Танцуй книгу. Писательство как хобби

При чем хорошо бы выработать некоторый шаблон, по которому стоит писать свои отзывы, чтобы они были максимально объективными и конструктивными. Предложу вам форму, которую я выработал совсем недавно. На мой взгляд отзыв должен отражать ваш опыт в теме, которой посвящена книга. В нем должны быть указаны положительные стороны и недостатки книги. При чем, желательно, и то и другое. Потому что идеальные продукты встречаются крайне редко. В завершении хорошо бы писать свои общие выводы и впечатления о книге. Справимся, рука не отвалится напечатать текст? Я думаю каждый может найти на это несколько минут своего времени.

Сами пишите содержательные отзывы на книги других авторов, так как вы хотели бы, чтобы они написали отзыв на вашу книгу. Так вы способствуете продвижению книг настоящих экспертов.

Было бы здорово, если бы сервисы интернет магазина позволяли общаться автору со своей аудиторией, а читателям между собой. Представьте, у автора есть свой личный кабинет, в котором он может отслеживать различную активность посетителей сайта. Через него он может отвечать на отзывы читателей. Люди видят, что это ответ автора. Продолжаем фантазировать. Пользователи регистрируются на сайте с привязкой к своим социальным сетям. Это позволяет упростить конструктивное общение, распространение отзывов о прочитанных книгах через социальные сети, и свести к минимуму заказные отзывы. Но это меня уже куда-то не туда понесло. Я обещал вам, что буду писать только о том, что в наших силах.

Какие полезные уроки еще можно извлечь из всего мной описанного? Очевидно, что вы должны научиться держать удар в виде критики и с уважением относиться к обратной связи. Вам должен быть важен каждый ваш читатель. Если вы сможете удовлетворить даже самого требовательного из них, то знайте, что успех и признание не за горами.

Глава 2. Можно ли стать известным экспертом с помощью книги?

Чтобы ответить на вопрос о том, можно ли стать известным, издав прикладную книгу, стоит разобраться с тем, зачем вам вообще быть известным человеком?

Здесь все достаточно просто. Когда вас знают и признают в качестве эксперта в какой-то области, то к вам обращаются самостоятельно. Не нужно тратить массу времени и сил на продажу себя и своих услуг. В противном случае, даже если вы действительно лучший в своем деле, но об этом никто, кроме вас, не знает, вам придется носиться белкой в колесе. Лишь так вы сможете найти достаточное число Клиентов. Ваш бренд может и должен работать на вас и генерировать автоматический трафик Клиентов. Это чрезвычайно удобно, если вы планируете извлекать выгоду из своей экспертизы. А зачем вам деньги? Думаю, каждый сам хорошо знает для чего они ему. Как правило, описанное преимущество популярности является основным.

А теперь начнем отвечать на основной вопрос. Если вы еще не имеете книги под собственным авторством, то представьте, что написали ее. Думаю, каждый из нас хотел бы, чтобы его книга была издана в каком-нибудь статусном издательстве.

Рассуждая подобным образом, я разослал рукопись своей книги в различные издательства. «МИФ», «Альпина Паблишер», «Питер» и другие. Некоторые мне даже ответили. Коротко и ясно: «Роман, добрый день! Спасибо вам за предложение! К сожалению, книга нам не подойдет».

Оно и понятно. Для такой коммерческой организации, как литературное издательство, решение о сотрудничестве с любым автором – это инвестиции. К примеру, если рассмотреть, сколько будет стоить печать 500 экземпляров моей книги «ТренИрские шрамы», то в твердом переплете цена такого тиража составит порядка 115 000 рублей. Себестоимость одной книги – 230 деревянных. Естественно, это не все расходы издательства, но и этого грубого примера будет достаточно, чтобы понять логику книжного бизнеса. Почему я взял для примера именно 500 экземпляров? Давайте расскажу вам о своем опыте участия в ежегодной премии «Деловая книга года в России» и тогда станет ясно.

Мне посчастливилось уже дважды быть выдвинутым в качестве номинанта на премию. Первый раз я сделал это сам, второй – мои книги выдвинул мой друг и коллега. Оба раза у меня возникли сложности с участием. В 2016 году мне сразу отказали с формулировкой: «Ваше решение заблокировано. Данная книга не подходит по формату». В ответ я написал письмо следующего содержания.

«Добрый день. Заранее спасибо за уделенное внимание. Подал заявку на участие своей бизнес-книги, но получил отказ модератора, хотя, судя по положению, книга отвечает правилам конкурса. Уверен, что от моего участия выиграет конкурс, так как это покажет, что даже менее известные авторы могут конкурировать на ровне с другими, если их книга действительно хороша… Согласно пункту 1.5. „На соискание премии могут быть выдвинуты книги, которые дают прикладные знания и рекомендации по эффективному управлению и ведению бизнеса, а также истории успеха известных предпринимателей“. Книга дает руководителям различных бизнес-подразделений конкретные инструменты наставнического стиля управления новыми сотрудникам. Со всем уважением, Матвеев Роман. Прошу помочь в решении проблемы. Пускай решают читатели, насколько книга достойна и пройдет ли в следующий тур! В любом случае спасибо».

И, о чудо! Я получил положительный ответ: «Мы дополнительно проверили предложенную вами книгу на соответствие теме конкурса. Было принято решение книгу одобрить. Благодарим вас за неподдельный интерес к проекту и неравнодушное отношение к номинантам. Книга уже на платформе, а это значит, что вы можете пригласить друзей голосовать за нее и писать рецензии!»

Правда в том году я так и не победил и даже не попал в пятерку финалистов. И все же я получал удовольствие от азарта соревнования.

Настала пора следующей премии. На этот раз мои книги без проблем зарегистрировали. Началось голосование и тут мне пришло сообщение в Facebook. Администраторы премии разыскали меня и написали буквально следующее.

«… Просим вас подтвердить выходные данные по вашим книгам и предоставить в течение пяти рабочих дней информацию о тираже, если они продаются только в электронном формате, о совокупном объеме продаж этих книг в интернет-магазинах на 1 января 2018 года».

Как оказалось, согласно правилам, к голосованию принимаются только те книги, которые изданы тиражом более 500 экземпляров. И хотя для электронных книг эта планка была установлена порогом в два раза ниже, все же она оказалась для меня непреодолимой. На тот момент лишь все мои четыре книги были куплены в количестве более 250 копий.

Если даже платформа, на которой проводится премия в области деловой литературы, и которая не несет фактически никаких финансовых рисков, не желает иметь дела с мало известными авторами, то абсолютно понятно, почему с такими же авторами не хотят сотрудничать книжные издательства. Для них вложиться в тираж 500 книг – это почти тоже самое, что выкинуть на ветер 115 000 рублей.

Конечно, вы можете провести переговоры с издательством, чтобы договориться о выпуске книг за свой счет. Но и тут нет гарантии, что они пойдут на такой шаг. Ведь книги нужно будет реализовать в какие-то приемлемые сроки. Отпечатанный тираж не может лежать для красоты на полках магазинов и занимать место на складских площадях.

По этим причинам издательства не сотрудничают с безызвестными авторами. Будь вы хоть трижды эксперт – пока у вас нет собственной аудитории вы не интересны владельцу книжного бизнеса. Ваша книга может быть безупречна с точки зрения контента, но на данном этапе это не важно. О вас, как эксперте уже должны знать массы. Это может быть собственный блог или канал на YouTube с большим числом подписчиков. Или что-то другое. В любом случае вам еще предстоит продать себя и идею издания своей книги издательству.

Стоит ли отчаиваться? Ведь пренебрежение или, правильнее будет сказать, неготовность рисковать, сотрудничая с вами, это не приговор. Безвестность – это не какое-то генетическое уродство. Скорее это проклятие, от которого есть средство. И если сейчас вам отказали в издательстве, это не означает, что вам откажут потом. Продолжайте предлагать свои идеи и книги для печати.

Воспринимайте многочисленные отказы в сотрудничестве как тренировку вашей силы воли. Мы страшно боимся, что нам откажут. Однако ответ «нет» не убивает. Проверено. В нем нет ничего страшного и опасного. Как продавец, работающий в прямых продажах, должен привыкнуть работать в ситуациях с регулярными отказами Клиентов, так и мы с вами должны пройти эту закалку. Первый раз ответ «нет» будет вызывать эффект холодного душа. Вам точно не захочется повторить его. Но стоит обливаться холодной водой каждый день, как вы привыкнете к отказам.

Отказы – это тренировка вашей силы воли.

Я больше скажу, если вам хочется выпустить тираж обязательно через издательство, то вы можете воспользоваться более продвинутыми техниками. Ищите способы, как напрямую выйти на лицо, принимающее решения, чтобы договориться непосредственно с ним. Неформальный нетворкинг никто не отменял. Если вы обладаете харизмой и даром легко налаживать контакты, тогда этот путь для вас. Лучше поймите интересы издательства и совершенствуйте презентацию себя и своих книг, чтобы продать идею сотрудничества с вами. Сложно? Еще как! Зато ваши книги появятся на полках книжных магазинов.

А какой выход нашел я? После поисков в сети интернет я остановил свой выбор на одном из сервисов самиздата. А именно Ridero. После недолгих сомнений о том, что это за контора, а не сворует ли она мой труд и после преодоления других страхов, на свет родилась моя первая книга с длинным названием «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова».

Мой первый вывод, который я извлек из попыток выпустить книги через традиционное издательство, неутешителен. Нужно уже быть известным экспертом, а лучше прославленным автором, чтобы с вами захотели и желали сотрудничать книжные издательства. Это как минимум.

Чтобы стать известный, вы уже должны быть известным!

Потом была вторая, третья и четвертая книги. Но популярность ко мне так и не пришла. О причинах можно лишь догадываться. Кто-то скажет, что это из-за моего дилетантского подхода к написанию и изданию книг. Другие добавят, что нужно было воспользоваться услугами консультанта, который помог бы мне пройти путь от творческой задумки до бестселлера. По-своему они будут правы. Книги, созданные профессиональным путем, безусловно, покупаются лучше. Но вопрос остается открытым – разве это решит проблему и таких шагов будет достаточно, чтобы стать известным?

В бизнесе есть формула, которая отлично подойдет для нашего случая. Можно сказать, что мы тоже занимаемся индивидуальным предпринимательством, поэтому на нас распространяются все его материальные и психологические законы. Формула эта стара, как мир.

Оборот = Трафик х Конверсия х Средний чек

Если убрать из формулы финансовую составляющую и оставить лишь количественные параметры, то ее можно записать следующим образом.

Число купленных экземпляров = Трафик х Конверсия

Поясню. Существует спрос на ту тему, которой посвящена ваша книга. Люди, интересующиеся и находящиеся в поиске информации по поводу своего вопроса, составляют активную аудиторию. Она может быть потенциально велика. Однако, получить интересующий их контент люди могут различными способами. Поэтому ваши книги конкурируют с другими источниками информации, включая бесплатные.