История клуба Бадди

Как вы уже поняли, реальные «зимние каникулы» в клубе «Бадди» начались очень рано, еще с 28 ноября, когда мы так и не собрали достаточное количество желающих на мастермайнд «Найм персонала». У Николая как раз был запуск собственного производства, мне тоже было чем заняться в то время, поэтому была взята продолжительная пауза, можно сказать, по просьбам участников. Следующая встреча, после новогоднего корпоратива, состоялась уже в феврале, 4-го числа. Так что получилось больше 2-х месяцев «отпуска».

Кстати, за это время я успел написать книгу «Анализ конкурентов: первые шаги», запланированную еще летом, в Лайке, но так и не написанную. Настроения тогда не было, что ли. А тут довольно быстро написал, с учетом того, что это была первая книга. Поборол страх, «самозванца», других «таракашек в голове», после чего просто взял и сделал. Необычные ощущения на самом деле, особенно после того, как напечатал мини-тираж. Но это уже забегая вперед, причем сильно…

Возвращение легенды

Первое мероприятие 2022 года мы решили провести как гибрид мастер-класса и нетворкинга. Никакого офиса уже не было, мы давно не собирались, поэтому совместили приятное с полезным – забронировали на вечер кинозал в рестобаре Rooms. И это было правильное решение, ведь мы смогли не только провести «скучное» бизнес-мероприятие, но и пообщаться в неформальной обстановке, потанцевать и караоке попеть.

4 февраля 2022 года, пятница, мы не виделись как минимум с Нового года, поэтому из заготовленных 50+ слайдов разобрали хорошо, если половину. Хотя сама тема – анализ конкурентов – вполне себе «зашла», потому что начали с теории, а продолжили практикой, обсудив нюансы для каждого из участников. К тому же, я уже дописал книгу на эту тему к тому времени, поэтому заодно презентовал и ее. Получилось довольно интересно.

Через неделю мы провели мастермайнд на тему «Найм персонала», потом нетворкинг с МК от Юлии Хохловой на тему «Психология в бизнесе», после чего собирались практически каждую пятницу, с очень редкими перерывами. Такой подход позволяет не только рассмотреть множество интересных тем, которые помогают участникам развивать их бизнес, но и успевать внедрять самое ценное, что взяли для себя во время встречи.

Конечно, начало СВО и события, за ней последовавшие, оказали определенное влияние как на темы, которые мы обсуждали на встречах, так и на всю деятельность клуба. Фактически, мы сплотились и активизировались еще больше, начали искать пути решения разных сложных ситуаций, начиная с «вытаскивания» контактов из заблокированного и очень странно работавшего Инстаграм*, и заканчивая поиском новых каналов трафика и формированием интересного продукта, который запустили уже в марте. Но об этом чуть позже.

Реальная активность, связанная с встречами по вечерам в пятницу, снизилась уже в мае, а потом пришла пора «летних каникул». Собираться среди недели мало кто захотел, а в пятницу многие уже «стартовали» на дачи и турбазы, чтобы отдохнуть на природе, искупаться, покушать ароматного шашлыка и набраться сил и бодрости на следующую неделю. Да и сезон отпусков начался, что сказалось не только на регулярных офлайн-мероприятиях клуба, но и на других наших проектах.

Летние каникулы

Как я уже говорил, с мая активность и доходимость участников на мероприятия начала спадать, мало кто хотел проводить вечер пятницы в уютном ресторане The Most – нашем любимом, фактически – резиденции клуба «Бадди». Поэтому мы как-то раз поужинали в «Кафе Мафе», после чего решили «взять паузу» до осени. И вот сейчас, 3 сентября 2022 года, когда я пишу эти строки, мы планируем буквально со следующей недели «оживлять» проект и начинать регулярные встречи.

Чем мы занимались летом? О проектах «Бадди Геймс» и «Бадди Гарден», я расскажу чуть позже, поэтому могу поделиться своими достижениями: дописал еще 2 книги – «Выбор ниши» и «Взаимопиар в соцсетях», причем последняя планировалась как мини-книга, а в результате получилась весьма солидной по объему – 260 страниц по мнению Литрес. Конечно, это не единственные занятия в течение лета, но самые измеримые результаты именно тут. Осталось только напечатать мини-тираж.

Осенний марафон

Собственно говоря, осенний марафон еще не начался, он только в планах на самое ближайшее время. Да, мы уже начали «прогрев» в Инстаграм* на новый продукт, который собираемся запускать буквально через пару недель. Скорее всего, с 9 или 16 сентября начнем проводить регулярные офлайн-встречи, рассматривать интересные вопросы и темы и «штурмить» по полной программе.

Присоединяйтесь к движухе, будет интересно! Помимо офлайна будет и онлайн-движ, не только бизнес-игры, но и другая активность. Фактически, все зависит от вас: будет запрос, будут и мероприятия. Все мы постоянно чему-то учимся, получаем новый практический опыт, поэтому всегда есть чем поделиться с ближними. Приходите, у нас всегда интересно и необычно!

Бадди Гарден

Теперь вы знаете историю создания клуба «Бадди», а также наш «боевой путь» за прошедший год (ну, почти год, в ноябре будет, если быть педантичным). Конечно, за это время мы не просто провели пару десятков офлайн мероприятий, это было бы слишком просто. И даже прямой эфир «Вечерний Бадди», ставший традицией по четвергам, это далеко не все, что мы придумали и проводили за это время.

Проект эко-наставничества «Бадди Гарден» «родился» не весной, в марте, а несколько раньше. Мы обсуждали с Николаем формат индивидуального и группового наставничества как одного из продуктов клуба, еще в прошлом году, когда только планировали запускать клуб. И даже протестировали «индивидуалку», получив не только опыт, но и весьма неплохие результаты. Но продавать сразу не стали, нужно было познакомить участников с нами, дать определенную ценность. Да и приоритеты по времени у всех были разные, все-таки у Николая есть основной бизнес, требующий немало внимания, да и все остальные резиденты клуба совсем не бездельники, поэтому…

К марту расположение звезд, Луны и шаманского бубна оказалось оптимальным, поэтому мы решили собрать фокус-группу и протестировать новый формат группового наставничества, который назвали «Бадди Гарден». В его основу легли лучшие техники, «подсмотренные» во время анализа конкурентов, как в Лайке, так и других бизнес-школах и у индивидуальных тренеров и наставников.

Итак, предпосылки были следующие: наша целевая аудитория – это предприниматели или люди, мечтающие ими стать, фрилансеры и самозанятые, доход которых не превышает 150000 руб/мес, нет нормальной команды и делегирования, а сам предприниматель занят в операционной деятельности в роли администратора или исполнителя обязательств, а то и единственный сотрудник в бизнесе имени себя.

«Детский сад для предпринимателей», точнее и не скажешь. Вот мы и набрали себе «детишек» в фокус-группу – целых 8 «котяток», один из которых был в найме – работал в компании Николая. «Окно продаж» было открыто всего несколько часов, т.к. Николай установил реально смешную стоимость 8-недельного путешествия к успешному бизнесу с 5 наставниками, которые направляют на этом интересном пути.

Наставников – резидентов клуба – я представлю отдельно чуть позже, а пока расскажу, зачем их целых 5. Такого решения не было на рынке, мы проверяли. Итак, с мышлением ребят работают Юлия и Ольга (первые 4 недели была Светлана, но она решила покинуть проект) – специалист по психосоматике (и супруга Николая) и коуч по тайм-менеджменту и личной эффективности соответственно. Так что Юля убирала «мешочки с песком» и «прошлое», а Светлана, а потом и Ольга – учили жить в настоящем, нормально спать, не забывать об отдыхе, разумно планировать время и т.д.

Лиза помогала ребятам разобраться с соцсетями в непростое время блокировок и запретов, помогала перейти в ВК и Телеграм, рекомендовала оптимальные пути развития групп и личных профилей в различных соцсетях, а не только в Инстаграм*, проблем с которым в марте было гораздо больше, чем пользы. Это уже позже как-то привыкли и продолжили работать, опираясь на контент и блогеров.

Николай – мастер продаж через эмоции и прекрасный мотиватор – не только настраивал ребят на движение к поставленной цели (а ее еще нужно было найти), но и учил продавать легко, с удовольствием и на высокие чеки, а также делегировать все, что только можно, включая продажи, ведь никто не мешает построить систему продаж. А еще мы с ним проводили распаковки личности у 6 из 8 участников, искали их сильные стороны, а также «подсвечивали» темы, которые можно и нужно проработать с Юлей.

Я помогал ребятам с анализом ниши и конкурентов, формированием портрета целевой аудитории (вместе с Лизой), осознанием ценности и формированием стоимости продукта, каналами трафика и продаж, оцифровкой бизнеса, воронкой продаж и продуктовой линейкой, а также рядом других интересных вопросов и инструментов, без которых невозможно построение понятного и прозрачного бизнеса.

Что самое интересное – наш проект не про деньги, этого достаточно на «Сотке», «Скорости» и других продуктах, где учат зарабатывать быстро и много, а если точнее – продавать много, порой даже при отсутствии продукта как такового, а уже потом, когда деньги придут на счет, думать о том, как исполнить обязательства перед клиентами и «не обделаться». Наша цель – это эмоции клиентов, поэтому ребята ставили цели по получению отзывов от довольных клиентов, «употребивших» их продукт, в первую очередь, а уже потом только про деньги и план продаж на неделю.

Да и цели на курс многие ставили не столько в деньгах, сколько в изменениях в мышлении, состоянии, формате взаимодействия с партнером, даже решении вопросов в личных отношениях, т.к. все это – эмоциональное состояние – играет ключевую роль для любого человека, а уж для предпринимателя – в первую очередь. Невозможно успешно продавать, когда у вас «раздрай» на душе и нет никакого желания делать поистине качественный продукт.

И, я считаю, мы с этой задачей справились! Не зря же у нас на первом потоке была только одна «сбежавшая» после 4-х недель работы (кстати, психолог), которой показалось, что мы слишком «жесткие» и «давим» на участников. Все остальные дошли до финала, хоть Владимир, единственный «человек из найма», активно «перекрывался» после «майских каникул», проведенных в деревне у родственников. Жаль, его микрозелень, при грамотном подходе, вполне могла бы приносить достойные деньги. Такие примеры есть, даже в Саратове, анализ конкурентов это доказал. И не только «старички», на рынок выходили новые игроки, причем довольно успешно.

Мы еще поговорим о результатах ребят отдельно, а сейчас хочется сказать пару слов про еще 2 потока, которые мы запускали в конце весны и летом. Здесь картина уже не столь радужная, т.к. сложилось несколько факторов: маленькая воронка на входе, слишком мягкие условия для 1-й недели и выхода из проекта (особенно на 2-м потоке), жара и начало дачного/пляжного/турбазного и отпускного сезонов. И что бы не говорил Николай о том, что вся «сезонность у нас в голове», факт остается фактом: на втором потоке из 5 участников до финала дошла одна Ольга с бьюти-студией, которой это было нужно, а третий поток «прожил» только тестовую неделю. Но там большинство и говорило о том, что хотят попробовать и протестировать формат, а вот реально проходить обучение готовы уже не летом.

Почему я пишу об этом здесь настолько откровенно?! А что тут скрывать?! И, главное, зачем?! Все вполне естественно и ожидаемо, просто приоритеты у нас и у участников проекта не совпали, т.к. мы искренне хотели помочь им построить хороший бизнес и наладить свою жизнь, а они – отдохнуть и набраться сил, пока есть такая возможность. Такая картина наблюдалась не только у нас, поэтому мы решили совершенно не расстраиваться по этому поводу, а просто отдохнуть и набраться сил перед очередным сезоном холодов. Вот он и подходит… Жара уже спала, пора действовать! Тем более, что мы готовим новый проект, о котором чуть позже…

ДХБ – делаем хороший бизнес

Еще весной, в процессе работы фокус-группы, когда мы только «пилили на коленке» «Бадди Гарден», адаптируя материалы и темы под реальные потребности участников, Гоша – сын Николая и Юли, придумал не только интересное объяснение тому факту, что наш продукт может стоить по-разному, в зависимости от выбранной цели и того, кто именно будет заниматься обучением – у парня в 10 лет прекрасное понимание делегирования, но и отличный слоган, который фактически стал краеугольным камнем всего проекта «Бадди Гарден», да и смыслом существования клуба «Бадди». Да-да, эти 3 буквы вы видели в заголовке – ДХБ или делаем хороший бизнес.

