Я и деньги 2

И через некоторое время он начинает зарабатывать больше, ну скажем 1000 долларов, но ничего не меняется. Он зарабатывает ещё больше – около 2 тысяч долларов, но все равно не хватает. Те же мысли: наверное, сказалась инфляция, надо зарабатывать ещё больше. И увеличивает свой доход, но ему, по-прежнему, не хватает. Он берёт кредиты, влезает в долги, чтобы увеличить доход, но ничего не меняется, денег ему не хватает.

Но ведь зарабатывая всего 500 долларов, он не имел долгов, а увеличив доход до 2 тысяч долларов, он берёт кредиты, потому что ему не хватает. Это означает, что мышление нехватки незаметно формируется в сознании человека. И чем больше у него будет доход, тем больше ему не будет хватать.

Дополним эту мысль примером: парень зарабатывает пятьсот долларов, его мышление на уровне 500 долларов. Этот парень закладывает родительский дом и берёт кредит в 20 тысяч долларов (так часто бывает в жизни), чтобы открыть свой бизнес в надежде, что дела пойдут в гору. Наши исследования показали, что 98 % этих людей проигрывают, как и в случае с нашим парнем, потому что его мышление находится на уровне 500 долларов, а кредит – 20 тысяч долларов. Он никогда не сохранит эти деньги, потому что никогда не имел и не управлял такой суммой.

Эти деньги уйдут незаметно, словно вода сквозь пальцы, хотя он будет думать, что вкладывает эти деньги в бизнес. В итоге у него появятся проблемы на сумму в 20 000 долларов. И получается, что чем больше денег

– тем больше проблем. Этот стереотип появился давно

– деньги порождают проблемы, поэтому лучше оставаться бедным. А наше мышление формирует наши поступки и наше поведение.

Конечно, не у всех так бывает, 2 % составляют исключение. Это те люди, которые имеют опыт в этой области. У них доход может быть на уровне 500 долларов, но они берут кредит в 20 тысяч долларов и открывают бизнес в той сфере, в которой имеют опыт более семи лет. Они знают все «подводные камни», у них хорошие навыки и умения, плюс позитивный психологический настрой, потому что они точно знают, что надо делать и что не надо делать.

Деньги намного быстрее расходуются, чем мы думаем. Поэтому мы должны научиться выбирать приоритеты. Успех в бизнесе зависит от качества решений, которые мы принимаем. Чем больше правильных решений, тем быстрее мы приближаемся к поставленной цели. А чем больше неправильных решений, тем быстрее мы отдаляемся от своей цели. Поэтому эти 2 % людей, у которых получилось сохранить и приумножить полученную сумму, это именно те люди, у которых навыки, умения и само мышление соответствуют инвестициям в 20 тысяч долларов.

Но надо понимать, что большой доход не является выходом. Многие люди думают: если я буду больше зарабатывать, изменится к лучшему и моя жизнь. На самом деле, это не так. Необходимо сначала избавиться от мышления категориями нехватки, только тогда большие деньги принесут пользу. А если этого не сделать, деньги не помогут, даже в большом количестве они могут принести больше трудностей и проблем.

Бесполезно увеличивать своим подчиненным зарплату, бесполезно государству повышать оклады служащим, социальные выплаты населению, если не довести до сознания людей, насколько важно устранить мышление нехватки.

ПРИТЧА «О БЕДНЯКЕ»

Однажды верховный греческий Бог Зевс и его жена Гера сидели на небесах и наблюдали за людьми. Вдруг Гера заметила одного человека, который сидел на земле и горько плакал. Он был очень беден: его одежда превратилась в лохмотья, сандалии на ногах были изорваны.

Гера пожалела его и стала просить Зевса:

– Видишь того мужчину, который горько плачет, помоги ему!

– Я уже пытался, но он ещё не готов! – ответил Зевс

Но Гера ничего не хотела слышать. Ей было искренне жаль мужчину:

– Какой ты бессердечный! Ведь тебе ничего не стоит послать ему хоть немного денег. Ты же видишь, он голоден, у него нет нормальной одежды.

