Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста

В этой «превьюшке» не стоит вопрос показать крутость или померится уровнем конверсии – я лишь хочу показать, что не стоит думать приземлённо, считая, что это занятие для касты «избранных». Запомните – заработать на своём Instagram может не только Бузова со своими миллионами подписчиков, но и мы – микроинфлюенсеры (нишевые блогеры).

Предлагаю раскрыть каждое из направлений более подробно и остановиться на наиболее интересных моментах, из которых можно выжать неплохую монету.

Я буду Вам предельно признателен, если Вы напишете мне в директ @zakharkin.ruslan о том, какие Вы уже использовали способы для достижения монетизации Вашего блога, а о каких Вы узнали лишь после прочтения моей книги.

Спасибо.

Подробный разбор видов дохода с Instagram

Я не готов доказывать каждому «динозавру» о том, что мир меняется и кто не следует очень хорошей поговорке «век живи-век учись», очень сильно откатывается назад. Рынок не стоит на месте и то, что работало вчера, уже не работает сегодня.

Например, 5-10 лет назад ВК давал такой трафик, что можно было «офигеть» от потока заявок, а сейчас он сильно сдал свои позиции. Но кому он сдал? Догадываетесь? Конечно же, нашему любимому Instagram. Это не значит, что в будущем человечество не изобретёт нечто лучшее, чем Instagram, но в последние годы и до сегодняшнего момента, эта социальная сеть – безусловный лидер с постоянным приростом аудитории по всему миру.

Многие коммерческие организации, магазины, рестораны и прочие экономические резиденты просекли, что на Instagram можно делать деньги и постепенно начали снижать свою активность в других социальных сетях, чтобы выделить дополнительный бюджет для раскрутки и продвижения своего бренда в Insta-мире и оказались правы – в 80% случаев вложенный Вами бюджет оправдывается в виде сверхприбыли. Бывают неудачные вложения, но от этого никуда не деться – риск «просрать» свой рекламный бюджет есть у каждого, кто идёт в Instagram – как у небольшой шаурмечной недалеко от метро, так и у владельца сети ресторанов по всей России.

С точки зрения блогосферы, Instagram – это великолепный сервис. Я не шучу – он В.Е.Л.И.К.О.Л.Е.П.Н.Ы.Й!

Он подойдёт, если Вы:

• Не любите офисы (по разным причинам – отсутствие личного пространства, плохой начальник, дебильные звонки и прочие прелести работы в коробке с белыми воротничками);

• Привыкли работать дистанционно (на дворе – XXI век и Вы не видите смысла тратить своё драгоценное время на дорогу и готовы работать, не выходя из своего дома или даже из постели – лишь бы не страдало качество);

• Не хотите вставать в 5 утра и переться на другой конец города или в другой регион (пример – Московская область-Москва-Московская область и так всю жизнь);

• Вы – творческий человек (мега-духовный, поющий, пишущий книги и т.д., самое главное – не переносящий иной работы, нежели интеллектуальной;

• У Вас – уникальный талант (шить платья, делать причёски, снимать божественный видео-контент и т.д.);

• Вы хотите стать блогером и попробовать себя в блогосфере;

• Разное – здесь Вы можете написать свой вариант и помочь мне определить все побудительные моменты, которые движут людьми при выборе работы. Ваши идеи Вы можете прислать мне в директ – @zakharkin.ruslan или найти меня и сказать о Ваших мыслях лично – Москва же не резиновая.

Я собрал наиболее популярные способы заработка в Instagram с БОЛЬШОЙ ЦЕЛЬЮ – сделать Вашу мечту зарабатывать через социальные сети ещё ближе, чем Ваш пустой холодильник. Я убеждён, что если Вы хотите заработать через свой аккаунт благодаря своему таланту, уму и сообразительности, то Вы заработаете, а я, в свою очередь, предоставлю Вам УНИКАЛЬНЫЙ ОПЫТ, через который я прошёл лично. Он «нихрена» не сахарный – меня никто не ждал, в меня никто не верил, меня считали безработным, который сидит на подаяние от государства (типа, мне платили на бирже труда). Ах…Если бы, но нет – никто не платил, потому что я на ней не стоял. Я просто никого не слушал и начал свою деятельность с минуса – купил новую экшн-камеру, внешний микрофон и удобный рюкзак для носки всего оборудования и прочих вещей. Я стал искать клиентов и перемалывать тонны бартерных предложений, пока не нашёл свой первый коммерческий заказ, ну а дальше – Вы уже знаете. Теперь я поставил себе цель стать самым лучшим и успешным блогером-обзорщиком Москвы, а после этого – всей России. Я хочу, чтобы обращались только ко мне и это обязательно будет. Когда будет? Очень скоро.

