Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога

У супругов Опряткиных был сын. Когда он подрос, родители купили ему однокомнатную квартиру, чтобы было где начать собственную жизнь. Но так сложилось, что молодой человек, служа в армии, попал в чеченский плен, принял ислам и затерялся где-то в горах или в арабских странах. О его возвращении на родину и вообще о свидании с ним родителям уже и не приходилось мечтать. Жениться он не успел, и квартира стояла пустая. Супруги решили продать жилье, а деньги отложить на «черный день» – наступление старости. Жилье продаваться не хотелось. Я знал этих людей и поэтому посоветовал изменить мотивировку продажи. У супругов был старенький «Москвич», и хотя оба они были страстными автопутешественниками, возможность поменять устаревшую автомодель на что-то более комфортабельное и соответствующее сегодняшнему дню супругам не представилась. Я намекнул, что на вырученные от продажи квартиры деньги они могли бы заметно скрасить свой отдых, если будут путешествовать на более современном транспортном средстве, чем «Москвич-412». «Но для дорогого автомобиля сразу нужен гараж!» – всплеснули руками супруги. «Конечно, нужен! – подтвердил я. – У вас будут средства и на него. Ведь однокомнатная квартира в Москве стоит дорого». Муж и жена, что называется, «переварили» эту идею, присмотрели подходящую им иномарку, нашли продающийся неподалеку от дома гараж и стали мечтать о своих грядущих поездках, но уже с куда большей степенью комфорта. Когда эта идея прочно поселилась в их сознании, стала меняться ситуация с покупателями жилья – если раньше поступали только «прикидочные» звонки, то есть люди звонили, чтобы поговорить, задать вопросы и даже не приезжали смотреть жилье, то после смены мотивировки звонивших интересовали уже подробности, которые нельзя было объяснить на словах, – люди пошли смотреть квартиру, и вскоре она была продана.

Удачной продаже жилья способствует правильное движение человеческой мысли, цель которой переместить капитал, полученный в результате избавления от недвижимости в нужном направлении. Работе мысли могут помогать дополнительные приемы, как то: «закладка», очищение жилья от поля бывшего владельца, изгнание «домового» и так далее. Все это в совокупности облегчает движение крупного капитала, полученного от сделок с жильем, и помогает человеку быстро решать стоящие перед ним проблемы.

Суметь направить свою мысль в нужное русло приобретает решающее значение, когда для осуществления операций с жильем человек прибегает к такому способу, как кредит. Об этом – в следующей главе.

Ипотечный кредит и имитационная магия

Сегодня для облегчения процесса приобретения жилья активно пропагандируется ипотечное кредитование.

Я уже не один раз писал о том, что такой поступок, как взять деньги взаймы, нередко может сопровождаться у должника непрогнозируемым снижением заработков. Здесь нечему удивляться, ведь, взяв кредит, человек стремится в первую очередь эти деньги вернуть. Что значит: вернуть деньги? Это при устоявшихся заработках, в первую очередь, лишить себя возможности удовлетворять те прихоти своего тела, которые настойчиво или спонтанно заявляют о себе. Но что означают для бизнесмена спонтанно возникшие желания, удовлетворение которых требует денег? Мы уже говорили, что для человека, занимающегося коммерческой деятельностью, то есть приобщенного к процессу циркуляции денег по общественному организму, это знак, куда именно требуется в дальнейшем перекачать те деньги, которые должны к нему поступить в результате уже его собственных усилий на ниве бизнеса. Но если человек дает себе психологическую установку не пускать через себя денежный поток в направлении, обозначенном свыше, а устремить его туда, куда диктуют обстоятельства, то есть в банк на погашение взятого им кредита, то велика вероятность, что такой бизнесмен может выпасть из экономической цепи, по которой циркулируют деньги. И тогда неизбежно у него возникнет большая проблема с погашением долга*.

Что делать? На помощь приходит такой старинный прием, как имитационная магия.

Что это такое?

