Краутия

The Cosmonaut

«THE COSMONAUT» – полнометражный фильм, продюсируемый испанской компанией Riot Cinema Collective по новой модели финансирования, производства и дистрибуции, использующей все преимущества Интернета, социальных сетей, сообществ и мобильных приложений.

Сюжет фильма повествует о двух друзьях, прибывших в 1967 году в только что построенный Звездный городок, где готовят космонавтов. На фоне космической гонки с американцами на их глазах развиваются политические интриги за власть, происходят триумфы и падения в моменты самых памятных достижений ХХ века. Вскоре они встречают Юлию, с которой им предстоит выйти за рамки земной любви, так и не получив ее в ощущениях…

«Старая цепочка в киноиндустрии: премьера в кинотеатрах, затем DVD, потом видео по запросу, платные ТВ-каналы и только в конце бесплатное телевидение – сломана. Телекоммуникационные технологии ушли далеко вперед. Мы находимся на пороге революции. Индустрии нужна новая модель. Чтобы ее найти, мы решили запустить The Cosmonaut», – говорит Ю. Блатун, российский представитель Riot Cinema Collective.

Чем наша модель отличается от обычной индустрии?

Отличия в финансировании

Мы используем краудфандинг для старта, чтобы построить инфраструктуру для дальнейшего фандрайзинга более традиционными методами, хоть и используем их нетрадиционно. Общий бюджет фильма составляет 860 000 евро. В последующих таблицах вы увидите состояние наших финансов на октябрь 2011.

Для наших инвесторов по системе краудфандинга мы предлагаем следующие условия: минимальная сумма инвестиций – 2 евро, при этом люди сразу получают значок, две наклейки, сертификат, удостоверяющий права инвестора как продюсера, упоминание на сайте и в титрах, а также участие в розыгрыше настоящего костюма космонавта. Таким образом, мы не принимаем пожертвования, мы продаем товары с «добавленной стоимостью». Для тех, кому недостаточно значка и наклейки, на нашем сайте можно выбрать более солидные сувениры с «добавленной стоимостью».

Для инвесторов, которые готовы вложить более серьезные суммы, мы предлагаем участие в будущих прибылях из расчета 100 евро за 0,01 %. За два года фандрайзинга свои средства нам доверили более 502 инвесторов со взносами от 100 до 50 000 евро, что дает статус Ассоциированного продюсера.

При общем количестве продюсеров в 3757 сумма привлеченных средств с помощью краудфандинга составила 245 454,75 евро.

Отличия в производстве

Результатом производства «The Cosmonaut» является не только фильм, но и сопутствующее окружение, в котором бренды могут ненавязчиво взаимодействовать с сообществом. Приведенный ниже перечень сопутствующих товаров и услуг – это одновременно новые каналы, через которые клиенты могут проникать в сообщество, а также инструменты, через которые фильм дополнительно монетизируется.

Видео:

• короткометражные видео, опущенные в основном сценарии. Видео дополняют и раскрывают сцены из фильма;

• псевдодокументальные фильмы, создающие ауру и атмосферу вокруг съемочного процесса;

• вебизоды к 25 ключевым сценам фильма с разными версиями, ракурсами, альтернативным развитием сюжета;

• DVD для коллекционеров с полным набором вышеперечисленных дополнений к фильму, а также подписанный постер и другие специальные сувениры;

• версия фильма для студентов и школьников для тренировочных целей с подробными комментариями от каждого из участников съемочного процесса, как снять фильм по модели «The Cosmonaut».

Кроме этого:

• мини-игры для смартфонов, например на основе тренировочных процессов космонавтов;

• коллекция эскизов, фотографий съемочного процесса, печатных вырезок, заметок от съемочной команды, сведенная в пособие по съемке фильма «101 урок от The Cosmonaut»;

• официальный саундтрек к фильму.

Отличия в дистрибуции

До недавнего времени продавцы или дистрибуторы определяли, когда и как можно получить доступ к фильму. Но Интернет поменял распорядок, предоставив пользоватлям определять, когда и как наслаждаться контентом. Приняв это во внимание, мы решили пересмотреть подход и адаптировать систему дистрибуции к современным реалиям. Так, чтобы интересы аудитории стояли на первом месте:

• никаких разрывов между медиа: ТВ, кинотеатры, Интернет, DVD – все одновременно;

• премьера в Интернете, в HD-качестве и бесплатно;

• коллекционные DVD и BLU-RAY по разумным ценам;

• демонстрация фильмов в кинотеатрах – это приобщение к фильму, посему сопровождаются обязательными вечеринками, встречами с членами съемочной группы и прочим;

• альтернативные концовки фильмов и экслюзивные материалы для ТВ-студий.

Другими словами, мы решили зарабатывать не на многократном прокате одних и тех же копий, а продавая своим зрителям уникальный жизненный опыт.

Наш опыт работы со всех сторон подтверждает одну и ту же мысль: аудио-визуальный контент в силу своей легкодоступности не имеет стоимости. Вопрос качества и легитимности – это лишь вопрос времени. И мы уверены, никто не сможет этому противостоять.

Однако рост потребления лимитированных версий DVD с расширенным контентом и рост на 50 % посещаемости кинотеатров в случае, если фильм представляет режиссер или актеры, отчетливо свидетельствует о тенденции – аудитория хочет платить за жизненный опыт.

