Силуэт счастья

До этого у нее была блестящая карьера в Краснодаре. После университета она нашла работу в процветающей фирме и буквально через три года пробилась наверх, стала заместителем финансового директора. Ее бывший шеф, ни с кем не советуясь, погнавшись за сверхприбылями, втянул фирму в незаконный оборот денег через подставные фирмы-однодневки. Все закончилось полным крахом, главу компании и двух его заместителей арестовали. Зоя провела в следственном изоляторе около года. Ей очень повезло, что ее вину в суде так и не смогли доказать и она отделалась легким испугом.

Ее коллеги получили реальные сроки. После этого, распродав все свое имущество, она уехала в Москву. Там случайно познакомилась с одной женщиной, и та через свои связи помогла ей устроиться на работу дворником, с проживанием в служебной квартире. Зоя так была научена своим горьким опытом, что искать работу по специальности пока не хотела. Она знала, что ее теперешняя работа только временный этап, ее не смущал, ни низкий социальный статус, ни то, что, имея хорошее образование, она орудует метлой и выполняет самую неквалифицированную работу. Перенесенные испытания, нахождение под следствием и ужасы тюрьмы, снизили ее амбиции. Она просто радовалась, что находится на свободе, и может жить своей жизнью, ни от кого не завися. Поэтому приглашение Михаила Андреевича обрадовало и напугало ее. Она была готова к переменам и в то же время очень боялась опять попасть в какую-нибудь авантюру. Для себя решила, что впредь будет очень внимательной, ни в каких сомнительных мероприятиях участвовать не будет.

***

История фирмы Михаила Андреевича началась с 1993 года. До этого они с женой много лет проработали вместе на заводе, выпускающем телекоммуникационную аппаратуру. После перестройки их завод, постепенно хирел, менял свой профиль а, потом и вовсе был ликвидирован. Он находился недалеко от центра, в районе с хорошо развитой инфраструктурой, так что земля под ним была дороже, чем то, что на ней было построено.

Кому-то из финансовых воротил, она срочно понадобилась. Власти, недолго думая, пошли олигарху навстречу и провели очень быструю и бесстыдную приватизацию. Михаил с женой остались можно сказать, на улице. Но, он не растерялся, а быстро сориентировался в текущей ситуации. В то время с рассветом частной инициативы, вдруг появилось много, как грибов после дождя всевозможных кооперативов. Они арендовали подвалы, гаражи, частные квартиры зачастую в неблагополучных районах, с высоким уровнем уличной преступности и нуждались в грамотной защите. Михаил своими руками для одного из таких кооперативов соорудил систему видео наблюдения.

За первым заказом, последовал второй, третий. Покупать дорогое импортное оборудование эти мелкие предприниматели не могли, самопальная система стоила на порядок меньше, но по своим параметрам нисколько не уступала импортным аналогам. Михаил, пользуясь своими старыми связями доставал все необходимые комплектующие хорошего качества. Притом он сам, будучи высококлассным разработчиком, внес много интересных и оригинальных решений, так что его оборудование даже в чем-то и превосходило аналогичные образцы зарубежного происхождения. Скоро он в одиночку уже не справлялся с потоком заказов, и нанял трех человек, из своих бывших коллег.

Через несколько лет это уже была компания по разработке и производству профессиональных систем видео наблюдения имеющая хорошую репутацию и достаточный рынок сбыта. Он назвал ее «МИАКОР» по первоначальным буквам своего имени, отчества и фамилии – Михаил Андреевич Кораблев. Почти все, что его фирма зарабатывала, он вкладывал в производство и развитие. Большая часть средств уходила на поддержку технического уровня, соответствующего лучшим мировым аналогам. Все больше внедрялось компьютерных технологий, и в его фирме был создан отдел программного обеспечения.

Много лет семья Михаила Андреевича по-прежнему ютилась в старой квартире, и по материальному достатку почти не отличалась от семей рядовых сотрудников. Только когда дела пошли стабильно, и прибыль стала прогнозируемой он, наконец, купил хорошую квартиру, машину и обзавелся другими атрибутами преуспевающего бизнесмена. В настоящее время он был владельцем крупного научно-производственного объединения, хорошо известного в России и за рубежом. Производство он значительно расширил, несколько филиалов его фирмы находились в ближайших подмосковных городах. Руководили ими старые, проверенные кадры, те, что начинали с Михаилом в его гараже. Он в тот процесс почти не вмешивался, полностью доверяя своим соратникам. А вот весь научно-управленческий персонал был под его неусыпным контролем.

Он никому не доверял полностью и часто давал поручения, так чтобы один исполнитель дублировал другого. Из-за этого возникало много конфликтов и недоразумений между сотрудниками. Михаил Андреевич, понимал, что такой метод не является эффективным, но считал такую избыточность залогом надежности.