У наших предков, занимавшихся магической деятельностью, существовал такой постулат: «Око Господне не видит нас такими, какие мы есть». Это означает, что так называемый «Высший мир» собирает о нас информацию отнюдь не посредством визуального наблюдения, он апеллирует к биоэнергетическим сигналам, которые испускает в пространство человек – улавливает его мысли и чувства (одним словом – биологические волны), тот, кто управляет нами сверху, не видит, действительно ли мы тратим деньги, например, на приобретение автомашины, одежды, туристической путевки, он только отслеживает, что мы собираемся произвести эти траты. Если предполагаемые магичества соответствуют Высшим замыслам, они активно поощряются, когда нет – на его пути выставляются препятствия. Исходя из этой схемы взаимодействия Высшего мира с Homo sapiens, последний имеет возможность посылать в пространство те сигналы, которые хотелось бы получать от него Высшему миру, дабы заручиться от последнего содействием, а не противодействием. Иными словами, человек может имитировать те свои желания и устремления, которые неизменно будут иметь поддержку свыше.

Например, предприниматель взял в банке кредит на покупку жилья и ежемесячно должен возвращать кредитору строго определенную сумму денег. Но бизнес – вещь капризная: сегодня деньги к тебе идут, завтра – нет. Бизнесмен по опыту знает: когда он очень хочет что-то себе купить, деньги обязательно приходят. Но с другой стороны, необходимость возвращать долг подсказывает: нельзя желать истратить еще не пришедшие к тебе деньги, например, на новую амуницию для посещения горнолыжного курорта. Это диктует здравый смысл. Так вот, голос этого «здравого смысла» слушать нельзя. Как хотел бизнесмен приобрести горнолыжную амуницию до получения ипотечного кредита, так и должен продолжать хотеть, а следовательно, мысленно направлять еще не заработанные деньги не банкиру, а продавцу горных лыж, ботинок и нарядного комбинезона. В этом случае деньги на их приобретение придут, как они приходили раньше на осуществление предыдущих желаний.

Другое дело, что в этот раз, получив деньги на счет или держа наличными в руке, предприниматель не истратит их, как раньше, осуществив желанное приобретение. Он отнесет их в банк в счет погашения кредита, но поклянется, что делает это в последний раз, так как в будущем месяце обязательно купит себе лыжи, ботинки, комбинезон или что другое, согласно возникшему внутри желанию. И весь новый месяц, как и прежний, он мечтает о заветном приобретении – притягивает к себе деньги – и… гасит кредит. Таким способом можно, не спровоцировав финансовых потрясений, в срок рассчитаться с долгом.

Если вы не любитель водить самого себя за нос, можно прибегнуть к следующему приему. Взяв ипотечный кредит и чувствуя в себе неугасимое желание приобрести в ближайшее время, например, все ту же амуницию для занятий горными лыжами, вы выбираете для грядущей покупки то снаряжение, которое вдвое превышает сумму, требуемую к погашению в ближайший месяц, притянув ее через свой бизнес, вы затем делите ее пополам, половину относите в банк, выдавший вам кредит, а на оставшиеся деньги и впрямь покупаете снаряжение. Но только последнее будет вдвое дешевле, чем вы планировали.

Я не случайно выбрал в качестве примера расходования средств горнолыжный спорт. Мой клиент Борис Юрьевич имел консалтинговую фирму – приглашал лекторов, бизнес-тренеров, организовывал консультации, бизнес-тренинги, собирал на них людей. Увлечением Бориса Юрьевича был горнолыжный спорт. Но «на горе» надо достойно выглядеть, а это означает не только виртуозно скользить по склону, но еще и иметь фирменное обмундирование. Последнее стареет, выходит из моды и то и дело надо покупать новое. Накануне нового горнолыжного сезона Борису Юрьевичу захотелось блеснуть новой амуницией. Он уже задался целью истратить заработанные в перспективе деньги на комбинезон, очки, шапочку, палки и прочее, как возникла проблема в семье и остро встал вопрос покупки квартиры. Собственных денег на такое крупное приобретение не было, и Борис Юрьевич решил взять в банке ипотечный кредит. Дела у возглавляемой им фирмы шли хорошо, и ее руководитель был уверен, что, взяв деньги в долг, легко сможет расплатиться. Но уже с первым погашением возникли трудности – прибыли фирмы заметно упали, и ее владелец едва-едва наскреб деньги, которые было необходимо в оговоренный срок отнести в банк. «Сезонное колебание спроса на консалтинговые услуги, – так объяснил себе произошедшее Борис Юрьевич. – Ни-чего, спрос выровняется, – подбодрял себя бизнесмен». Но к следующей дате погашения кредита требуемых денег не оказалось. Часть суммы пришлось занимать у друзей.

