Переворот мышления: Вопросы, которые меняют реальность

Напишите, как эти вопросы могли бы применяться в вашей жизни или профессиональной деятельности.

Пример:

Личность: Стив Джобс.

Вопрос: «Как технологии могут быть простыми и интуитивными для каждого?»

Применение: Задайте аналогичный вопрос к вашему продукту, услуге или проекту.

Глава 2. Типология вопросов: от банальных до трансформационных

Вопросы – это не просто инструменты для получения информации. Они являются движущими силами мыслительных процессов, которые направляют нас на путь поиска решений, открывают новые горизонты и помогают переосмыслить реальность. Разнообразие вопросов можно разделить на несколько типов в зависимости от их структуры и назначения. Понимание этих типов позволяет целенаправленно применять вопросы в различных контекстах, от повседневных ситуаций до глубоких трансформационных изменений. В этой главе мы исследуем два базовых типа вопросов – закрытые и открытые – а также их роль в процессе принятия решений, поиске решений и изменении мышления.

1. Закрытые вопросы

Что такое закрытые вопросы?

Закрытые вопросы – это вопросы, на которые можно ответить кратко, часто «да» или «нет», или выбрать из ограниченного набора вариантов. Они не требуют глубокого анализа или развернутых рассуждений и, как правило, предназначены для получения конкретной информации или подтверждения чего-либо.

Примеры закрытых вопросов:

Ты уже сделал домашнее задание?

Этот продукт продается?

Ты собираешься на встречу?

Закрытые вопросы могут быть полезны в ситуациях, когда нужно получить точные, фактические данные или подтвердить наличие определённых условий. Например, в процессе работы с клиентами можно задавать вопросы вроде «Вы заинтересованы в нашем продукте?» или «Вы готовы подписать договор?». Эти вопросы позволяют быстро определить степень готовности к сотрудничеству.

2. Преимущества и ограничения закрытых вопросов

Преимущества:

Эффективность: Закрытые вопросы позволяют быстро и чётко получить информацию, не затрачивая время на дополнительные размышления.

Управляемость: Вопросы с ограниченным числом ответов помогают контролировать ход беседы, что может быть полезно в ситуациях, когда требуется сфокусироваться на конкретных фактах.

Конкретика: Когда нужна чёткая информация или точка зрения, такие вопросы удобны и быстры в использовании.

Ограничения:

Ограниченность: Закрытые вопросы не стимулируют глубокие размышления и не открывают новых перспектив. Они ограничены рамками того, что уже известно.

Отсутствие креативности: Эти вопросы не побуждают к новому взгляду на ситуацию или задаче. Они могут быть полезны на одном этапе процесса, но не создают пространства для инноваций.

Поверхностность: Часто закрытые вопросы приводят к поверхностным ответам, не затрагивающим суть проблемы.

3. Открытые вопросы

Что такое открытые вопросы?

Открытые вопросы, в отличие от закрытых, предполагают более развернутые ответы и стимулируют рассуждения. Они побуждают собеседника к размышлениям, помогают раскрыть скрытые аспекты проблемы и позволяют увидеть ситуацию с разных точек зрения. Такие вопросы обычно начинаются с слов «что», «как», «почему», «в чём…» и не ограничиваются простыми фактами.

Примеры открытых вопросов:

Как ты видишь решение этой проблемы?

Почему ты считаешь, что это важное изменение?

Что мы можем сделать, чтобы улучшить этот процесс?

Открытые вопросы помогают углубить анализ, сделать его более многогранным и выявить причины, которые остаются скрытыми при использовании закрытых вопросов.

4. Преимущества и ограничения открытых вопросов

Преимущества:

Гибкость: Открытые вопросы позволяют исследовать проблему с разных сторон и учитывать множество факторов, которые могут быть упущены при использовании закрытых вопросов.

Творческое мышление: Эти вопросы стимулируют креативное мышление, вдохновляют на поиск нестандартных решений и подталкивают к более глубокому пониманию ситуации.

Расширение возможностей: Открытые вопросы могут помочь выявить возможности и ресурсы, о которых не задумывались, что важно при решении сложных или новых задач.

Ограничения:

Трудоемкость: Ответы на открытые вопросы могут быть длительными и требовать значительных усилий для анализа, особенно если вопрос сложный или многогранный.

Неопределенность: Иногда открытые вопросы могут быть слишком широкими, что приводит к недостаточной конкретности ответов. В таком случае может быть трудно оценить, где именно следует сосредоточить внимание.

Риск отвлечения: Если вопросы недостаточно сфокусированы, они могут вывести обсуждение за пределы основной темы.

5. Когда использовать закрытые и открытые вопросы

Закрытые вопросы:

Когда нужно получить быстрые, конкретные данные.

В ситуациях, когда важно чётко подтвердить или опровергнуть информацию.

Когда требуется сделать выбор из ограниченного списка вариантов.

В переговорах или при оценке готовности к следующему шагу (например, «Готовы ли вы подписать контракт?»).

Открытые вопросы:

Когда требуется понять причины, стоящие за решениями и действиями.

При исследовании сложных проблем или ситуаций, требующих более глубокого анализа.