Кризис как ресурс & F@ck the кризис

Такой дерзости Тадеуш не ожидал, да к тому же мы с ним прямо там чуть не схлестнулись. А надо понимать, чем мог закончиться поединок: Тадеуш, бывший польский коммандо, профессионально владел джиу-джитсу; а я тогда занимался карате-кёкушинкай – это довольно агрессивный стиль единоборства. Остановил нас его телохранитель, оказавшийся в тот момент самым мудрым из нас:

– Панове, возьмите паузу, завтра встретитесь и все обсудите.

Но завтра я дожидаться не стал. Собрав ночью вещи, я выехал из города, понимая, что придется полностью бросить весь раскрученный варшавский бизнес. К границе даже приближаться боялся, подозревая, что мой бывший партнер пустит в ход свои бандитские связи и не даст вернуться на родину. Следующие полгода я оставался в Польше – по сути, скрывался, – продолжая начатое дело, но уже на дому. Оздоровительные практики в режиме фриланса. Не скажу, что пришлось поднимать все с нуля, так как часть партнеров остались со мной и помогали нарабатывать новые контакты. И я благодарен им за поддержку в трудную минуту. Хотя, конечно, это были единицы по сравнению со всей той армией приверженцев, которую мы создали.

Это был опыт двухлетней постановки моего первого крупного официального бизнес-проекта. Опыт создания и потери. А еще варшавская эпопея важна для меня тем, что там впервые возник мой жизненный маяк – бизнес, помогающий здоровью людей. Тема здоровья стала основной в моих предпринимательских проектах, потому что я понял: работать ради денег недостаточно, надо, чтобы твое дело приносило пользу кому-то, кроме тебя самого. Когда благодаря твоей помощи люди возвращают себе здоровье, в их глазах светится благодарность, которая наполняет тебя, вдохновляет и дарит силы для движения вперёд.

Это откровение стало моим десятым уроком:

Ypok 10

Ищите, чем вы можете быть полезны людям. Только в этом случае ваш бизнес будет здоровым!

Точку в этой истории поставило мое решение уехать в Россию. Миллионером я не стал, а бизнес мой работает на других людей. Я понял, что для Польши так и остался чужаком. Россия же казалась очень привлекательной и перспективной, да и отсутствие ментального и языкового барьера помогало чувствовать там себя своим. Пора было действовать, и я поехал туда, где мне будет интересно, – в Москву. Выбор был интуитивным: мне виделось, что в Москве очень много возможностей, что в ней зарождается жизнь. Так и оказалось.

Впоследствии этот выбор позволил мне усвоить одиннадцатый урок:

Ypok 11

Войдя в кризис, не сожалейте, не останавливайтесь и не замирайте в апатии, а действуйте. Двигайтесь вперед!

Глава 5

Всем по шапке

Успех – это способность терпеть поражение за поражением без потери энтузиазма.

    Уинстон Черчилль

Перед вами еще одна история о том, как заработать, не вкладывая ни рубля. Но на этот раз я выступал не с частной инициативой, как в случае с черешней, а с деловой – как двадцатитрехлетний предприниматель.

Первое, что я сделал, приехав в Москву, – отправился в знакомый мне район Водного стадиона и Речного вокзала, чтобы изучить, какие товары там отсутствуют. Однако меня изумило другое – в округе не было ни одной крупной торговой точки с русскими владельцами. Русские могли либо иметь совсем незаметный бизнес, либо вообще быть чернорабочими, а заправляли на торговых точках выходцы с Кавказа.

«Стало быть, я буду первым», – решил я и пошел договариваться с крышующими местный бизнес бандитами. После них я отправился в ближайшее отделение милиции – тоже «договариваться». Что поделать, такое было время: либо платишь бандитам, либо правоохранителям. И в обоих вариантах – за то, чтобы тебя не трогали. В моем случае получился комический расклад. Бандиты думали, что я под милиционерами, а милиция – что я под бандитами. В результате я не платил ни тем, ни другим.

