Белая лебедь

Борис Вениаминович, учитывая пенсионный возраст и состояние здоровья, мог себе позволить только такие редкие присутствия в своей империи. Он стоял у истоков ее основания, его детища, заботливо выстраивая корпорацию. Отец Виталия был своенравным, грубым, резким и порою жестким не по делу. Но очевидно именно эти качества и позволяли ему держать корабль и обучить управлять им Виталия. Именно эти качества и помогали отсекать конкурентов и решать дела с особо сомневающимися клиентами. У Бориса Вениаминовича была чуйка лиса и хватка волка. Ведь недаром волк, это зверь, который никогда не выпустит из пасти добычу, и будет драться до последнего. Исключительной выдержки животное даже погибая на поле битвы с соперником вдвое сильнее себя, никогда не разжимает челюсти.

Глава 3

В деловом мире бывших воротил из девяностых Бориса Вениаминовича так и прозвали «Свирепый». Ходили слухи, что во времена уличных разборок, когда банды шли одна на другую, и выживала сильнейшая, Борис сумел собрать вокруг себя самую многочисленную группировку. Его авторитет с тех пор оставался на высоком уровне. Мало уже осталось людей с того времени, годы берут свое, но слухами земля полна и корпорация Бориса Вениаминовича в городе была одной из самых крупных среди других.

Таким образом, родители Виталия не просто формально входили в члены правления, но на деле и даже не находясь в офисе, держали обе руки на штурвале правления. Правой рукой Виталия была Полина, но кроме нее, был еще в офисе друг детства Виталия – Аркадий. Он занимал должность юрисконсульта, порой проворачивая любые операции, иногда не самые легальные. Кабинет Аркадия был на ярус ниже родителей, и включал еще два рабочих места. Аркадий любил отдавать распоряжения и чтобы за него кто-то работал, но, однако самые важные дела он выполнял сам. Нижний ярус вмещал «open zone» и в нем располагались менеджеры по продажам и технические консультанты, в количестве шести человек, ниже был еще один такой же ярус, где сидели операционисты и контроллеры.

Именно к ним стекались все запросы и заказы, а они уже решали, давать этому запросу ход или отметать, как невостребованный и не требующий детальной проработки. Если запрос был подъемен, он отправлялся на ярус вверх, к техническим консультантам. После проработки запрос дополнялся ценами и спускался в производство. На самом деле отдел операционистов был последним, если смотреть на пирамиду сверху, и первым, если приезжаешь в Медикалтулс. Но «спуск в производство» означал, что заказ либо отправлялся в подрядные компании, либо в иностранные представительства – для дальнейшего исполнения.

Во времена Куприянова-старшего весь бизнес выстраивался исключительно в городе и силами административного влияния в кругах бывших новорусских. С развитием технологий и выходом на зарубежные рынки, Виталий, быстро уловив тенденцию развития, успел заключить контракты с мировыми производителями медицинского инструмента и стал эксклюзивным поставщиком продукции и оборудования на Российский рынок. Потому-то все, ну или почти все сливки с заводов России стекались в Медикалтулс. Конкуренции почти не было, так как Борис Вениаминович позаботился о том, чтобы Медикалтулс получил исключительные права на продажи медицинского оборудования государственным структурам.

Политика продаж в России строилась таким образом, что качество и высокие показатели, к которым так стремились во времена Советского Союза, уже давно потонули в океане нажив и взяток. Сейчас даже государственные заводы и оборонные предприятия смотрели на показатели цен и объема. Да и откаты никуда не делись, а учитывая связи Бориса Вениаминовича, ключевые фигуры заводов были на интересе и питались с одной кормушки. Как это работает, Поля поняла сразу, да и ничего сложного тут не было.

К примеру, на каком-нибудь ГосРосЗаводе запускали в производство деталь для импланта, точность и прецизионность должна быть исключительной, а значит инструмент качественный и недорогой. Ключевое здесь слово «недорогой», но это нонсенс для человека хоть немного понимающего в ценообразовании. Поскольку и логистика и сверхзатраты нагромождают на себестоимость дополнительные расходы, и цена одного инструмента становится в 10 раз больше стоимости самой детали. Тогда-то и была придумана хитроумная схема – завод покупал инструмент дешевый, и качественный, но на деле в смету расходов включался еще один пункт – пуско-наладка, которая выполнялась после закупки инструмента. И по факту была нужна также как собаке пятая лапа, но на это закрывались глаза.

Цена закрытых глаз равнялась аппетитам ключевых фигур. Как правило, это была сумма, равная 10% от стоимости сделки. Те, кто вращается в бизнесе закупок-продаж, давно усвоил, что ключевой фигурой завода является не директор, а главный инженер или главный технолог, в зависимости от величины и масштаба предприятия. Именно он решает, нужен ли этот инструмент и будет ли он вписан в технологическую документацию. Хотя все понимают, что решение в пользу того или иного инструмента главный инженер принимает, базируясь не на логике и арифметике, и даже не на выполняемости задач, а на своем интересе. Чем больший интерес предложит поставщик, тем прочнее он будет закреплен на этом заводе.

Не стоит забывать о том, что Борис Вениаминович давно выстроил цепочку и собрал вокруг себя таких заинтересованных ключевых фигур с заводов. Механизмы привлечения, конечно, со времен бандитских разборок 90-х поменялись, но специфика влияния на человека осталась прежней. Откаты процветали и передавались на заводах, как когда-то передавался опыт, от старшего поколения к младшему. Договорные отношения, договорные сделки, договорные платежи. Именно за контролем таким платежей у Виталия и были в офисе два человека, два лица, которым он доверял как себе – это Аркадий, его юрист и Полина, его директор по продажам. Все должно было выглядеть, так, чтобы у собственных служб безопасности завода даже желания не возникло заинтересоваться закупкой.

На деле все выходило четко, так, что не подкопаешься. Завод, получив распоряжение создать деталь, к примеру, для датчика сердечного ритма, выставляет запрос. Главный инженер, отвечающий за закупки, прописывает в тендере запрос на инструмент с конкретными параметрами. Называть марку не нужно, чтобы не привлечь внимание спецслужб и не создать прецедент недобросовестной конкуренции. На тендер, таким образом, могут подавать предложения, все кому ни лень. Но мы-то знаем, что прописав конкретные параметры, главный инженер уже подогнал их под нужную марку. И запрос помимо всех прочих компаний, придет в Медикалтулс, как поставщику, имеющему эксклюзивное право на поставку данного инструмента в Россию.

Пусть потом хоть миллион компаний выставят предложения, заводом будет отобрано не только то, где стоимость минимальна, но и то, где будет указан поставщик, как единственный у кого есть исключительное право на поставку инструмента. Все пазлы соединились в одну картинку. Все довольны и все при своих интересах. За подобными операциями нужна серьезная отчетность и не дай Бог, чтобы хоть какая-то цифра не была учтена или наоборот была засчитана какая-то лишняя строка.

Раньше все было проще, Борис Вениаминович раз в месяц звонил «кому следует», после чего отправлял своего человечка и сделка состоялась. Сейчас, несколько звеньев, госзакупки, федеральные законы, антимонопольные службы… Естественно, что у Виталия тоже уже везде были свои люди. Но финансовая и налоговая отчетность превратилась в двух злобных псов. И нужно было строго соблюдать все дни отчислений и предоставлений закрывающих отчетов. Именно такую финансовую отчетность и должна была завершить Полина и отправить Виталию. Как раз в тот момент, когда она зависла над очередной цифрой, в кабинет вошла Анна Иосифовна.

– Здравствуй, Поличка. Как успехи? – обратилась к ней женщина, одаривая улыбкой.

– Анна Иосифовна, – смутилась Поля. – Ну что, вы. Я бы сама к вам пришла. Мне тут нужно проверить пару цифр и можно сохранять документ.

– Я видела по удаленному соединению, где ты остановилась. Это суммы по доставке, насколько я поняла. Да, как ни странно, они верные. И да, они гораздо больше, чем в прошлые месяцы.

– Вот это меня и сбивает. Я думала, что наши расходы по логистике не настолько занебесные.

– М… да-да, я тоже этим обеспокоена. Мне думается, нужно попробовать поискать другого экспедитора.

– Но Виталий и слушать не хочет об этом. Сказать по правде, меня тоже все устраивает. Этот перевозчик неплохо справляется: и сроки выдерживает, и вся бумажная волокита с растаможкой лежит на их плечах. Вот если б еще и стоимость…

– Растаможка это ведь не самое главное. – Перебила ее Анна Иосифовна. – Или я чего-то не понимаю?

– Ну, не то чтобы главное, просто очень геморройное. А когда уже механизм отлажен, одни и те же документы, одни и те же платежи…

– Тогда совсем не понимаю. Откуда рост расходов, если все одно и то же?

– Полагаю, это стоимость транспортировки. Топливо и прочее… плюс еще мы увеличили очередность. И если раньше поставки шли раз в две недели, то сейчас Виталий попросил поставить на еженедельную доставку. С одной стороны, это еще один плюс нам как весомое преимущество в конкурентной борьбе. Заказчик получает товар в срок, и даже раньше, а в случае с заводами – это копейка в копилку к следующему тендеру. Но с другой стороны, мы попадаем на увеличение расходов.

– Тогда почему бы не перейти на консолидацию поставок? Я вот заметила, что у нас товар большей частью идет сейчас из Германии. Значит можно попробовать создать там консолидированный пункт, куда будут стекаться все заказы и уже оттуда отправлять их в Россию. Экспедитор должен быть также заинтересован, у них сейчас тоже конкуренция будь здоров.

– Германия. Хм… можно попробовать поискать. К тому же, Виталий недавно был в Штутгарте и, насколько мне известно, привез нового поставщика имплантов. Он с ним познакомился на выставке.

– Ах, да, я слышала, одна из крупнейших выставок в Европе. Как думаешь, потянем этого поставщика?

«Выставка… вот черт… как же я могла забыть?». Полина вспомнила, что собиралась подойти к Виталию и рассказать про свои успехи. Что ей удалась заарканить компанию-конкурента, получить прайсы, чего в принципе сделать не удается никому из менеджеров, кучу всякой другой документации и, кроме того, сделать задел на перспективу. Хм… отчего-то ей стало не по себе, словно она заигрывает с новым знакомым исключительно из меркантильных интересов. «Ну да, профессиональная выгода здесь есть, кто ж скрывает. Именно за этим она и приехала на выставку, привлечь крупного конкурента на свою сторону. Но личный интерес тоже присутствует, он ей понравился. А может не стоит путать общественное с личным, Виталий всегда так и говорит: «На работе – работа. За пределами офиса – личное». Вот-вот, точно». Поля улыбнулась, радостная своим мыслям и тому, что она нашла лазейку, как оправдание своему интересу и ответному общению с Арсланом.

Глава 4

– Поля, где ты зависла? Ты меня слышишь? – склонившееся лицо Анны Иосифовны и неподдельное внимание в глазах, выдернули ее из мечтаний.

– Я… я думаю, как бы построить разговор с Виталием, по поводу нового экспедитора.

– Да что тут думать? Просчитаешь рентабельность нового контракта и покажешь выгоду в цифрах. Все. – Анна Иосифовна посмотрела на монитор и продолжила – Закончишь с таблицей, отправь, пожалуйста, расчет Виталию, и не забудь поставить меня в копию.

– И меня. – Раздавшийся сзади мужской голос, заставил женщину повернуться.

– Аркаша, – подставив щеку для поцелуя, приветствовала его Анна Иосифовна.

«Как всегда не вовремя. Теперь засядет на два часа у Виталия и я так и не смогу пробиться к нему, чтобы рассказать о выставке и об Арслане. Арслан… вот черт же… я не ответила на его сообщение в почте и непрочитанная запись в Вайбере притягивает как магнит. Который час? 12:30. До 14:30 время еще есть».

– Анна Иосифовна, вы как всегда божественно выглядите, – ответил он на поцелуй, – и подмигнул из-за ее плеча Полине. – Как дела, кошка?

– Я Полина. И обычно ко мне обращаются либо Полина, либо Поля.

– Усек, кошка-Поля, – загоготал он басом, и, не обращая внимания на кислую мину Полины, ввалился в приемную Виталия. – Рина-балерина, где твои балетки? – переключил он свои флюиды на Арину.

– Я тоже, пожалуй, пойду. Поль, если что, я еще полчаса буду у себя, – Анна Иосифовна задержалась на минуту, словно хотела еще что-то добавить. Но Полина уже уставилась в монитор и ее внимание было в экране.

Как только все удалились, она еще раз прочитала сообщение, затем открыла Вайбер и усмехнулась своей проницательности. Сообщение действительно было от Арслана. Значит, он либо очень хочет получить новый контракт, либо очень хочет продолжить с ней общение. Ей хотелось думать, что вернее второе.

«Добрый день, Полина. Это Арслан! Я отправил вам документы и еще кое-что на почту. Ответьте, пожалуйста, на сообщение. Жду!»

«Жду… хм… ну, ладно. Он уже достаточно подождал». Пальцы запрыгали по буквам:

«Добрый день, Арслан. Я получила все документы, спасибо. Приступила к изучению. Как девушке умной, мне потребуется немного времени, и как девушка добрая, я должна выразить вам благодарность при личной встрече. «Тургенев» для этого вполне подходит. Постараюсь не опоздать».

Через секунду после того, как сообщение улетело, она увидела три точки на экране открытого чата. Либо ее воздыхатель в это время уже сидел в чате, либо он схватил мобильный, сразу как услышал звук входящего сообщения. В любом случае, это говорит о том, что он действительно ждал ее сообщения.

«Я очень рад! Жду с нетерпением!»

Поля засияла, и посмотрела на свое отражение в зеркале. В минуты, когда она была счастлива – ее глаза становились цвета светло-коричневого янтаря. В те же минуты, когда она была рассержена или обеспокоена – они были черными, как угольки. Сейчас на душе у Полины было радостно, она сидела в предвкушении предстоящей встречи. Отчет уже давно был отправлен, и ей оставалось полчаса, чтобы привести себя в порядок перед встречей с Арсланом.

«Это ж деловая встреча. Ну чего ты так разволновалась». Успокаивала она себя внутренне, пока ехала к нему. Центр города в обеденный перерыв превращался в большой муравейник, все куда-то семенили, перетаскивая припасы, расчищая дорожки, волоча ношу или беседуя за трапезой. Она всматривалась в витрины, мелькающие за стеклами такси. Посетители ресторанов, хозяева бутиков, молодые мамы, жеманные девицы и их чопорные сопровождающие. Вот что ее бесило, так эта наигранность. Наигранность при встрече, когда вовсе не хочется улыбаться, а надо, потому что от этого зависит, упадет тебе сделка или нет. Наигранность в отношениях с подругами, когда они обсуждают шмотье или кто у кого сколько раз отсосал. Наигранность продавцов, когда они втюхивают какую-нибудь тряпку, которая вообще не идет и обладательница в ней выглядит как корова.

Везде игра. Вся наша жизнь. Одни сплошные правила. Договоренности. Даже в личных отношениях, казалось бы, ну там-то какие могут быть договоренности, но и здесь умудряются создать четко спланированную траекторию. Ни больше, ни меньше. Ни выше, ни ниже. Ни лучше, ни хуже. Она насмотрелась на такие отношения на примере своих подружек. Наверно именно из-за этого или по причине этой тошнотворной стандартизации, она не торопилась заводить отношения. И до сих пор справлялась довольно неплохо. Она быстро прекращала знакомство, а то и вовсе его не начинала. Но с Арсланом ей отчего-то хотелось попробовать общение, с первой секунды их знакомства на выставке.

Глава 5

Такси затормозило возле гобелена с портретом Тургенева, она расплатилась с водителем и вошла в ресторан. Метродотель помог ей снять пальто. Тогда еще она не догадывалась, что именно в этот день произойдет нечто, что послужит началом всех дальнейших событий и приведет в итоге к тому, что переплетенные судьбы навсегда останутся вместе. Но сегодня у Поли было игривое настроение, она шла на встречу к мужчине. «Господи, как же давно я не ходила на свидания. Стоп. Какое еще свидание? Никак подсознание решает со мной поиграть. Никаких ужимок и томных взглядов. Это деловая встреча. Деловой ланч».

– деловой… – она бормотала себе под нос, тогда как Арслан уже давно наблюдал за ней из-за стола в углу зала и улыбался – Здравствуйте, Арслан.