Это была моя идея

Страшная правда? Чем сильнее вы пытаетесь убедить человека — тем сильнее он сопротивляется. Именно поэтому люди не покупают у вас. Не соглашаются с вами. Игнорируют ваши идеи. Отказывают вам. И в итоге выбирают других. Вы думаете, проблема в цене, аргументах, опыте или вашей убедительности. Но проблема гораздо глубже. Большинство книг про переговоры, психологию общения, влияние на людей, техники убеждения и искусство коммуникации упускают главный закон человеческой психологии: Люди почти никогда не принимают чужие идеи. Они хотят чувствовать, что решение приняли сами. Эта книга покажет, как работает скрытая психология человека, почему логика часто проигрывает эмоциям, как…