противопоказаниях и побочных эффектах, как будто предлагается абсолютно безвредный препарат. Но ведь всем известно, что безвредных лекарств не бывает. Все они оказывают как положительное, так и отрицательное влияние на организм человека.