Последнее время на Российском рынке появилось достаточно много аналогичных производителей, но они не были ему конкурентами, его продукция была на два шага впереди по использованию инновационных технологий и качеству выполнения. Но три года назад заметно выбилась вперед небольшая фирма – «Альянс-ВК», ведущая очень агрессивный маркетинг. Она, выпускала продукцию, не уступающую по качеству продукции МИАКОРа и странным образом, повторяла все его инновационные наработки. Стоило фирме Михаила Андреевича ввести какое-то нововведение, дающее превосходство, так и у его противника появлялась аналогичная продукция.

Михаил Андреевич всерьез начал подозревать, что конкуренты занимаются промышленным шпионажем, через его сотрудников. За руку он никого не поймал, но подозревать начал всех, даже свою службу безопасности. Из-за действий конкурентов, объем продаж и без того упавший из-за экономического кризиса, стал падать еще быстрее. Нужно было найти такую нишу, в которую бы конкуренты не смогли пролезть вслед за его фирмой. Он думал об этом днем и ночью, читал множество технической литературы, все обозрения мирового рынка, ища ту фишку, которая сделает его продукцию уникальной и востребованной.

Ему попалась информация, что в настоящее время ведутся разработки системы распознавания образа с применением 3D моделей. Они могут, использоваться в целях предотвращения терактов, в поиске преступника. То есть, снимая толпу в автоматическом режиме, такая система, может обнаружить нужное лицо или группу лиц. Следовательно, такие системы были крайне необходимы в местах большого скопления людей, при проведении важных мероприятий и т.д. Такая система, получи он ее первым, дала бы ему такой рывок, что все остальные остались бы позади.

Михаил Андреевич, решил вкладывать средства в это направление, но так, чтобы никто из его действующих сотрудников об этом до поры до времени не узнал. Он организовал «секретную» фирму, которая стала заниматься разработкой системы распознавания, и сделал ее руководителем подставное лицо. Знали о ней только он сам и Галина Сергеевна, но в ней он был уверен, как в самом себе.

***

Что это за гамадрил в юбке у нас приемной сидит?– спросил, как всегда, вваливаясь без стука, Харламов.

– А почему, собственно, гамадрил. Если она гамадрил, то тогда кто такие мы все, стадо гиббонов?

–Да, ладно, это я за неудачной шуткой спрятал свой интерес. Так кто это?

–Это Зоя Павловна, она теперь вместо Егорыча.

– А Егорыч где?

–Где-где, в Караганде, конечно. Но, если серьезно, Егорыч в отпуске, а дама с испытательным сроком два месяца, ИО на его место. Если подойдет, будем думать, выбирать, от кого больше проку.

– Ну, ты даешь, ни с кем не посоветовался и на такую позицию взял человека не из нашей системы. Да она тут за два месяца таких дров может наломать, что потом год расхлебывать будем.

– То, что не из нашей системы очень хорошо, взгляд свежий, не предвзятый. Ну, а насчет кадровых решений, я не обязан ни с кем советоваться, потому что весь риск целиком и полностью ложится на мои плечи, или ты забыл, что эта компания моя собственность, а вы все наемные работники, в том числе и ты. На вчерашней летучке я представил руководящему звену Зою Павловну и познакомил всех с ее послужным списком. Она имеет достаточную квалификацию, и к тому же, если бы ты посещал все совещания, то сегодня не пришел бы ко мне со своими претензиями. Так, что дружок, делай выводы.

Харламов вышел в глубокой задумчивости из кабинета босса. Немного постоял, потом прямиком направился в кабинет, который временно занимала Зоя Павловна.

Предварительно постучав, Харламов, изобразив самую смиренную и тишайшую из своих улыбок, проговорил.– Разрешите с Вами поближе познакомиться, многоуважаемая Зоя Павловна. Вчера по личным причинам я пропустил столь важное событие, как представление Вас ко двору Михаила Свет Андреевича.

Он первым протянул руку,– Харламов Геннадий Евдокимович, зам по тылу. Пардон, научно- техническому оснащению и инновациям.

Отвечая на рукопожатие, Зоя встала из своего глубокого кресла, представив для обозрения свою женскую стать. А посмотреть тут было на что. Геннадий Евдокимович даже слюну сглотнул. Женщина была щедро оснащена природой, всего было в достатке, но как раз в меру. Одета она была правда, как школьная учительница, в скучный черный костюм и белую блузку. Лицо ее с правильными чертами было бы простоватым и не запоминающимся, если бы не черные соболиные брови с властным изгибом над синими глазами, и улыбка, обнажающая великолепные белоснежные зубы.

– Да, дамочка колоритная, зря я ее гамадрилом обозвал, подумал Харламов, и уже искренне и восхищенно улыбался женщине,– Очень надеюсь, что Вы у нас приживетесь. Я. думаю, нас ждут великие дела.

– Я тоже в это верю.– Довольно сдержанно проговорила Зоя Павловна, села опять в свое кресло и открыла какие-то документы, лежащие перед ней, тем самым показывая, что аудиенция закончена.

Харламов тихо вышел из кабинета и задумался.– Ну ладно, посмотрим, Зоя Павловна, с какими приправами мы вас есть будет.