Но вернемся к моим изысканиям. Пройдясь по району, я выяснил, чего не хватает тамошним обитателям – головных уборов. А тогда чуть ли не все поголовно носили бейсболки – это был настоящий хит. Решив, что Водный стадион нельзя оставлять обделенным модными головными уборами, я начал размышлять над правильной подачей этого тренда.

И для начала отправился искать фабрику, производящую бейсболки. Знаете, где нашел? Здесь же, на Водном стадионе – на Кронштадтском бульваре. Ну, думаю, раз само идет в руки, значит, попал в точку – это точно мое. Прихожу к производственникам в офис, представляюсь и говорю, что готов взять на себя ежедневные обязательства по выполнению определенного объема продаж. И продавать буду здесь же, у вас под носом. Вы будете торговать оптом, я – в розницу. Так как я уже считался настоящим предпринимателем и работал через фирму, зарегистрированную в Москве, ребята были не против. И за первые два года я сделал очень неплохой бизнес. Бейсболки расходились как горячие пирожки. Это ж такое дело: купил летнюю – захотел зимнюю, теплую с ушками; купил зеленую, подходящую под футболку – и тут же решил взять под другую одежду еще красную, желтую и универсальную черную. Мужские, женские, детские, с вышивкой, со стразами – на любой вкус. Дешево и сердито. И модно.

Вот так, взяв обязательства по объему продаж (и, что немаловажно, безоговорочно выполняя их) и оставив производителям все свои реквизиты и документы, я, не вложив ни единого рубля, запустил бизнес и начал зарабатывать.

Хотя проект с бейсболками и приносил прибыль, удовольствия он не приносил – потому что это был бизнес ради денег. А как говорилось в главе о моих польских приключениях, я уже тогда начал задумываться, что бизнес должен быть ценностно-ориентированным: что ты делаешь полезного для себя, для людей, для развития своего дела? Также я усвоил, что бизнес не должен разрушать меня, мою целостность, рождать страхи и переживания. Тело, живущее в перманентном напряжении, так или иначе перерасходует энергию – и это не позитивная энергия драйва, когда достигаешь что-то желанного. Отягощенность долгами, угрозами, предательствами – негативный вид энергии. А ценностно-ориентированный бизнес строится на позитивных энергиях и позитивных историях – преодоления, достижения, успеха.

И еще я понял: все, что со мной было прежде, – это опыт накопления навыков предпринимательства и ведения бизнеса. А сейчас наступает момент зрелости, когда пора выбирать, кто я: предприниматель или бизнесмен?

Вам кажется, это одно и то же? Действительно, для большинства людей предприниматель и бизнесмен – слова-синонимы, и то и другое подразумевает коммерческую деятельность с целью извлечения прибыли. Но я вижу между этими понятиями существенное различие.

Бизнесмен приобретает готовый бизнес либо организует его по уже существующей модели, копирует ее. Предприниматель – это первопроходец, который ищет новые идеи. Он, как правило, наделен богатой фантазией, генерирует оригинальные концепции и воплощает их в своем бизнесе.

Моя торговля бейсболками – характерный пример сценария предпринимателя, хоть он и оказался на деле не слишком интересным. Меня все больше привлекало создание чего-то нового, голова была полна идей и планов, хотелось найти и занять нишу, которую еще даже не придумали. Хотелось двигать прогресс, заниматься чем-то полезным и улучшающим жизнь.

Поняв, что от предпринимателя во мне больше, чем от бизнесмена, я, не задумываясь, обратился к индустрии, связанной с инновационными разработками в сфере здоровья. Меня больше привлекало создание чего-то нового, голова была полна идей и планов, хотелось найти и занять нишу, которую еще даже не придумали. Хотелось двигать прогресс, заниматься чем-то полезным и улучшающим жизнь.

Часть 2

Причины и следствия

Слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», а другой «благоприятная возможность».

    Джон Кеннеди

Глава 1

Механика кризиса

Прежде чем я перейду к нашим дальнейшим приключенческим (а кое-где и детективным) сюжетам, давайте разберемся, что такое кризис и по каким законам он живет.

Все кризисы можно разделить на позитивные, негативные и жесткие.

Позитивный – когда человеку необходимо выбрать между двумя благами только одно.