Подписанная книга, концерт, кинофестиваль или флэшка с фотограммами фильма… Это все упаковка для аудиовизуального продукта, которая создает экономическую причину купить. Другими словами, это попытка предложить аудитории вещи, которые невозможно скопировать. Настоящие реальные вещи. Опыт. И мы хотим создать серию уникальных моментов для наших пользователей, вовлечь и предложить им участвовать в чем-то большем, нежели просмотр кинофильма.

THE COSMONAUT EXPERIENCE (так мы назвали наше мероприятие) будет продолжаться 2 дня (в Мадриде и Барселоне), в ходе которых The Cosmonaut будет единственным и главным героем. Уик-енд, полный событий и новых впечатлений, закончится мировой премьерой фильма. Жизненный опыт в концентрированной форме. Мы хотим измерить успех фильма не количеством недель в прокате, а количеством людей, пришедших на это единственное мероприятие, чтобы получить впечатления на всю жизнь.

Наш предыдущий опыт организации мероприятий говорит, что мы на правильном пути. Все наши мероприятия за два года с момента старта проекта: музыкальный фестиваль, вечеринка в честь 1000-го продюсера фильма и две «Yuri’s Night» (12 апреля) в честь запуска человека в космос – прошли с аншлагом и закончились бурным обсуждением в Twitter.

При этом мероприятия приносят прибыль в обе стороны. Зритель за входной билет получает несколько предложений – статус продюсера, участие в вечеринке, право на экслюзивный коктейль по любимому рецепту Юрия Гагарина, мы же зарабатываем на сувернирах. И надо сказать, зарабатываем неплохо. Мы продали сувениров – футболок, ручек, экслюзивных бейджей с символикой «The Cosmonaut» – на 50 000 евро, создав при этом связь между зрителем и фильмом. Плюс мы никогда не платим за организацию мероприятий – все покрывают спонсоры за право работы с нашей аудиторией.

Каналы распространения

Телевидение получит больше всего от нашей системы дистрибуции. Во-первых, им не придется ждать 12–36 месяцев, пока фильм выйдет в кинотеатрах и на DVD. Выпуская фильм на ТВ одновременно с премьерой, телевидение значительно увеличивает свою аудиторию. Во-вторых, наиболее вероятно, что большинство аудитории предпочтет смотреть фильм по телевизору, нежели по Интернету, – экран больше, качество выше, не нужно ждать загрузки…

Предоставляя такие преимущества, мы хотим заключить контракты с ведущими национальными ТВ-каналами на синхронный премьерный показ одновременно с интернет-трансляцией. И наши текущие переговоры говорят, что мы недалеки от цели.

Из физических носителей мы решили остановиться на трех типах: DVD, Bluray и USB. Мы заключили контракт с издателем CAMEO и планируем продавать специальные версии со всем контентом, саундтреком, буклетом и постером по цене 10 евро за DVD / BLURAY 12–14 евро. Ограниченное номерное количество USB-носителей со всем контентом в цифровом формате, упакованных в капсулу Колибри (как в фильме), будет продаваться по цене 25–30 евро. В целях промораспространения совместно с журналами и газетами планируется третий экономвариант по цене 4,95 евро.

Учитывая, что организовать сотни и тысячи просмотров с вечеринками по миру одной команде не под силу, для кинотеатров мы приготовили следующую схему: любой может стать кинотеатром! Для этого достаточно предложить нам свой город и убедить нас, что он способен выполнить наши минимальные требования. После чего можно планировать помещение, печатать билеты, закупать попкорн и что-нибудь еще во время и после фильма. Мы, в свою очередь, предоставим постеры, онлайн-продвижение и пришлем кого-нибудь с копией, а также как можно больше сувениров, чтобы закрепить впечатления. Вы проводите мероприятие, подсчитываем итог и делим прибыль 50/50. Вот и все, вы стали частью самой инновационной системы дистрибуции десятилетия.

Ну а для любителей работать по старинке мы предлагаем фиксированную плату в 5000 евро за копию. Копия включает в себя права на использование в коммерческих целях без ограничений количества раз, периода времени, и все заработанные деньги можно оставить себе. Почему? Да, мы заработаем с каждой копии существенно меньше. Однако таким образом мы попадем в гораздо большее количество коммерческих кинотеатров, нежели другие фильмы независимых студий.

Отдельное место в системе дистрибуции мы отводим Интернету. Для этого мы создаем свой собственный официальный канал, на котором появляются все новинки с небольшим опережением других каналов (на часы, иногда дни). Канал – это место, где режиссер, актеры или кто-либо из съемочной группы отвечает на комментарии зрителей, что дает нам возможность тестирования контента, чтобы знать, что есть лучшее. Для получения доходов мы прорабатываем два варианта. В первом мы готовы предоставить права на официальный канал одной из известных ТВ-студий в обмен на инвестиции, во втором мы планируем зарабатывать за счет ненавязчивой рекламы.

Сервисы «Видео по запросу» могут транслировать наш фильм в низком разрешении бесплатно, трансляция в HD-качестве осуществляется на условии раздела прибыли. Для того чтобы клиенты предпочитали «Видео по запросу» официальному каналу, мы планируем предоставлять сервисам дополнительный эксклюзивный контент. На сегодняшний день мы достигли договоренности с порталами Indieflix и Mubi в США и Filmin в Испании.