Долги тают на глазах

Это именно то, о чем мы говорим: мы что-то делаем, чтобы расплатиться с долгами, но они странным образом растут, количество пунктов в списке умножается, кредиторов становится больше, долги набирают силу.

Когда пунктов в списке больше семи, остановить цикл роста невероятно трудно.

Эта женщина не могла изменить ситуацию, не изменив свое мышление. Но она молилась и просила Всевышнего помочь, поэтому Аллах привел ее ко мне. Если бы она продолжала действовать прежним образом, количество пунктов в списке долгов могло бы дойти и до пятидесяти.

Четвертый симптом

Когда нужны деньги, должник не думает, где их заработать, а ищет, где можно занять.

От того, что фокус направлен исключительно на поиск денег, нормально зарабатывать не получается. Ведь новые долги обычно создаются для того, чтобы закрыть старые обязательства, потому что они начинают на тебя давить.

Деньги нужны постоянно, как скорая помощь. А срочные деньги – это дорого, и с каждым разом они обходятся все дороже и дороже. С каждым новым займом – все более высокие проценты и на более тяжелых условиях.

Под давлением обстоятельств начинаешь продавать свои активы, лишь бы закрыть эти долги. А когда продаешь срочно – продаешь дешево. В итоге ты оказываешься в минусе уже в двух направлениях:

1. Берешь в долг под большие проценты, лишь бы дали.

2. Дешево продаешь свои активы, чтобы избавиться от этих проблем. Если же активы в залоге у банка, то цена становится минимальной.

Помню, как я взял в долг у одной женщины $167 000 на год, а через полгода курс тенге упал в два раза. Когда подошел срок возврата, она начала требовать свои деньги назад.

Я в то время зарабатывал в тенге, сомах, сомони и рублях. По отношению к этим валютам курс доллара постоянно менялся. Чтобы погасить этот долг, мне пришлось занимать под большие проценты на таких условиях, которые раньше для меня были бы неприемлемы.

Я занял не доллары, а тенге, чтобы не потерять на курсах. А когда наступило время возврата этих тенге, их курс упал. То есть я покупал на 354 тенге 1 доллар, а продавать пришлось 1 доллар за 333 тенге. Получилось, что я не только заплатил высокие проценты, но и потерял на курсе доллара.

Помните: новые долги всегда достаются дороже.

В тот год я посчитал, сколько я потерял только на процентах. Получилось, что более $357 000.

Другой пример.

Когда в 2007–2008 годах я попал в долги, землю, которую я покупал за $275 000, пришлось продать за $110 000. Начался кризис, и срочно были нужны деньги, чтобы закрыть хотя бы часть долгов.

Дорогие мои читатели, эти примеры дают понимание, чего не надо делать в жизни. Все, что описано в этой книге, основано на личном опыте, поучительных историях моих слушателей. На этих примерах можно лучше понять принципы ведения бизнеса. Пожалуйста, запомните эти чужие уроки, сделайте на их основе выводы и сохраните свое богатство.

Шон Куинн

Джон Игнатиус Куинн, более известный как Шон Куинн, был одним из самых богатых людей Ирландии. В 2008 году его состояние оценивалось примерно в 6 миллиардов долларов.

Этот состоятельный бизнесмен сделал один неверный шаг, когда взял займ в Anglo-Irish Bank размером в четверть состояния его семьи в не самое удачное время.

В результате он задолжал банку миллиарды долларов, и это был долг, который стоил ему состояния.

Если бы он не опустил руки, а тщательно проанализировал ситуацию и внимательнее относился к состоянию экономики Ирландии, он мог бы вернуть свои миллиарды, но он смирился с крахом, потерял все и обанкротился в ноябре 2011 года.

Глава 5

Как остановить падение

«Сначала просишь в долг, потом просишь милостыню».

    Эрнест Хемингуэй

Все эти трудности, проблемы и невзгоды – следствие мышления должника. Если вы этому человеку скажете: «Успокойся, лечи свое сознание, иначе что бы ты ни делал, это будет создавать новые проблемы», он не поймет вас и проигнорирует предостережение. Он будет думать, что вам не понять его состояния. Он продолжит действовать по той системе, которую понимает.

А все, чего человек не понимает, он ОТРИЦАЕТ.

Я переживал, страдал, но расплачиваться с долгами было надо, поэтому снова и снова пытался реализовать идеи, открыл химчистку, но только получил новые долги, открыл детскую клинику, но бизнес не шел.

