7 простых шагов к цели. Практический мини-курс «Как достичь (почти) любой цели»

Б. Я обращаюсь к врачу не только по серьёзным причинам, но и в целях профилактики, даже если я здоров.

В. Как только я чувствую приближение простого насморка, я тут же бегу к врачу. Мало ли что?!

– Как вы предпочитаете учиться?

А. Индивидуально с учителем.

Б. С учителем, но большую часть работы выполняю самостоятельно.

В. С учителем, но не индивидуально, а в группе с другими участниками/учениками/студентами.

– Ваше типичное поведение при покупке продуктов или услуг:

А. Я покупаю самое лучшее (мировые либо национальные бренды).

Б. Прежде чем купить, если есть возможность, я читаю или смотрю результаты независимых тестов продукта или услуги (например, ТЮФ, рекомендации Общества защиты прав потребителей, отраслевые журналы, газеты, профессиональные блоги и т. д.).

В. Я стараюсь обращать внимание на оценку продукта или услуги и читаю отзывы других покупателей.

– Представьте, что вы попали на вечеринку. Вы оглядываетесь вокруг себя, но не видите ни одного знакомого лица. Что вы сделаете?

А. Иду сразу знакомиться и через несколько минут я уже в центре внимания.

Б. Я лучше постою в сторонке.

В. Пойду и сам познакомлюсь с кем-то. Стоять в сторонке? Нет, как-то скучно…

– Ваше поведение в социальных сетях:

А. Я предпочитаю выкладывать собственные фотографии со своими достижениями, фотографии из отпуска.

Б. Я периодически захожу в социальные сети, но не люблю часто писать посты, загружать свои фотографии и видео. Я читаю посты других людей, но комментирую их редко.

В. Я с удовольствием пишу посты о себе и своих близких, активно комментирую чужие посты и активничаю в группах.

– Какое описание вам больше всего подходит?

А. Я динамичен и практичен.

Б. Я сдержан и нейтрален, я избегаю шумных компаний и предпочитаю спокойствие.

В. Я открыт и общителен (мне интересны другие люди).

– Если бы вам предстояла работа над проектом в команде, то какое из нижеследующих описаний вам больше всего подошло?

А. Я бы предпочёл стоять во главе и управлять командой. Главное для меня – достижение цели и получение результата.

Б. Я бы предпочёл получить свою порцию задач и работать самостоятельно.

В. Я бы предпочёл тесное сотрудничество с участниками команды на всех этапах проекта.

Какая из букв («А», «Б», «В») набрала больше всего галочек? Если «А», то вы по структуре личности «человек-лидер», если «Б», то вы – «человек-аналитик», а если «В», то вы – «человек-традиционалист». Если две буквы набрали одинаковое количество галочек, то у вас два доминирующих типа.

ВНИМАНИЕ! Мы все люди-миксы. Если вы по типу «человек-лидер», то и у вас есть свойства, присущие «аналитикам» и «традиционалистам». «Лидерство» – это лишь составляющая вашей структуры личности, которая доминирует, но НЕ является ЕДИНСТВЕННОЙ!

Надеюсь, вы смогли определить свой тип личности. На следующем уроке мы создадим мотивационный лист.

Урок №2. Мой мотивационный лист

Добро пожаловать на второй урок!

Для начала мы ознакомимся с тремя мотивационными системами, затем вместе напишем мотивационный лист, который будет поддерживать вас на пути к цели. Для того чтобы создать лист, нам нужно будет договориться со своими мотивационными системами.

Мы продолжаем предыдущую тему о дифференциации личностных структур (типов).

В своих исследованиях знаменитый немецкий психолог Норберт Бишоф говорит о трех фундаментальных мотвационных системах человека[1 - Z?richer Modell der sozialen Motivation nach N. Bischof N. Bischof: Das R?tsel ?dipus. Die biologischen Wurzeln des Urkonflikts von Intimit?t und Autonomie. [The riddle of Oedipus. The biological roots of the core conflict between intimacy and autonomy]], (о системе безопасности, возбуждения и автономии), которые во многом определяют наше мышление и поведение.

Степень выраженности и содействия систем индивидуальны, но, как мы узнали из первого урока, существуют определённые тенденции.

Нижеследующее описание систем опирается на интерпретацию модели Н. Бишофа немецким психологом и нейромаркетологом Х.-Г. Хойзелем[2 - Ср. Dr. Hans-Georg H?usel: BRAIN VIEW —Warum Kunden kaufen, стр. 40—48].

Первая система – это система сохранения баланса (сокращённо ССБ). ССБ определяет наше стремление к безопасности, чувство защищённости, заботу о близких, эмпатию, а также потребность в помощи другим людям, прежде всего – семье и близкому окружению.

Как влияет эта мотивационная система на наше поведение? Она заставляет нас избегать опасных ситуаций, отказываться от всего, что может повлечь за собой изменения. Она принуждает нас стремиться к стабильности, к миру с самим собой, к внутреннему балансу и спокойствию.

Вторая (противоположность первой) – это система стимуляции/возбуждения (сокращённо СС). Она мотивирует наше стремление ко всему новому, к переменам. В юном возрасте (в 18—20 лет) происходит отчуждение с целью покинуть свою семью и передать гены в чужом окружении, тем самым избегая инцеста. Эта мотивационная система толкает нас к поиску вознаграждения, к отказу от старых привычек и ритуалов, а также к отказу от всего скучного, устаревшего и предсказуемого.

И третья – это система автономии и доминирования (сокращённо САД). САД питает наше стремление к независимости, самоутверждению, приобретению контроля и власти. Эта мотивационная система играет важную роль в среднем возрасте, когда человек уже покинул родительский дом, встал на ноги, основал семью и теперь его задача – закрепить и расширить завоёванные позиции, обеспечить себя и свою семью (это касается и мужчин, и женщин). Самоутверждение, признание, свобода, контроль над ситуацией – то, что мы ищем в этом возрасте. Это система мотивирует нас на получение статуса, на вызывающее, порой даже агрессивное поведение по отношению к конкурентам и соперникам. Благодаря ей мы становимся активными, динамичными, целеустремлёнными.

В преклонном возрасте круг замыкается. Безопасность, уверенность в завтрашнем дне, привычное окружение, быть в семье, не остаться в одиночестве – к этому стремится большинство пожилых людей.

Давайт, заставим наши мотивационные системы работать на нас!

СИСТЕМА СОХРАНЕНИЯ БАЛАНСА

ССБ обладает большой властью над нами. Она основывается на принципе гомеостаза.[3 - Термин «гомеостаз» чаще всего применяется в биологии. Многоклеточным организмам для существования необходимо сохранять постоянство внутренней среды. Если система неспособна восстановить свой баланс, она может в итоге перестать функционировать. Комплексные системы – например, организм человека – должны обладать гомеостазом, чтобы сохранять стабильность и существовать. (Источник: Wikipedia).]

Задача клетки организма – её бесперебойная работа в условиях оптимального (минимального) расхода энергии и сохранения баланса между внутренней и внешней средой.

К основным побуждениям нашей ССБ относятся:

– Избегай любой опасности и неизвестности (новых мыслей, действий…).

– Избегай любого изменения, вмешательства (сохраняй привычки и ритуалы).

– Сохраняй внутренний и внешний баланс, не покидай «зону комфорта».

– Сохраняй энергию, используй её экономно.