Зевс рассмеялся:

– Хорошо, я исполню твою просьбу. Мне это, действительно, ничего не стоит. Но он ещё не готов…

И тут безоблачное небо пронзила молния. Казалось, что весь мир на одно мгновение замер. Но потом снова защебетали птицы, ещё ярче засветило солнце. А на дороге прямо перед бедняком появился большой мешок, наполненный золотом.

Мужчина брёл, не поднимая головы, и наткнулся прямо на мешок. Открыв его, и увидев столько золотых монет, он очень обрадовался. С трудом он дотащил его до первого трактира, зашёл в него и заказал себе множество вкусных блюд и вино. Утолив свой голод и опьянев от вина, он стал приглашать за свой стол всех посетителей таверны, угощать их и хвастаться своим богатством, бросая золотые монеты на пол.

К ночи он совершенно опьянел и уснул прямо за столом. А утром, когда проснулся, мешка с золотом уже не было. И никто не знал, куда же делось золото. Да и сам он не помнил, то ли он раздал все монеты, то ли у него их украли. Так он снова стал обычным нищим, потому что был не готов к богатству.

Третий признак. Человек по своей психологии всегда сравнивает свой доход с маленькими расходами. Например, он зарабатывает тысячу долларов, и, видя вещи стоимостью в 100 рублей, он думает – я же получаю 1000 долларов, что значит для меня такая маленькая сумма. Или загружает на сотовый телефон двести рублей, рассуждая примерно так же – по сравнению с моим доходом эта такая мелочь. И в дальнейшем все цены и все мелкие расходы – 500 – 700 – 1000 рублей – он будет сравнивать с доходом в 1000 долларов.

Мы провели небольшое исследование, опрашивая людей, сколько они заработали в прошлом месяце. Около 90 % опрошенных знали свой доход за прошлый месяц, пусть и приблизительный. Даже те из них, кто не подсчитывает и не записывает финансовые поступления, всё равно держат в голове примерные расчёты. Но вот на вопрос, сколько денег они потратили вчера, большинство ответить затрудняются, потому что не знают этого. Они просто не ведут ежедневный письменный подсчёт расходов.

Получается, что доходы нас радуют, но расходам мы не уделяем должного внимания, не считаем их, поэтому они и увеличиваются. Срабатывает и привычка подсознательно сравнивать свой доход с маленькими расходами, что приводит к тратам значительных сумм. В результате, в конце месяца мы подводим итоги, и они опять превышают наш доход. И опять появляется ощущение нехватки.

При этом часто бывает так, что люди ещё не получили зарплату, а только планируют получить через неделю, но уже значительную её часть потратили – где– то взяли продукты под запись, у кого-то в долг взяли, купили у знакомых вещи с обещанием расплатиться после получения зарплаты. Здесь та же подсознательная привычка сравнивать свои доходы с маленькими расходами.

Четвертый признак. К мелким, но систематическим расходам люди относятся так, как будто они одноразовые. Например, оплата телефона, коммунальных услуг, проезда в общественном транспорте. Они говорят себе – ну это же мелочь, какие-то 100, 200 или 500 рублей, и постепенно привыкают к таким рассуждениям. А в итоге тратят большие суммы.

Однажды я сам решил подсчитать свои расходы на сотовый телефон, и получилось, что в день я загружал по одной, по две, а иногда и три тысячи тенге (я находился тогда в Казахстане). В итоге у меня получилась внушительная сумма в 1000 долларов. И я подумал: ух ты, неужели так много.

Если бы я не обратил внимания и не подсчитал, то так и не узнал бы, что так много средств уходит на обычную сотовую связь. Т.е., существуют расходы, которые имеют системный характер, они периодически повторяются и имеют свойство незаметно для человека накапливаться небольшими суммами, превращаясь в большие расходы. И их обязательно надо просчитывать на целый год вперёд. От того, что вы не считаете подобные мелкие траты, теряете достаточно большие деньги. И благодаря всем этим перечисленным пунктам человек начинает испытывать финансовые трудности и постоянно чувствует нехватку.

