Личный бренд помогает вам создавать репутацию, которая работает на вас, и делает ваши связи более глубокими и устойчивыми.
19.6 Как избежать ошибок при построении личного бренда
– Будьте искренними. Не пытайтесь строить личный бренд на лжи или преувеличениях. Люди всегда чувствуют фальшь, и это может нанести ущерб вашей репутации.
– Не забывайте про аудиторию. Ваш личный бренд должен быть ориентирован на тех людей, с кем вы хотите взаимодействовать. Не пытайтесь угодить всем – это приведет к несоответствию вашего имиджа.
– Не игнорируйте важность обратной связи. Открытое и честное отношение к критике поможет вам улучшить ваш личный бренд и быстрее достигать успеха.
19.7 Пример из жизни
Елена – успешный консультант по развитию бизнеса, которая активно использует нетворкинг для построения личного бренда. Через социальные сети и профессиональные мероприятия она делилась своим опытом работы с крупными компаниями, рассказывая о своих кейсах и успешных проектах. Благодаря этому её личный бренд стал ассоциироваться с экспертностью и результативностью.
Как только её бренд укрепился, она начала получать предложения о сотрудничестве от крупных компаний и новых клиентов, что позволило ей значительно расширить бизнес и команду. Елена отмечает, что её успех был возможен только благодаря активному нетворкингу, который поддерживал и развивал её личный бренд.
19.8 Практическое задание
Упражнение «Строим личный бренд через нетворкинг»
– Опишите свой личный бренд: чем вы хотите быть известны, какие ценности вы транслируете через свою деятельность?
– Выберите 3—5 людей, с которыми вам важно установить связи, чтобы укрепить ваш личный бренд. Как вы будете развивать эти отношения?
– Придумайте 3 способа, как вы можете продемонстрировать свою экспертность в вашем личном бренде через нетворкинг.
19.9 Главная мысль главы
Личный бренд и нетворкинг – это два взаимодополняющих элемента. Нетворкинг помогает усилить и развить ваш бренд, а сильный бренд делает ваш нетворкинг более продуктивным и успешным. Постоянно работая над развитием как вашего бренда, так и ваших связей, вы создаёте основу для долгосрочного успеха и процветания.
Глава 20. Техники создания и удержания интересных контактов
В мире нетворкинга важно не только уметь заводить новые связи, но и уметь поддерживать и развивать их. Создание интересных контактов – это искусство не только завести знакомство, но и поддерживать его. Чтобы ваши связи приносили реальную пользу и были крепкими, нужно освоить несколько техник, которые помогут вам не только создавать, но и удерживать интерес к этим контактам на протяжении времени.
20.1 Как создать интересный контакт: первый шаг
Чтобы создать интересный контакт, важно не только завести беседу, но и создать атмосферу, в которой человек будет чувствовать, что его интересы и мнение важны. Умение начать разговор – это ключ к созданию длительных и продуктивных связей.
– Будьте искренними. Важно не просто познакомиться, а сделать так, чтобы человек почувствовал вашу искренность. Люди тянутся к тем, кто проявляет настоящий интерес к их личности и опыту.
– Не зацикливайтесь только на себе. Вместо того чтобы рассказывать только о своих успехах и проектах, задавайте вопросы и слушайте собеседника. Это даст вам не только больше информации, но и поможет установить доверие.
– Найдите общие интересы. Обсуждение общей темы (например, работа, хобби, книги, музыка) поможет вам установить эмоциональную связь и создать более глубокое взаимодействие.
Пример: На деловой встрече вы встречаете коллегу из другой компании. Вместо того чтобы сразу переходить к вопросам деловых предложений, вы начинаете разговор с того, что вам интересно его мнение по последнему тренду в отрасли. Это позволяет раздвигать границы стандартного общения и углубить контакт.
20.2 Как удержать интерес к контакту
Создать контакт – это лишь полдела. Главное – это удержание интереса и развитие отношений. Чтобы не потерять связь, нужно проявить активность и продемонстрировать ценность в общении.
– Проявляйте внимание. Через некоторое время после знакомства напомните о себе. Отправьте краткое сообщение с вопросом или делитесь полезным контентом, который будет интересен вашему контакту.