За что бы я ни брался, это приводило лишь к новым долгам и новым проблемам. Я мыслил категориями потерь, а в этом случае любые начинания заканчиваются крахом, потому что наш мозг отлично адаптирован к сознанию должника.

Мышление должника, которое формируется в сознании человека, может постепенно перейти в хроническое состояние, подобно тому, как становятся хроническими болезни.

При хронической болезни люди понимают, что поправиться у них вряд ли получится. Больной не верит в свое выздоровление, но при этом все равно надеется, что появится какое-нибудь суперлекарство, выпив которое он сразу и окончательно победит свою болезнь.

Психология человека так устроена – нам хочется верить.

А рекламная индустрия этим пользуется и обещает выздоровление за несколько дней.

Мышление должника тоже постепенно превращается в хроническое состояние. Оно может продлиться от 3 месяцев до 3 лет. Поэтому необходимо думать над тем, как быстрее избавиться от этих вредных шаблонов, чтобы избежать серьезных последствий.

Окончательное понимание пришло в тот момент, когда сама природа продемонстрировала мне действие этого принципа в виде чуда. Раньше при неудачах я думал, что мне не повезло с партнерами, что бизнес не так поставлен, маркетинг оказался неправильным и т. д. Но однажды ко мне подошел один знакомый из Шымкента и предложил совместный бизнес. Он рассказал, что уже много лет выращивает болгарский перец, но в прошлом году плату за земельные участки подняли, поэтому заниматься этим стало менее выгодно.

«Я узнал, что у вас много земли в Таджикистане, – сказал он. – Может быть, стоит на нескольких гектарах посадить перец? Я предлагаю вам заняться этим бизнесом вместе, как говорится, пятьдесят на пятьдесят», – предложил он.

Я согласился. И мы посадили болгарский перец на 40 гектарах, это очень много.

В том же году в Турции другой бизнесмен рассказал мне о пользе кунжутного масла. Земли у меня было много, и я решил, что как только приеду в Таджикистан, посажу и кунжут. Но я не знал, насколько это кропотливая работа, какой это тяжелый труд. До сих пор, оказывается, не существует техники, которая могла бы собирать урожай кунжута. Все делается вручную. Поэтому никто не сажает кунжут на больших участках, в основном его выращивают на нескольких сотках. Очень тяжело ухаживать за этой культурой.

Я приехал из Турции и посадил кунжут на 100 гектарах.

Помню, как порой у нас работали на поле по 100–150 человек в день. Это происходило в период очистки земли от сорняков и во время сбора урожая.

Для того чтобы посадить это все, мне пришлось снова обратиться к одному из моих друзей, рассказать ему о своем бизнес-проекте и попросить у него деньги в долг. Вопрос решился положительно, деньги он мне дал, и мы с моим партнером приступили к посадке, а затем долгие месяцы ухаживали и поливали, строго соблюдая все правила.

Наш труд был не напрасным. Знаете, я в жизни не видел такого урожая! Помню, на одном стебле я насчитал 28 перцев. Урожай получился необычайно богатым. Мы подсчитали, что от его реализации сможем выручить около $3 000 000. Фотографии перца крупным планом, сделанные прямо на поле, я отправил в Корею, Украину и Россию. Украинские бизнесмены сразу заказали 10 фур.

Затем я приехал в Казахстан, заключил договоры о поставках, договорился с фурами, которые должны были перевозить продукцию. Но через неделю после моего отъезда из Таджикистана там началась небывалая жара, температура воздуха доходила до 62°С. Земля буквально кипела от такого пекла.

Мой партнер по бизнесу 20 лет выращивал перец, но впервые столкнулся с такой проблемой. Он не знал, что в таких случаях надо делать, и начал поливать. Как оказалось после, в жару днем поливать категорически нельзя, так как вода моментально испаряется. Через неделю наша земля стала червивой и урожай погиб.

Это было настоящее чудо, знак свыше, который прямо говорил мне о том, что со мной что-то не так. Обвинять было некого. Когда это произошло, я окончательно понял, что проблема не в партнерах, не в бизнесе, а во мне.

Я понял, что должен измениться. Раньше я был «удачливым парнем», но сейчас удача моя «заплутала» и я запутался, сбился с правильного пути.

Я начал анализировать свою жизнь и еще раз убедился в том, что причиной последних неудач являюсь я сам, потому что у всех, кто со мной связывался, обязательно случались потери.

Только представьте: такая жара в Таджикистане в тех районах, где расположена моя земля, бывает один раз в сто лет, я специально спрашивал об этом людей старшего возраста. При этом жара наступила не раньше и не позже, а именно в тот момент, когда пришло время собирать урожай.