Пятый признак. Ложная надежда. Например, человек зарабатывает 300 долларов, у него стабильная зарплата, но получается так, что в один из месяцев у него появляется дополнительный доход в 200 долларов. В итоге, он заработал 500 долларов. Казалось бы, он привык жить на 300 долларов, поэтому 200 долларов у него должно остаться. Это логично. Но у него всё равно ничего не остаётся.

Дело в том, что у него появляется ложная надежда. Получив доход в 500 долларов, он надеется, что в следующем месяце он снова заработает эту сумму, и поэтому ему кажется, что он может потратить даже 600 долларов в ожидании, что сможет заработать ещё больше, чем в прошлом месяце. Эта ложная надежда управляет человеком и приводит к тому, что он увеличивает свои расходы. Это одна из причин, которая приводит к нехватке наличности.

Шестой признак. Человек принимает намерения как реальность. Например, у него на руках 500 долларов, он проходит мимо магазина и видит в витрине какую-то вещь, например, модный шикарный костюм, который стоит 350 долларов. Этот костюм притягивает, у человека появляется желание купить его, но сознание напоминает, что эти деньги предназначены для других целей. Тогда у него в голове появляется мысль просто зайти и посмотреть, но не покупать. Он заходит в магазин, присматривается к костюму, и в этот момент появляется следующая мысль – просто примерить, но не покупать. Он примеряет костюм, а затем у него появляется следующая мысль (это ловушка сознания) – почему бы не купить, у меня же есть 500 долларов, а этот костюм как раз подходит под новую рубашку, тем более скоро свадьба друга, на которую не в чем пойти. Т.е. появляются мысли, которые питают и укрепляют ваше желание приобрести костюм.

Но в то же время появляются вопросы – а что же делать с деньгами. И сразу же мышление подсказывает решение, находя потенциальные источники дохода, например, напоминая о знакомом, который обещал на следующей неделе купить у тебя партию товара по оптовой цене, как раз комиссионные за эту сделку составят 300 долларов, а значит, можно будет восстановить потраченные деньги. Получается, что человек намерения принимает как реальность. Его знакомый ещё не купил его товар, но он воспринимает намечаемые действия, как свершившийся факт, как будто это уже произошло. И наличные деньги в сумме 350 долларов он тратит.

На следующей неделе он встречается со своим знакомым и узнаёт, что у того изменились обстоятельства, и он отменяет сделку. Таким образом, поступления дополнительных денежных средств не происходит, но нашему герою необходимо восстановить потраченную сумму. И ему приходиться брать деньги в долг, и опять нервничать, экономить, ощущать нехватку денег. Все эти пункты, как кирпичи в стене, складываются в мышление нехватки. Но человек не осознает этого.

Программа нехватки. Помните, я приводил в качестве примера человека, который получал стабильный доход в 300 долларов, но однажды заработал 500, или даже 700 долларов, это на 200 – 400 долларов больше, чем обычно. В этом случае программа нехватки и проявляется. Происходит что-то непредвиденное, например, автомобилю нужен срочный ремонт, или вдруг неожиданно проявляется какая-то болезнь, требующая серьёзного лечения, или просят вернуть старый долг, или случается какой-то другой форс-мажор. И получается, что весь дополнительный доход уходит на решение непредвиденных проблем. И снова денег не хватает.

Таким образом, реализуется программа нехватки, деньги уходят, даже если вы заработали больше, чем планировали. Поэтому очень важно, чтобы человек знал, как справиться с этой проблемой. Очень важно, чтобы он работал над собой.

УСТРАНЕНИЕ МЫШЛЕНИЯ НЕХВАТКИ

Кто не хочет уменьшения своего состояния, должен тратить не больше половины своего дохода; а кто желает приумножать его – не более трети.

Фрэнсис Бэкон

У Вас есть возможность избавиться от мышления нехватки, для этого надо поработать над каждым из перечисленных признаков. Обычно, на тренингах я сначала говорю о синдроме нехватки, а затем рассказываю о путях лечения этого синдрома. Потому что очень важно знать, что с этим делать.

По первому – возможности всегда не совпадают с вашими желаниями. Вам необходимо сфокусироваться не на желаниях, а на возможностях, тогда их будет больше, потому что всё, что вы ставите в центр внимания, имеет свойство развиваться.