Согласитесь, как много смысла в простой аббревиатуре. И насколько глубокое понимание ситуации у будущего предпринимателя (а кто еще может вырасти в семье, где родители – бизнесмены). А ведь действительно, если мы «топим» за эмоции клиентов, а в качестве отчетов принимаем видеоотзывы в формате интервью (как идеальный вариант), то кто же их даст, если продукт – форменное г..но?! Понятно, что купить можно практически все, включая отзывы, но «сарафан» от этого точно не «запустится», а он-то нам и нужен, особенно на первых порах, пока для выполнения плана продаж требуется не так уж и много клиентов. А дальше варианта два: повышать чек или масштабироваться.

Расскажу еще одну интересную историю от того же Гоши, которая прекрасно иллюстрирует необходимость масштабирования и обучения персонала. Итак, предположим, что вы – прекрасный врач, лучший специалист в своем деле, который буквально спасает пациентов. Конечно, ваши услуги стоят дорого, но отбоя нет, ведь вы спасаете жизни. Тем не менее, ваша «пропускная способность» ограничена, т.к. вы можете, допустим, прооперировать только одного или нескольких пациентов в день, в зависимости от сложности операции. Это если говорить про хирурга. А все остальные просто не смогут добиться вашего внимания, даже при наличии денег на это. Получается, что вы не только ограничены в возможности заработка, но и не можете помочь всем нуждающимся в этом. Как это можно изменить?! Взять учеников, передать им знания и отправить работать, спасать людей. Конечно, они будут не столько круты и опытны, но зато и цены у них будут заметно ниже, и к людям ближе, поэтому 100 таких учеников смогут сделать явно больше для общества, чем один только гуру, каким бы гением он не был. Да и денег заработают больше. А если они будут работать в клинике (сети клиник) прекрасного врача, т.е. вашей, то доход от 100 учеников будет в разы выше, чем лично ваш, согласны?! Такая вот история.

Честно говоря, когда я услышал пересказ этой идеи, а потом посмотрел запись, то просто офигел: вот это уровень осознанности у 10-летнего парня – мысли молодого бизнесмена достойны всяческого уважения. К сожалению, у нас солидная доля опытных предпринимателей этого не понимает, поэтому продолжают «топтаться на месте», вместо того, чтобы строить свою бизнес-империю. Именно поэтому им на смену придут (и уже приходят) юные таланты с осознанным взглядом на жизнь.

Ну а я продолжаю настаивать, что нужно делать хороший бизнес, т.е. создавать продукты (вне зависимости от того, что именно это), которые будут нужны людям, максимально полезные и качественные. И тогда продавать будет каждый, одного «сарафана» хватит, чтобы буквально «завалить» заказами и клиентами на месяцы и годы вперед. Можете изучить книгу Игоря Манна «Продает каждый» или дождаться выхода моей серии «Маркетинг рекомендаций», где будут материалы и по этой теме. Начинаю работать над этой темой сразу после данной мини-книги, поэтому можете искать на «Литрес».

Да, совсем забыл. Или специально держал интригу именно до этого момента. Все наши мероприятия основаны на одном принципе: делимся только личным опытом или опытом ближнего круга, никакой теории, одни проверенные факты. Это позволяет начать тестировать гипотезы и применять полученные советы/идеи не как «холодные», а вполне «теплые», а то и «горячие». Согласитесь, это дорогого стоит. Да и не часто встретишь именно такой подход к делу. Николай предложил такую идею, я ее полностью поддержал, вот и получилось, что одним из краеугольных камней клуба «Бадди» является личный опыт, а не одна только теория, услышанная на курсах, вебинаре или прочитанная в книге. Проверьте на практике, а уже потом предлагайте другим внедрять ту или иную идею. Только так можно быть уверенными в том, что предлагаемые инструменты, идеи и гипотезы – это не очередной «шум», а вполне разумное руководство к действию. Договорились?! Тогда давайте двигаться дальше!