В третий раз и того хуже. Возникла опасность нарушения договора, что грозило потерей приобретенного жилья, так как оно до момента полного погашения кредита находилось под залогом в банке. Борис Юрьевич обратился ко мне.

В своем рассказе бизнесмен обронил всего пару слов об увлечении горными лыжами и об имевшем место желании обновить снаряжение, но именно этой детали я придал наибольшее значение. «Что касательно планов купить новый комбинезон, очки и прочее – удалось ли их осуществить?» – поинтересовался я. «Об этих планах пришлось забыть, – с досадой ответил собеседник. – Все мои мысли только о том, откуда взять деньги на погашение кредита». Я понял причину коммерческих неудач моего посетителя и рассказал ему про особенности взаимоотношений Стихии Денег и бизнесмена, объяснив, какую роль играет стремление человека исполнить свои спонтанно возникшие желания. «О какой горнолыжной амуниции может идти речь, если я не могу погасить свой долг перед банком?» – изумился владелец фирмы. «Потому и не можете, – ответил я, – что мысленно направляете еще не заработанные деньги в банк, а не в спортивный магазин, как велит вам сердце». Дальше я поведал своему клиенту про имитационную магию. «Но я не смогу сам себе морочить голову! – воскликнул владелец фирмы, когда дослушал мой рассказ. – Не смогу мечтать купить одно, а затем регулярно лишать себя этой возможности. Я сойду с ума». – «А вы не морочьте себе голову, а осуществляйте мечту, но только тратьте на ее осуществление денег меньше, чем изначально закладывали. Запланировали купить очень дорогой комбинезон, великолепные лыжи и все остальное тоже по высшему разряду, стали для получения этих средств делать все необходимое в своем бизнесе – деньги пришли. Из полученной суммы вычли ту часть, которую надо в ближайшее время отнести в банк на погашение кредита, а на оставшиеся деньги купите себе обмундирование подешевле или докупите дорогое, но со следующего поступления средств, которые притянете к себе таким же образом».

Борис Юрьевич воспользовался советом и, по его собственным словам, в дальнейшем затруднений с погашением ипотечного кредита у него не возникало. В этот же период он посетил горнолыжный курорт, будучи «при полном параде».

Для того чтобы приобрести жилье, далеко не все люди берут ипотечный кредит. Многие занимают деньги, недостающие для покупки квартиры, у своих родственников или друзей и, естественно, стремятся в первую очередь вернуть долг.

Честное слово, господа, лучше бы они никогда не хотели этого делать! Потому что стремление в первую очередь вернуть занятые средства приводит к тому, что человек вообще не способен заработать никаких денег: ни на погашение долгов, ни на хлеб насущный.

Ольга Марковна с грехом пополам зарабатывала себе на жизнь – продавала электрические чайники. Жила Ольга Марковна вдвоем с сыном, который тоже трудился. По этой причине тех средних заработков, которые имела женщина, хватало не только на удовлетворение текущих нужд, но еще и существовала возможность откладывать деньги. Сумма отложенных средств накопилась немалая, но случилось так, что сын нашей героини надумал жениться. Выбор сына Ольге Марковне понравился. Вот она и решила сделать молодым подарок – купить себе скромное жилье, а молодоженам оставить существующую просторную квартиру. Женщина полезла в заначку, пересчитала деньги – их было хотя и немало, но недостаточно для покупки даже скромного жилья. Тогда Ольга Марковна решила занять недостающую сумму. Размышляла так: «Мне одной много денег не надо. Торговля электрочайниками идет хорошо, примерно за год рассчитаюсь с долгом. А отдельная квартира молодым нужна сейчас – пока они притираются друг к другу». Благо было у кого занять деньги. Племянница Ольги Марковны собиралась менять страну проживания. Она еще не получила вид на жительство, но уже частично распродала имевшиеся у нее в России дачу и гараж. Разрешение переселиться в другую страну ожидалось как раз через год. Вот Ольга Марковна и попросила у родственницы в долг недостающие деньги. Племянница дала, так как знала свою тетю как очень порядочного человека. Женщина купила себе квартиру, переехала и стала активно трудиться на ниве реализации электрочайников, дабы вернуть взятые взаймы деньги. Велико же было ее удивление, когда в течение полугода она смогла заработать лишь столько, чтобы не умереть с голоду и заплатить за жилье. Люди просто перестали покупать у нее товар. Но половина срока, отведенного на погашение долга, истекла, и владелица собственного жилья просто не знала, что делать. «Куда испарилась моя удачливость?» – терзала меня вопросом женщина, когда мы встретились.