– Не бойтесь делиться личными историями. Люди начинают запоминать тех, кто делится своим опытом, эмоциями и переживаниями. Это делает вас ближе и помогает установить более глубокую связь.
– Помогайте, прежде чем просить помощи. Прежде чем что-то просить у контакта, предложите свою помощь. Это создаёт атмосферу взаимопомощи и взаимного уважения. Люди ценят тех, кто готов дать больше, чем получить.
– Регулярно поддерживайте связь. Не ждите, пока контакты сами напишут вам. Инициатива должна быть на вашей стороне. Напоминайте о себе с небольшими, но приятными жестами, будь то поздравления с праздниками или просто интересный совет.
Пример: Вы познакомились с потенциальным партнёром на мероприятии. Через пару недель отправьте ему статью, которая может быть полезна в его работе. Такой жест покажет, что вы не забыли о встрече, и поддержит интерес к вашему общению.
20.3 Как не перегрузить человека вниманием
Очень важно поддерживать баланс между активным интересом и личным пространством другого человека. Если вы слишком настойчивы, это может привести к потере интереса и даже отталкиванию.
– Не будьте слишком навязчивыми. Понимание, когда прекратить общение и не переусердствовать с частыми звонками или сообщениями, – это ключ к поддержанию интереса. Всегда учитывайте, насколько загружен человек, с которым вы общаетесь.
– Дайте человеку пространство. После того как вы установили контакт, дайте возможность собеседнику самому проявить инициативу в дальнейшем общении.
– Отслеживайте его реакции. Если вы видите, что контакт не отвечает на ваши сообщения или общается с вами с прохладой, возможно, пришло время сделать паузу и дать человеку время.
20.4 Как создать ценность для контакта
Чтобы ваши связи не только сохранялись, но и приносили реальную пользу, важно создавать ценность для других. Ваша роль не должна ограничиваться только получением выгод, но и помощью другим людям.
– Предлагайте полезную информацию. Поделитесь с человеком интересными статьями, книгами, исследованиями или инструментами, которые помогут ему в его работе.
– Будьте связующим звеном. Если вы можете соединить двоих людей, которые смогут выгодно работать вместе, не стесняйтесь сделать это. Такие «мосты» укрепляют ваши связи и показывают, что вы думаете о благе других.
– Дайте рекомендации и отзывы. Когда у вас есть опыт работы с кем-то, не стесняйтесь поделиться положительным отзывом. Рекомендации ценятся в бизнесе и помогают не только создать хороший контакт, но и укрепить ваш личный бренд.
Пример: Вы помогаете коллегам в поиске нужных ресурсов и информации. Таким образом, вы становитесь для них источником ценной информации, и они будут более охотно поддерживать контакт с вами.
20.5 Как поддерживать интерес к долгосрочным отношениям
В долгосрочных отношениях важно не только поддерживать связь, но и обогащать её новым содержанием. Это поможет избежать рутины и сделать ваши отношения с каждым контактом свежими и значимыми.
– Регулярно общайтесь, но не однообразно. Разнообразьте форму общения: звонки, электронные письма, личные встречи. Старайтесь, чтобы каждый контакт приносил что-то новое.
– Ищите возможности для совместных проектов. Например, если ваш контакт – дизайнер, предложите совместную презентацию, вебинар или другой совместный проект. Это укрепит ваши связи и придаст новый смысл вашему взаимодействию.
– Резервируйте время для личных встреч. Иногда виртуальное общение и обмен сообщениями не могут заменить настоящей личной встречи. Если это возможно, встречайтесь с важными контактами регулярно. Личное общение даёт гораздо больше, чем любое электронное письмо.
20.6 Пример из жизни
Екатерина познакомилась с коллегой на бизнес-конференции и сразу поняла, что их опыт и проекты могут пересекаться. Вместо того чтобы сразу попросить о партнёрстве, она отправила коллеги полезный материал по теме, которая их интересовала. Через некоторое время она предложила встречу для более детального обсуждения идеи. В итоге они начали совместный проект, который принес обеим сторонам успешные результаты и долговременное сотрудничество.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
Facebook – здесь и далее название соцсети принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
2
Instagram – здесь и далее название соцсети принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера: