Отдел ПРОДАЖ? Отдел ДОХОДА!

Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы — «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты? Где дорогая CRM — цифровое кладбище , а вся система — иллюзия, которая рухнет с уходом одного сильного менеджера? Вы пытаетесь выиграть войну XXI века с саблей из прошлого — устаревшей линейной воронкой продаж. Эта книга — не теория, а арсенал для этой войны. Здесь — инженерный чертеж «машины дохода» : от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые продают не скидки, а инсайты . Хватит бегать с ведром. Пора построить огнеупорный двигатель — систему, которая гене…