Сервисы аналитики : Что это такое и как ими пользоваться?

– Более высокие места в поиске за счет скорости доставки

Минусы:

– Более долгий срок появления товара в наличии

– Товар могут долго принимать или потерять на складе

– Комиссия выше, чем у других схем работы с маркетплейсом

FBS (Fulfillment by Seller) – Продавец сам хранит товар, а после оформления заказа покупателем в течение 24—72 часов привозит посылку на склад или в пункт выдачи, если заказ пришел на Ozon, а дальнейшую доставку берет на себя маркетплейс.

Плюсы:

– Товар появляется сразу в наличии после указания остатков

– Пониженная комиссия маркетплейса

Минусы:

– Пессимизация в поиске из-за более долгой доставки

– Каждый день нужно отвозить товары на ближайший пункт приема отправлений

– Товар хранится у вас дома или где-то на отдельном складе

Wildberries DBS (Delivery by Seller). Продавец сам отвечает за всю логистику заказа. Wildberries только предоставляет витрину, взимая комиссию в 5% с каждой продажи.

Плюсы и минусы для этого способа аналогичны предыдущей схеме работы.

Как итог советую выбирать схему работы FBW/FBO, если ваш товар позволяет ее использовать. Плюсы данной схемы с лихвой перекрывают все минусы и вам как продавцу нужно просто отвезти товар на склад и ждать продаж, чем постоянно ездить на ближайший склад и сдавать товар. Также схема FBW/FBO не ограничивает вас в обороте и вы знаете, что смогли получить максимальное количество продаж из возможных на этапе продвижения своей карточки.

КАК ВЫБРАТЬ НИШУ?

Выбор ниши – это один из самых важных этапов, который напрямую влияет на успех бизнеса. Как же выбрать действительно прибыльную категорию для запуска?

Потенциал рынка

Это один из самых главных показателей. Важно понимать, что на нише уже кто-то зарабатывает и делает большие суммы. Если же вы хотите быть новатором и запустить товар, которого ещё не существует на маркетплейсах, то есть огромный риск. Товар могут не понять, а соответственно не покупать, а вы просто спустите свои деньги в трубу.

Чтобы оценить потенциал рынка, вы можете зайти на любой сервис аналитики и посмотреть выручку по товарам, которые продают конкуренты, и оценить сколько самому можно продавать.

– Средняя выручка на одного поставщика

Допустим, вы продаёте в той или иной категории. Вам важно понимать, сколько в среднем выручки приходится на одного поставщика. Если, к примеру, она маленькая, или в категории только три поставщика-монополиста делают деньги, то смысла заходить в данную нишу нет.