10 уроков бизнеса для эзотериков

Урок 2. Экономические основы бизнеса

Главная цель любого бизнеса – получение прибыли

Часто же встречается такая ситуация. Через руки бизнесмена проходят сотни тысяч рублей, но, после всех платежей и выплат на руках остаются сущие копейки.

Чтобы этого избежать, первое, что нужно сделать перед началом любой деятельности, это посчитать все расходы и необходимые доходы для их покрытия. Понимаю, что для многих расчеты очень скучное занятие, но если не сделать их в самом начале, у вас не будет представления, в какую сторону вам нужно развиваться и что делать, чтобы хотя бы оправдывать те затраты, которые вы несете.

Но сначала введем в наш словарный запас некоторые понятия, которые начинающие часто путают.

Оборот, валовый доход, приход, выручка – это все деньги, которые вы получаете от клиентов.

Доход, прибыль – то, что остается на руках после выплат всех расходов, в том числе налогов. Это те деньги, которыми вы можете свободно распоряжаться.

Постоянные затраты – расходы, которые вы делаете, вне зависимости, сколько клиентов приняли в этом месяце. Это плата за аренду кабинета, интернет, коммунальные расходы, мобильную связь и другие ежемесячные отчисления.

Переменные затраты – расходы на каждого конкретного клиента. Это расходные материалы для обрядов и ритуалов.

Таким образом, экономическая формула вашего бизнеса выглядит так:

Прибыль = выручка – (постоянные затраты + переменные затраты).

Итак, второе название этой книги «200 000 руб. на магических услугах».

200 000 руб. в данном случае – это прибыль, которая должна остаться у вас на руках.

Чтобы узнать размер планируемой выручки, воспользуемся следующей формулой:

Выручка = прибыль + постоянные затраты + переменные затраты.

Прибыль нам известна, следовательно, нужно определить расходы, которые вы будете нести в этом бизнесе ежемесячно.

Вот примерный список расходов, который у вас может получиться. Конечно, он не является единственно возможным, так что возьмите лист бумаги, ручку и начинайте записывать.

1. Аренда кабинета (если вы ведете личный прием).

2. Интернет (если ведете запись и сеансы онлайн).

3. Мобильная связь.

4. Компьютер и другая оргтехника (принтер, МФУ, проектор и т.д.). Для включения этих расходов в месячный план, поделите стоимость техники на 12 месяцев и разнесите в плане на каждый месяц в течение года с момента приобретения.

5. Антураж (декор кабинета, униформа или рабочая одежда и т.д.). Включаются в ежемесячный план по полной стоимости в месяц приобретения, если они не дороже 5 000 руб. В противном случае, их цена также делится на 12 частей.

6. Рабочие инструменты (карты таро, карты МАК, кристаллы, руны, алтарные принадлежности, поющие чаши, свечи и т.д.). Включаются в ежемесячный план в месяц приобретения, если их стоимость не превышает 5 000 руб. Если они стоят дороже, их цена также делится на 12 частей.

7. Реклама (в СМИ, буклеты, визитки, сувениры и т.д.).

8. Дорожные расходы (если работаете в офисе и добираетесь до него на транспорте).

Допустим, у вас получился похожий список и примерно такие цифры:

Возвращаемся к формуле расчета выручки.

Выручка = Прибыль + постоянные расходы.

Выручка = 200 000 + 29 200 = 229 200 (руб.)

Итак, за месяц вам нужно заработать 229 200 руб., без учета переменных затрат.

Почему мы их пока не учитываем? Потому что вы можете переложить покупку ингредиентов на плечи клиента.

Теперь нужно понять, сколько приемов вам необходимо провести для получения запланированного дохода.

При средней стоимости по эзотерическому рынку 1 часа в 2 000 рублей это:

229 200 руб. / 2 000 руб. = 115 рабочих часов или 14 восьмичасовых рабочих дней

При среднем времени сеанса в 1,5 часа, вам нужно провести 77 приемов в месяц, то есть по 4 клиента каждый рабочий день.

Устраивает вас такой расчет?

Тогда вперед – на поиск толпы клиентов!

Вы понимаете, что в таком темпе не продержитесь и полгода?

Можно решить эту задачу двумя способами:

– ваши услуги должны стоить дороже 2 000 в час,

– вам необходимо продавать сопутствующие товары, чтобы клиент оставлял у вас как можно больше денег за одно посещение.

Если вам хочется работать меньше, но получать больше, необходимо провести более глубокий анализ экономических показателей своего бизнеса.

Минимальная цена часа вашей работы

Минимальная цена – это та, ниже которой один час вашей работы стоить НЕ МОЖЕТ!

Она складывается из желаемого уровня дохода и рабочих расходов.

Рабочие расходы – это траты на аренду кабинета, на связь, рекламу, на оборудование и т.д.

Для вашего удобства я подготовила расчетную таблицу в Excel файле, ссылку на который вы сможете найти в Приложении.

Что вам даст это знание?

Вы сможете устанавливать цены на услуги, исходя из того, сколько времени тратите на тот или иной вид работ.

Например: