Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей

Есть некоторые пункты, где я напомнила себе о том, что уже знаю... Для опытного читателя в этой теме нового будет мало.

Тип первый: «Что там у вас? Давайте быстрее!» Опасаясь упустить новые возможности, этот собеседник готов дать шанс любому, кто сумеет его чем-то заинтересовать. Но не рассчитывайте на королевский прием. Для него время – деньги. Периодически посматривая на часы, он будет быстро говорить и внимательно вас изучать. Для такого человека очень важно держать ситуацию под контролем. Так что ни в коем случае не пытайтесь перехватить инициативу в беседе! Тактика общения: Примите к сведению: приглашая вас на встречу, он изначально настроен на позитивный финал. Поэтому сразу переходите к делу. Говорите прямо, кратко и по существу. Пространные речи разочаруют его мгновенно. Если сумеете правильно себя подать, обретете настоящий «клад». Не упустите свой шанс!Дальше... Тип второй: «А какая мне от этого выгода?» Представители данного типа воспринимают любые предложения только в письменном виде. Общаться предпочитают через секретарей, а на встречу соглашаются как бы из милости. Диалог с ними напоминает…Далее

Книга напоминает вузовский учебник по деловому общению: такая же бесполезная. Ровном счётом ничего вы не узнаете о силе убеждения, если вдруг такие ожидания у вас есть. В книге прописаны только самые азы, теоретические основы деловой коммуникации. Ничего практичного в ней не содержится. Это все равно что вы купили учебник по грамматике английского языка, а там один только алфавит. Причем алфавит на 300 страниц, с какими-то шутками, прибаутками и никчемными случаями из жизни. Чувака, конечно, понять можно: знаний не хватает, а гонорар отрабатывать надо. Но читателя тоже жалко: как минимум потраченное время на чтение Этого не вернешь, а то и, не дай бог, деньги. Хотя, если вы алфавит не изучали и у вас вагон времени, то можно и почитать, но я бы порекомендовал заняться чем-то более полезным.

Я ожидала, что книга будет больше теоретического, нежели практического характера. Оказалось, что в ней содержатся бесконечные примеры довольно странных ситуаций, в которые вряд ли попадёт достаточно образованный человек старше 20 лет, имеющий хотя бы отдалённое представление о принципах общения с деловыми партнёрами, а уж тем более человек, который работает в бизнесе, и в чьи обязанности входит ведение переговоров/заключение контрактов.Читается легко, быстро, но так же мало (из такой большой-то книги) остаётся в голове. Какие-то банальные клише и - любимый всеми психологами вывод о том, что нет "чистых" типов людей, а только "смешанные", что все люди индивидуальны, и к каждому нужно подобрать свой подход. Могли бы и сами догадаться.Можно ли это объяснить тем, что книга написана американцем для американцев, и сложности её применения в России налицо? Или просто всё это слишком далеко от реальности? Не уверена. Но для общего развития - очень даже, посмотреть на деловой мир изнутри, но вс…Далее