Как стать успешным фрилансером

Если вы занимаетесь программированием, то шести часов в день достаточно. В эти шесть часов не входит время, которое тратится на чтение обучающей литературы, перерывы на чай, обед, прогулки.

На самом деле шести часов упорного умственного труда (а фриланс – это обычно работа головой) достаточно. Бывают ситуации, когда надо поработать больше, в любом случае за этим последует усталость и потребуются дополнительные часы отдыха.

Быть честным с Заказчиком!

При работе на почасовой оплате может возникнуть соблазн приписать себе лишний час, то стоит ли это делать?

Однозначно – нет!

И дело не только в этических соображениях.

Хотя обманывать тоже нехорошо, надеюсь, вы это понимаете. Но такое бывает, обманывают. И фрилансеры кидают Заказчиков, и Заказчики кидают Исполнителей. Вопрос «Как обезопасить сделки на фрилансе» разбирается далее в отдельной главе.

Если вы решили заняться фрилансом всерьез и надолго, то вам придётся заботиться и о том, чтобы держать себя в хорошей «трудовой форме». Это значит, что задания следует научиться делать быстро и качественно.

Скорость и качество работы зависят в том числе, от физического состояния, от степени усталости, от квалификации, от энергетического уровня.

И если позволить себе слабину в одном месте, то в перспективе это негативно скажется и на вашем уровне как фрилансера, так и на уровне ваших взаимоотношений с Заказчиком.

Для того чтобы фиксировать количество времени, затраченное на работу – используйте Excel. Открою «страшную» тайну – для 80% задач на Excel можно реализовать что угодно.

Если вы хотите для себя подобрать более продвинутый готовый функционал – посмотрите в сторону Trello (https://trello.com/) (бесплатный) или MегаПлан (есть бесплатные начальные тарифы): https://megaplan.ru/ (https://megaplan.ru/?ref=9437849)

И тот и другой опробованы лично мной в разных проектах, поэтому здесь больше дело вкуса.

К вопросу управления задачами мы вернёмся в отдельном уроке.

Итак, фиксируя затраченное время, вы будете точно знать, сколько часов в день тратите на работу!

Теперь, не менее важный вопрос – сколько времени вы тратите на отдых?

В среде фрилансеров есть такое неписаное правило: «Воскресенье – день тишины». Заказчики, которые давно общаются с фрилансерами, кстати, это правило тоже знают. Или догадываются. Хотя есть и такие Заказчики, которые предпочитают работать и в воскресенье, и по ночам. Сразу хочу предупредить, что такой режим отрицательно сказывается на качестве работы и общения. И я вас предупредил!

Да, кстати, что делать когда у вас нет заказов? Конечно –заниматься маркетингом и заодно думать как обеспечить себя постоянным потоком заказов при минимальных затратах на рекламу и маркетинг.

Что такое маркетинг? – Это ваши действия по продаже своего товара.

Реклама сюда тоже входит (в маркетинг я имею в виду). Учтите, что на начальном этапе карьеры фрилансера на маркетинг может затрачиваться более половины рабочего времени. Потом гораздо меньше.

Негарантированный доход

В управлении проектами есть много разных подразделов. И один из таких –управление рисками. Вкратце суть этого подхода заключается в следующем:

1. Вы анализируете те части проекта, где что-то может «пойти не так»

2. Далее оцениваете по двум критериям:

а) какова вероятность наступления такого случая

б) какие последствия могут быть для всего проектам в целом в результате (цена)

3. Выбираете самые неблагоприятные в соотношении вероятность/цена случаи и думаете как подстелить соломки уже в конкретных местах.

Чем это полезно для фрилансера?

Вы делаете проект и оценили срок сдачи – два месяца. Деньги получаете по завершении. И в то же время, просчитав риски, прикидываете, что выполнение проекта может затянуться месяца на три и момент оплаты откладывается.

Каким образом можно подстелить соломы и где?

1. Срок сдачи проекта может затянуться, когда Заказчик выдумывает все новые функции. Обсудите такое развитие событий заранее. Не обманывайте себя. Заказчику всё равно хочется сделать дешевле, вам хочется продать свой труд дороже, ну или хотя бы за адекватную цену.

Договоритесь, например, так: всё что по Техническому Заданию делаем, проверяем, расплачиваемся, а дополнительные функции – за отдельную плату. Сразу обозначайте свои границы.

2. Обеспечьте себя финансовой подушкой безопасности. Держите в накоплениях сумму примерно равную двум-трем месячным расходам.

3. Работайте с несколькими Заказчиками. У одного Заказчика проект на два месяца за фиксированную цену. У другого – несколько мелких задач с почасовой оплатой.

4. Придумайте свой вариант…

Перестраивайте своё мышление!

Не фокусируйтесь, не «циклитесь» на том, что могут не заплатить!

Как обезопасить сделки я расскажу в дальнейшем.

Переключитесь на то, как больше заработать и как более качественно выполнить проект. Всегда помните – выигрывает Заказчик, значит, выигрываете и вы, при этом в долгосрочной перспективе.

В итоге фрилансеру выгоднее выйти на «большого» Заказчика, и работать только с одним-двумя, если есть достаточный объём заказов. В итоге вы снижаете в ноль затраты на маркетинг и на выстраивание коммуникации с новыми клиентами. Это очень приятные бонусы в работе!

И самое важное!

Когда вы работаете в компании – у вас гарантированный доход. И да, он не может быть меньше определенной суммы, НО и больше быть не может, за исключением некоторых компаний.

Работая на фрилансе, действительно можно зарабатывать больше, если разобраться в этой области.

Список задач определяете самостоятельно

Работа на фрилансе даёт большую гибкость в плане смены работодателя. В офисе вам ставят задачи, и вряд ли вы сможете сказать, что не будете их выполнять.

И на фрилансе вам точно так же ставят задачи, но вы можете отказаться от задач на момент постановки по ряду причин: недостаточно проработанное Техническое Задание, не ваш профиль, не договорились о цене. Поэтому здесь свободы больше. Но если вы согласились делать задачу, то ответственность за выполнение лежит целиком на вас.

Если уж совсем разладился диалог с каким-то Заказчиком, вы можете прекратить с ним деловые отношения. И помните про золотое правило делового мира: «Расставайтесь друзьями!».

Ответственность лежит только на вас

Задайте себе вопрос: «Какой уровень ответственности вы предпочитаете?»

Я не берусь сейчас здесь утверждать, что нежелание брать на себя ответственность в работе плохо или хорошо. Давайте примем это как факт – есть люди, готовые брать на себя много ответственности, а есть те, кто не готов к большой ответственности.