Надо сравнивать сегодняшние возможности с теми возможностями, которые вы имели раньше, и быть благодарными. Повторяю, сфокусируйтесь на возможностях, которые у вас есть, тогда их будет больше. По крайней мере, вы поймёте, как более эффективно их использовать.

Когда я говорю – сфокусируйтесь на возможностях, и их станет больше, я имею в виду не только деньги. У вас появятся новые возможности что-то сделать, использовать свои навыки и умения, чему-то научиться, расширить полезные контакты, эффективнее использовать свой предыдущий опыт. И эти новые возможности помогут вам заработать больше денег.

Второй признак – расходы растут параллельно доходам. Мышление нехватки доводит до того, что порою расходы растут даже быстрее, чем доходы. Например, человек заработал 2000 долларов, а потратил ещё больше, скажем, 2500 долларов. Так у него появляются долги, которые могут периодически увеличиваться. И постепенно формируется своеобразный денежный вакуум, который буквально высасывает любые поступления.

Единственный способ справиться с таким положением, это вести строгий учёт и чётко определять приоритеты. Когда человек ведёт учёт и определяет приоритеты, он точно знает, куда уходят деньги. А бесконтрольный расход ведёт к постоянной нехватке денежных средств. Мы называем это карманной дырой, и надо найти эту дыру, потому что именно через неё бесполезно уходят деньги. Надо начать чётко формировать семейный бюджет, строго придерживаться его, тогда этой дыры не будет.

Третий признак. Маленькие расходы сравниваются с большими доходами. Это происходит потому, что человек не ведёт ежедневный учёт расходов. Мы бы порекомендовали любому человеку, который хочет стать финансово свободным, любому человеку, который ведет бизнес, поступать так, как делает бухгалтерия любой торговой компании – каждый вечер закрывать кассу и просчитывать все расходы и поступления, подводя итог. Это надо делать каждый день, учитывать и записывать всё, что тратится, на что тратится, все денежные поступления, их источники. И точно выводить остаток.

Когда он начнет это делать, то уже не будет сравнивать маленькие расходы с большими доходами. Он будет точно знать, что, например, сегодня поступило 1000 долларов, а потрачено 100 долларов, и значит, остаток составляет сумму в 900 долларов. А если он потратит 300 долларов, то в голове он будет держать остаток в 700 долларов. И он начнёт задумываться, стоит ли делать некоторые расходы, или не стоит. Поэтому желательно, чтобы каждый человек вел бухгалтерию, подсчитывая все доходы и расходы.

Четвертый признак. К расходам человек относится, как будто они одноразовые. Мы бы порекомендовали посчитать все свои расходы системного характера на год вперёд. Когда я посчитал свои расходы на сотовый телефон, и узнал, что трачу на связь 15-20 тысяч долларов в год, я задумался – а надо ли мне тратить так много, есть ли в этом необходимость? Зачем работать на кого-то, бездумно расходуя деньги?

Тогда я дал задание своим ребятам подумать о том, как сократить наши расходы на сотовую связь. И они перевели часть разговоров на интернет через «скайп», выбрали выгодные тарифы с бесплатными разговорами, в итоге я трачу сейчас на сотовую связь 100-300 долларов в месяц, видите, какая разница. Когда сокращаются расходы, это же здорово. Нам надо постоянно искать подобные механизмы сокращения ненужных расходов.

Поэтому просчитайте все свои системные расходы на год вперед, например, плату за аренду, зарплату сотрудникам, все административные расходы. Постарайтесь сократить, по возможности, эти расходы. Посмотрите, насколько эффективно работает персонал. Может быть, лучше взять 5 сотрудников, которые будут эффективно работать, чем держать 20 человек, которые плохо справляются со своими обязанностями. Обычно, это помогает сократить расходы и создаёт командный дух. В большом коллективе у людей появляется свободное время, и всегда найдутся те, кто будет иногда бездельничать, заниматься посторонними делами и плохо влиять на остальную часть коллектива. А вскоре они начнут организовывать чаепития и другие ненужные мероприятия.