Лучшие жизненные истории. Дзен-канала «Риэлтор не нужен!»

– Ну дайте мне хотя бы 50 тысяч скидки! – ручка Parker взметнулась вместе с большой короткой рукой вверх и, сделав полукруг, опустилась на то же самое место, по которому она барабанила секунду назад

– Мы же уже обсудили цену. Ровно 10 миллионов 650 тысяч и ни рубля меньше.

– Тогда дайте мне въехать до Нового года!

– Вы же знаете, что это для меня невозможно. Мне надо переехать в квартиру, ключи от которой будут у меня на руках только в первых числа января.

– Хорошо, тогда дайте я хотя бы вещи свои перевезу и сложу в маленькой спальне до конца года

– Извините, нет! Даже если в этой комнате у меня мало вещей, это совсем не значит, что я готов размесить в ней чужие вещи.

Покупатель в порыве злости взметнул руки вверх:

– Вы невозможный человек! Вы просто выкручиваете мне руки! Вы—монстр. Нельзя так вести дела!

Продавец устало вздохнул и почти шёпотом произнес:

– Я просто использую на все сто ситуацию. Можно ли винить меня в том, что получаю максимум в благоприятной ситуации? Не знаю. Но точно знаю одно – во многом в этой ситуации виноваты вы.

– Я? То есть вы решили переложить вину за свое поведение на меня?

– Не горячитесь. Выслушайте. Вы – источник того, что сейчас вы платите именно столько, сколько платите. Вы – первопричина того, что я получаю три недели на физическое освобождение после того, как квартира станет вашей. А выпишусь из уже вашей недвижимости только после Нового года.

– Но я могу прямо сейчас отказаться! Вы не боитесь этого?!

– Конечно, можете. Но только, если будете готовы жить как минимум несколько лет в квартире, которая вас в чем-то да не устраивает. И эти неудобства или недостатки потребуют от вас денег, времени, сил или даже все вместе, чтобы исчезнуть из вашей жизни.

Если бы на рынке была такая квартира, вы бы давно послали меня и просто переключились бы на эту альтернативный вариант.

Покупатель молчал. Он любовался на вид из окна и сам себе пообещал продать эту квартиру, когда придет срок, по самой высокой цене, которую можно было получить на момент будущей продажи.

Сделка будет. Конечно же, на условиях продавца. Потому что эта квартира – тот самый шаг, который так нужен ему. Шаг, который станет началом для его, покупателя, новой жизни.

А деньги… Что деньги? Хорошо, что он может купить себе то, что действительно хочет купить. И вдвойне хорошо, что «это» – квартира в любимом районе, большой площади и прекрасным видом их окон.

А деньги? Деньги он заработает.

****************************************

Покупая квартиру, машину или дорогую технику вы не можете даже взглядом, вздохом показать, как вам нравится товар.

Иначе вам придется столкнуться с почти неограниченными требованиями продавца и самой высокой ценой, которую вы можете заплатить. И у вас будет мало шансов отказаться выполнять эти требования.

Как продавцу заплатить риэлтору 14,6% комиссии в 2020 году? Классическая схема, работающая до сих пор

Если включить голову при покупке или продажи квартиры, то можно избежать 90% случаев мошенничества против себя. Еще 10% приходятся на обман профессиональными мошенниками, когда распознать подвох можно только благодаря удачи

В данной схеме эксплуатируются жадность продавца, которая подруга глупости человеческой.

[Вся история есть плод воображения автора. Совпадения цифр и других данных абсолютно случайно]

Преамбула

Дело было в сентябре 2020 года в Московской области. Продается квартира за рекламную цену в 10 миллионов рублей. Хотя средняя цена в рекламах аналогичных квартир – 9,5 миллионов. Продавец продает самостоятельно.

Долго нет ни просмотров, ни даже звонков. И вот находится покупатель. Который долго смотрит квартиру в первый раз. Задает много вопросов. При этому излучает доброжелательность.

Показ проходит прекрасно. Пока еще потенциальный покупатель просит еще раз показать квартиру, чтобы ее могли посмотреть жена/муж/дети/родители. Продавец радостно соглашается.

На втором (и даже третьем) показе картина повторяется. Покупатели очень милы, все вопросы от них – по делу. Почти влюбленные в квартиру, покупатель и его родственнику наконец желают предложение – 9,6 миллионов рублей. Наличными. При условии, что продавец передаст ключи сразу после регистрации квартиры («нам надо сразу въехать»)

Шаг №1 «Вы выбираете, я плачу»

Продавец, понимая что больше покупателей нет и не было, подумав пару дней, соглашается.

Но у покупателя есть одна просьба. Так как он тоже покупает без агентства недвижимости, то хотелось бы чтобы сделку сопровождало какой-нибудь риэлтор.

И предлагает вместе выбрать агентство недвижимости. Тем более, у покупателя уже есть на примете одна контора. И при этом оплатить эти услуги будет все равно покупатель.

Шагьнеобычный, но логичный. Продавец соглашается и по подсказке выбирает агентство недвижимости. Не большое, но и совсем уж маленькое.

Продавец заключаете договор на сопровождение сделки, в котором черным по белому написано, что комиссию в 100 тысяч рублей оплачивает покупатель квартиры. Но не указана стоимость квартиры в договоре купли-продажи квартиры.

Шаг №2 «Не хочу светить все деньги»

Агентство принимает аванс от покупателя в размере 100 тысяч рублей и начинается подготовка к сделки.

В этот момент покупатель просит продавца еще об одной услуги.

«Понимаете, у меня такая ситуация. В общем, моя сестра работает в администрации одной области. И как чиновница, она должна отчитываться обо всех доходах. При этом и мои доходы подпадают по контроль.

Я могу обосновать только 8,2 миллионов рублей. Можем мы написать сумму в договоре купли-продажи квартиры 8,2 миллионов, а на разницу в 1,4 миллиона вы напишите расписку на неотделимые улучшения? Меня это устроит»

Вторая необычная просьба, которая на первый взгляд выглядит тоже логичной.

Ведь в итоге продавец все равно получит все 9,6 миллиона рублей. И последний соглашается.

Так как на сделке покупатель просит провести расчеты через аккредитив («да и вам не надо будет проверять наличные»), то разницу в 1,4 миллиона рублей (с учетом сумму аванса) покупатель, при подсказке агентства недвижимости, передает агентству продавца под гарантийное письмо.

Продавец пишет две расписки на 8,2 миллиона и 1,4 миллиона рублей. И подписывает акт приема передачи квартиры.

Шаг №3 «Где деньги, Зин?»

После проведения сделки покупатель получает квартиру, а продавец 8,2 миллиона рублей по раскрытому аккредитиву.

А когда продавец приходит в агентство недвижимости, то встречает непонимание со стороны риэлтора.

Какие 1,4 миллиона? Это комиссия продавца квартиры, с которым был заключен соответствующий договор. Какая цена в договоре купли-продажи квартиры? 8,2 миллиона рублей.