Вечерний Бадди

Когда мы начали проводить не только офлайн-мероприятия по пятницам – мастермайнды и нетворкинги, но и запустили пилотный поток «Бадди Гарден», то поняли, что уделяем внимание участникам клуба из Саратова и Энгельса, которые приезжают на встречи, но практически не общаемся с теми, кто не приходит, не говоря уже о ребятах из других городов и стран, а они у нас есть. Поэтому мы решили проводить по четвергам в 18:00 мск еженедельный эфир, в рамках которого общаемся, отвечаем на вопросы, а иногда разбираем ту или иную тему, в том числе с приглашенными спикерами.

Эфиры проводятся в телеграм-чате клуба, трансляций в Инстаграм* и ВКонтакте нет, поэтому аудитория довольно ограниченная. Кроме того, записи эфиров не сохраняются, поэтому, если вы хотите пообщаться с ведущими и основателями клуба, то «Вечерний Бадди» – это самый простой вариант.

Бадди Геймс

Общаясь с участниками «Бадди Гарден» разных потоков, а также во время эфиров «Вечернего Бадди» и наших пятничных офлайн-мероприятий, мы пришли к выводу, что многим хочется поиграть, добавить драйва в повседневные бизнес-процессы. Конечно, можно поиграть в тот же Cash Flow, но это один вечер, а не постоянная динамика. Поэтому мы начали тестировать бизнес-игру, которую назвали «Бадди Геймс».

В чем смысл каждого потока игры? На старте мы фиксируем точку А, ставим цели на игру, декомпозируем их, после чего начинаем действовать. Рекомендации даются на еженедельной встрече, участники каждый день пишут план/факт, а также прогресс по достижению поставленной цели. А чтобы было интереснее, им даются дополнительные задания, за которые можно получить баллы. Победитель получает суперприз.

Конечно, как в любой игре, есть как победители, так и те, кто сошел с дистанции раньше, чем стоило бы. Причины могут быть самые разные, но за невыполнение задания – мы снимаем баллы, а после снижения ниже определенного порога – просто удаляем участника из текущего потока игры. Все достаточно прозрачно, ведь правила заранее известны тем, кто решил попробовать себя в роли игрока.

Мы провели несколько потоков игры, продолжительностью в 2 недели и 1 неделю. В принципе, получилась все та же воронка, ведь до финиша доходили не все. Но те, кто не «слился» раньше времени, получили весьма неплохие результаты, причем совершенно бесплатно. Да-да, первые потоки игры были бесплатными, просто заходи, принимай правила игры и погнали.

В настоящее время проект «Бадди Геймс», как и «Бадди Гарден», «на паузе», мы остановили эту активность еще летом, когда принимали решение о «летнем отпуске» для всей команды. Время покажет, будет ли этот проект реализован в новом сезоне.

Бизнес по-женски

Буквально пару недель назад состоялась эпическая встреча резидентов клуба «Бадди», во время которой мы не просто пообедали, но и довольно продуктивно пообщались в офлайн-формате. С учетом того, что наша коуч Ольга живет с семьей в Бахрейне, а в Саратов приезжает только на летние каникулы, то можно сказать, что мы, наконец, встретились «живьем».

Именно на этой встрече было принято несколько важных решений относительно дальнейшей деятельности клуба Бадди, включая наш флагманский продукт – «Бадди Гарден». Что же придумали наши девушки?!

Как вы видите из названия – появилась идея учить строить бизнес по-женски, в легкости и гармонии, без напрягов и спринтов, каких-то жестких целей, планов и другой жести, больше подходящей для мужчин. У деловой женщины может быть несколько «болей», включая серьезную занятость в бизнесе, отсутствие поддержки со стороны семьи (в первую очередь – мужа), а также масса «домашних обязанностей», которые никто не отменял. Получается, что времени на себя и отдых попросту нет. А хочется кайфовать по жизни и зарабатывать нормальные деньги.

Согласитесь, «точка А» так себе, даже при наличии бизнеса, дохода от 50000 рублей (а лучше – от 100000 р.) и осознанности, а не нахождении в «позиции жертвы». Однозначно, каждая женщина хочет почувствовать себя ценной, желанной, неотразимой, успешной, полной сил и энергии, целеустремленной и, наконец, просто Женщиной, а не «бессмертным пони». А для этого нужно работать с мышлением, расписанием и дисциплиной, причем не только работы, но и отдыха, включая сон, а также прокачивать бизнес-навыки: продажи, маркетинг и исполнение обязательств, построение команды и т.д.