Я объяснил горе-предпринимательнице, что она нарушила главную заповедь коммерсанта: забыла о том, что деньги охотнее всего притягиваются к человеку тогда, когда последний стремится их потратить только на собственные эгоистические нужды.

В итоге я посоветовал Ольге Марковне подойти к проблеме погашения собственного долга по так называемомуостаточному принципу. Суть его сводилась к следующему.

Предпринимательница должна была составить список собственных приобретений, которые она намеревалась сделать в том случае, если заработает солидную сумму денег, торгуя электрочайниками и, руководствуясь своей алчностью, приступить к делу. Когда в результате коммерческой деятельности деньги и впрямь окажутся в ее кармане, предпринимательница должна спросить себя: какую часть вырученной суммы и впрямь комфортнее потратить на достижение своих сугубо эгоистичных целей (приобретение вещей, организацию отдыха и так далее), а какую вернуть своему кредитору. Если захочется немедленно расплатиться с долгами, то именно так и следует поступить. Если захочется долгов не отдавать вовсе, надо опять довериться внутреннему голосу и отложить расчет с кредитором до следующего поступления денег.

Но обычно происходит так: приобретя большую часть необходимых для себя вещей, должник раз за разом возвращает непотраченный остаток заработанных средств своему кредитору до полного погашения долга.

Поэтому вышеописанный способ возврата долгов и называется остаточным.

Я заверил Ольгу Марковну, что, если она подойдет к проблеме возврата долга по «остаточному» принципу, ей и впрямь удастся быстро вернуть взятый кредит. Но если она будет работать для того, чтобы в первую очередь расплатиться с кредитором, она скорее всего никогда не сможет этого сделать.

Моя посетительница великолепно усвоила урок. Впредь она стала работать только для того, чтобы в первую очередь приобрести себе мебель в квартиру, сделать ремонт ванной, переклеить обои. Ей удалось осуществить часть намеченных планов и только одновременно с этим отдать долг.

В моей практике был и такой случай. На прием пришел мужчина, который рассказал следующее. Он дал взаймы мужу своей сестры шесть тысяч долларов, которых тому не хватало для постройки загородного дома. Дом родственник построил, но денег не вернул. Более того, должник за два года четыре раза сменил автомобиль, каждый раз приобретая модель все дороже и дороже, шесть раз съездил с семьей на море в Турцию, Египет, Кипр и приобрел еще один земельный участок. Когда же кредитор обращался к нему с вопросом: «Когда ты мне вернешь деньги?», должник отвечал ему: «А как я тебе их верну? Ты видишь, какая у меня бурная жизнь!».

Мужчина-кредитор, сидевший напротив меня, недоумевал: «Вот вы пишете в своих книгах, Сергей Николаевич, что у человека, взявшего деньги взаймы, бизнес не задается. А у моего должника все происходит с точностью до наоборот. Почему?» – «Так происходит потому, – объяснил я, – что этот человек не собирается возвращать вам деньги».

Читатель должен сделать вывод: долги, конечно, возвращать надо, но нельзя ставить возврат долгов первостепенной целью своей коммерческой деятельности. В этом случае материальная отдача от ваших усилий может быть равна нулю. Работать надо ради собственных эгоистических запросов. В первую очередь надо удовлетворять именно эти запросы и лишь оставшиеся после их удовлетворения деньги возвращать кредитору. Тогда вы и впрямь с ним расплатитесь.