А до этого светлого момента, я решил написать эти строки, чтобы Вы тоже начали зарабатывать на своих селфи и постах – Вы такие же, как и я. Вы амбициозны, нахальны, вечно голодные и не желающие бомбить на дядю в дорогом (или дишманском) костюме. Вы – будущие самозанятые, ИП или ОООшники, которые знают, что им нужно, но не знают, КАК это получить. Я постараюсь рассказать Вам о том, что Вы не прочтёте не услышите в своих университетских лекциях, даже за 300-500-800 тысяч рублей в год.

Перепродажа чужих товаров и чужих услуг

Можно считать эту сферу деятельности сугубо партнёрской, т.к. Вам ничего не принадлежит, но Вы можете получать свой процент от продаж. Всё просто – Вы договариваетесь с каким-либо бизнесменом или магазином о взаимопиаре и начинаете работать. Можно сказать, что это бартер, но я называю это долгосрочным сотрудничеством – Вы получите свой гонорар только тогда, когда от Вас придёт продажа (либо через Вас придёт клиент, которому продадут товар или услугу, либо Вы сами продадите товар или услугу – в этом случае процент с продаж должен быть больше).

В настоящее время у меня несколько партнёрских отношений, которые приносят мне дополнительный доход:

• Оптовая реализация косметики для волос таких брендов как Wella, L’oreal, Matrix и т.д. (возможна мелкая розница). Работаем как по Москве, так и по всей России – имеется доставка и клиентская поддержка;

• Срочная полиграфия – печать практически всего, что есть в этой сфере. Предпочитаем работать только срочно, потому что для всех остальных случаев есть другие печатные компании, которые с удовольствием возьмут Ваши деньги в обмен на Ваш заказ;

• Продажа PR-услуг (от юридического до корпоративного пиара) – фиксированный процент от прибыли. В данном случае, никто не наглеет и не наживается на счастье других – всё в пределах нормы;

• Продажа ведущих – есть свой пул профессиональных спикеров, которые сделают Ваш ивент незабываемым. Спектр уникальных конферансье поражает даже моё воображение – от продюсера и актрисы Гульнары Нижинской (@gulnara.nizhinskaya) до известного телеведущего, говорящего на 2 языках (на русском и на English) Романа Мирова (@romanmirov.official);

• Реализация женской одежды одного из корейских брендов. Я получаю свой процент с каждой продажи за пиар данного магазина;

• Разное. Если есть идеи – дополните список. Куда отправлять – Вы прекрасно знаете – в директ @zakharkin.ruslan.

Далее я планирую выходить на более крупные рынки и увеличивать свой процент, но всему своё время – мой аккаунт развивается постепенно (как акция, которая стабильно растёт в цене) и в будущем мне будет ещё проще договариваться с разными игроками – лидерами своих ниш.

Кстати, не бойтесь принимать иные виды оплаты, нежели только рубли – если Вам предлагают U.S. Dollars, то Вы тоже можете их взять, а потом поменять в любом из обменников своего города по наиболее выгодному курсу.

Вы можете начать с малого – с минимального процента от продаж по Вашему промо-коду, по Вашей личной рекомендации, за слив клиентов для отдела продаж Вашего бизнес-партнёра и т.д. Самое главное – чтобы Ваш партнёр видел, что от Вас есть ПРИХОД. Далее Ваши отношения могут перейти от бартерного (от Вас – клиенты, от них – Ваш процент от продаж), к полу-бартерному, где всё останется почти без изменений, кроме того, что Вы будете на мини-окладе – Вам будут платить за размещение информации о Вашем бизнес-партнёре (помимо процента с продаж), но это уже другой вид заработка – продажа рекламы в своём блоге, о котором мы поговорим немного позже.