Появление нового человека, тем более женщины и на такой важный пост в компании вызвало множество толков. И как всегда, из-за недостатка достоверной информации, возникло много разных предположений и сплетен. Одну из них преднамеренно запустил Харламов. Он в копировальном отделе намекнул хорошенькой копировальщице Оленьке, которая с ним всегда откровенно кокетничала, что Зоя Павловна, любовница самого, и что он ее пристроил по-свойски на хорошую зарплату, а старика Егорыча отправили на пенсию.

Когда на следующий день ему по большому секрету передавали эту сплетню, но уже обогащенную множеством подробностей он мысленно себе аплодировал. Он еще сам не знал, для чего ему нужен этот слушок. Единственное, что он мог, это слегка потрепать нервы Михаилу Андреевичу. Его жену здесь хорошо знали и любили, у нее было много своих агентов среди женской части коллектива. Наверняка, кто-то, из особо преданных, буквально сегодня, попытается все донести до ушей Галины Сергеевны. Что из этого выйдет, он, Геня (как его за глаза называли) не знал, во всяком случае, надеялся, жизнь своему боссу немного осложнить.

***

В тот же день Михаил Андреевич собрал срочное совещание по текущим проблемам.

– У нас катастрофически падает объемы продаж, компания терпит заметные убытки!– голос Михаила Андреевича набирал амплитуду, все уже знали, что за этим последует, и сидели, боясь высунуться и пряча глаза.

– И если все пойдет такими же темпами, то скоро вы все встанете в очередь в городскую службу занятости. Я никого просто так содержать на высокой зарплате, не намерен. Отдел продаж, каковы ваши планы, как вы собираетесь выбираться из этой, не побоюсь этого слова ж…ы?

Бледный и взволнованный Дмитрий Иванович, руководитель отдела продаж встал, и, пытаясь сохранять спокойствие, начал говорить: «Мы провели маркетинговое исследование и пришли к выводу, что падение потребительского спроса напрямую не зависит от качества продукции или рекламы на эту продукцию. Из-за проанонсированного в СМИ экономического кризиса, потребители, боясь трудных времен, стараются экономить средства. Мы наметили несколько акций, я их подробно описал в служебной записке, которую еще вчера положил Вам на стол. И, самое главное, наши конкуренты «Альянс-ВК» сейчас активно демпингуют и переманивают наших покупателей. А их продукция, как вы знаете, одного уровня с нашей. У нас нет выбора. Без снижения цен, нам вряд ли удастся поддерживать уже имеющийся уровень продаж, прогноз не утешительный, он в течение этого года будет уменьшаться».

– А вот интересно, Дмитрий Иванович, вы согласны терять в своей зарплате, на процент, пропорциональный предполагаемому снижению цены на нашу продукцию, ну к примеру с коэффициентом десять?

– Если это все будет аргументировано, а не взято с потолка, то соглашусь. Откуда взялась эта цифра десять?

– Оттуда же, откуда и все Ваши предложения, я пока тоже ничего аргументированного не услышал.

Вслед за начальником отдела продаж поднимали и других ответственных менеджеров, но все, как, сговорившись, предлагали снижение цены, как единственный способ увеличить объем продаж. Все, сидящие за столом переговоров, кроме Зои Павловны высказались. Она молчала, потому, что считала, что такие вопросы не в ее компетенции. Но неожиданно, Михаил Андреевич обратился к ней.

– Зоя Павловна, Вы же тоже экономист, каково Ваше мнение по этому вопросу?

Все злорадно переглянулись, предвкушая, как и с Зои Павловны слетит корона.

– Я предлагаю цену не снижать, а наоборот, увеличить.

Звук, похожий на вздох изумления, раздался в полной тишине.

– А Вы можете обосновать свою мысль?

– Попробую. Во-первых, снижение цены при продаже сложных технических изделий может возбудить подозрение в потребителе, что новая модель менее надежна, менее качественна.

Во-вторых, высокая цена ассоциируется с высоким социальным статусом. Основные наши покупатели это люди среднего класса. Если даже в связи с кризисом у такого покупателя денег стало меньше, он лучше немного подождет, но накопит денег и купит товар того качества, к которому привык, более дорого ценового сегмента. Так, что, снижая цену, мы теряем как раз часть своих возможных покупателей, и уровень продаж вместо подъема, ожидает еще большее снижение. Если даже цены и снизить, то это должно выглядеть как разовая акция, создать у покупателя впечатление, что ему неслыханно повезло именно сегодня, а не делать снижение цены постоянным.

Все переглядывались, кто-то пожимал плечами, кто-то был согласен, сам же Михаил Андреевич задумчиво смотрел на Зою, – Вот тебе и дворничиха, какой интересный оборот принимает вся, затеянная мной комбинация. А она-то совсем непроста и видимо, очень умна, надо с ней быть начеку. – В это время думал он.

Когда все расходились по своим кабинетам, Харламов догнал группу своих коллег и с ужимками, стараясь скопировать интонации Зои Павловны, сказал.

–А что, Дмитрий Иваныч, есть еще женщины в русских селеньях?