Создание и продажа собственных брендовых товаров

Постараюсь дать максимально подробное определение этой тематики, чтобы не было белых пятен при изучении дальнейшего материала.

Собственная торговая марка (частная марка, private label) – товары и услуги, производимые сторонним производителем под заказ владельца марки и их продажа под брендом владельца марки.

Это крайне популярная тема, которая только-только заходит на российский рынок. Предыстория весьма банальна – товары под собственной торговой маркой, достигнув определенного успеха в странах Европы и США, становятся трендом, постепенно набирающим обороты в России. На сегодняшний день собственная торговая марка (СТМ) присутствует почти в каждой категории товаров, начиная от продуктов народного потребления и заканчивая высокоточной техникой.

Если говорить в глобальном плане, то собственная торговая марка – это возможный выход для независимых розничных торговцев на рынок в процессе конкуренции с национальными розничными сетями за повышение покупательской лояльности.

Очень часто продажи товаров СТМ используют крупные розничные сети, продавая различные товары, произведённые по их заказу, под собственной торговой маркой.

Но мы с Вами не можем похвастаться масштабом таких розничных сетей как, например, у таких розничных крепышей как у «Дикси» или у «МАГНИТа», поэтому поговорим немного о более приземлённых вещах.

Самое простое – создание собственного лейбла на товарах, которые Вы можете заказать в Китае. Вы можете налепить свой лейбл либо в России, либо сразу в Китае и продавать это под своей СТМ. Я знаю несколько таких компаний, которые закупают вещи на китайских сайтах, лепят свои ярлыки и продают это с наценкой в 300%, выдавая свой товар за новую марку.

Кто-то скажет, что это обман и будет прав, а я скажу, что это крутой маркетинговый ход, который основан на позитивном обмане – товар может быть нужным конечному потребителю, поэтому клиенту может быть не важна качественная составляющая, но зато бренд будет играть первостепенное значение. Если клиент понимает, что это больше имиджевая история, то всё хорошо, но есть и обратная сторона медали.

Так делали многие известные российские дизайнеры, которые покупали шмотки в Китае, лепили туда свой бренд и выставлялись на MBFW Russia. Это реальные истории, о которых не хотят вспоминать сами дизайнеры (никто и никогда не признается), но припоминают простые гости, пришедшие на неделю моды. Если от вещи «пахнет» подпольным Китаем, то не спасут никакие бирки – не надо считать людей за дураков.

Если Вы популярный блогер и Ваша фамилия на слуху, то можно придумать крутой логотип и разместить его на товаре – на одежде, обуви, спиннере, фитнес-тренажёре и т.д.

К примеру, я могу начать продавать одежду в стиле casual и налепить свой лого #ЗахаркинLive за шиворот и всё – НОВАЯ МАРКА одежды ждёт своего счастливчика.

Это относительно лёгкий путь – Вы ничего не создаёте, только лепите свой лого. Гораздо сложнее – разработать с нуля и ЗАПУСТИТЬ в производство СВОЙ товар, который перевернёт рынок с ног на голову. Это необычайно сложно, но кто не рискует, тот рекламу в Instagram не продаёт.

У таких товаров масса преимуществ (в основном – это стоимостные факторы):

• Новшество – людям уже приелись марки известных брендов – постоянная реклама топовых товаров уже не мотивирует, а отталкивает. Люди хотят самый настоящий «свежачок»;

• Товары под частной маркой в среднем на 10–15% дешевле своих аналогов – это хороший плюс в рамках конкурентной политики. Вы просто делаете более низкую цену на продукты собственной марки по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок и берёте клиента за счёт более аппетитного предложения (мини-демпинг);

• Снижение себестоимости товара за счёт производства в Китае (как пример) и низких затрат на маркетинг в виду раскрученности Вашего Instagram-аккаунта;

• Частные марки создаются для покупателей конкретной розничной сети – благодаря знанию своей ЦА, Вы можете более гибко реагировать на их меняющиеся запросы.

• Разное – подумайте, чем товар собственного бренда может быть круче аналога и запишите у себя в тетрадке – это будет Вашим домашним заданием.