Том 7. Избранные статьи, реплики, тезисы и выступления (2013–2020)

По мнению ректора Московской школы антрепризы и арт-менеджмента имени С.И. Зимина Сергея Войтковского, одним из базовых параметров нового здания пермского оперного театра как субъекта арт-индустрии должно стать количество посадочных мест в зрительном зале. Он считает объем зрительного зала нового здания оперного театра типа С-4 со зрительным залом на 1200 мест недостаточным.

«Еще в 1898 году Савва Иванович Мамонтов (великий русский антрепренер) считал, что оперный народный театр может вести пропаганду высокого искусства в помещении из 6 ярусов и не менее 3100 посадочных мест. Только в подобных помещениях экономика оперного театра самоокупается и самофинансируется.

Поэтому все оперные компании мира (подавляющее большинство из которых частные) ведут свою работу в помещениях от трех тысяч посадочных мест.

1200 посадочных мест – это «мина замедленного действия», заложенная под перспективы развития жанра в одной из региональных культурных столиц России.

В результате неверно заложенные параметры здания сегодня – завтра заставят администрацию обращаться к бизнесу и государству за очередными финансовыми ресурсами.

Кроме того, при строительстве здания у железной дороги, среди «высоких» экспертов необходим еще и опытный акустик для расчета вариантов шумоподавления, которых в России просто нет», – заметил собеседник.

Москва, 13.03.2017

Запрос журналиста:Нужны комментарии продюсеров, издателей, концертных менеджеров, пиарщиков по тенденции ребрендинга

Наш ответ:

1. Ребрендинг – один из важнейших инструментов маркетинга. Его используют все и всюду, чтобы повысить авторитет, значимость, узнаваемость, придать продукту большую респектабельность, новое качество, пафосность и другой статус для того, чтобы исходный товар перепозиционаровать и улучшить его продаваемость. Речь идет исключительно о массовом сбыте и мероприятиях по этому поводу.

Да, за этим, как правило, стоят некоторые (не существенные) изменения и в самом продукте, поскольку необходимо что-то, что будет реальным доказательством новизны или обновления старого, навязшего на зубах и ушах и изрядно поднадоевшего. Часто это сопровождается скандалами – лучшим инструментом самопиара. И как говорил блестящий деятель мирового балета Рудольф Нуриев: «Если обо мне не писали целый месяц, значит, я умер!». Все дело в этом. Отечественные представители популярного и массового видов культуры по наитию это прекрасно реализуют.

2. Что касается наших зарубежных коллег, то там существует устоявшаяся школа управления арт-бизнесом, которая формирует работу конкретной арт-единицы не на месяцы и год (как в России), а на десятилетия вперед. Ребрендинги там редки сами по себе, поскольку в них особой необходимости нет – скандальный PR там не приветствуется. А все нововведения плановы. Кроме того, там известно, что, сколько не скандаль, а нужно демонстрировать великое творчество и его качество, как ни крути. В результате:

– творцы вынуждены творить и становиться на творческий конвейер;

– а управленцы обеспечивать беспрерывность и бесперебойность индустриальной практики.

Время гениальных художников, которые одновременно являются гениальными управленцами, закончилось эпохой Возрождения. Индустрия предполагает глубокое разделение труда. Иными словами, каждый занимается своим делом. И ребрендинг как инструмент активного стимулирования продаж в управлении применяется по назначению, но очень осторожно. Главное в нашем деле, как у врачей – не навреди!

Вот собственно и всё!

Но этому нужно учиться.

Москва, 19.03.2017

Запрос журналиста:Евровидение: в чём смысл для зрителей и в чем выгода для страны-хозяйки?

Наш ответ: Прежде нужно понять, что такое Евровидение. Этот проект был создан для поднятия имиджа объединенного бюро телекомпаний стран участников. Он в разные годы имел разное значение: начиная от успеха у зрителя (т. е. художественного), до провала (в том числе и экономического).

Когда на Евровидении победила «АББА», последующий невероятный художественно-творческий и рыночный успех этого коллектива придал и самому конкурсу «Евровидение» значение регулярного мероприятия, способного открывать новые имена, представляя собой серьезный трамплин для таланта, и прекрасно работать на ниве зрелища. Собственно, что же есть такое телевидение? Экранное зрелище – вторичное, холодное – но зрелище.

Первичным же всегда остается сценический продукт. Вот откуда прелесть счастья реальной сопричастности зрителя, его соучастия в знаковом событии, открывшем (правда, это происходит не каждый раз) миру новое художественно-сценическое явление. И это счастье в дальнейшем транслируется как «личная победа» всюду, переходя в изустные предания семьи: «А вот я был там и…» или «А вот твоя мама там была и…» и т. д. А поскольку мест и явлений, которые могли бы войти в твою биографию жирным шрифтом, мало, то обыкновенно обыватели стремятся ее заполнить признанными в обществе явлениями.

В данном случае мы не говорим о том, что сам этот конкурс в общем рейтинге мировой ассоциации конкурсов находится на одном из последних мест. Мы говорим о его имидже для зрителя (обывателя). Что касается организаторов, сценическое шоу является прекрасным механизмом получения первичного финансового результата, который связан не только с реализацией билетной программы, но и программ спонсорства, рекламы, маркетинга, сувенирной продукции, прав на трансляции и т. д. и т. п., вплоть до права на часть доходов от непосредственных держателей этого лейбла. Он сильно экономически поднялся после того, как появилась возможность в 90-х годах осуществления массового международного SMS-голосования. Каждое SMS – это реальные деньги, которые приходят на счет головной компании в режиме реального времени. При этом сами SMS не знают границ, соответственно и деньги их не ведают.

Поэтому компания в целом и конкретные организаторы текущего конкурса могут замечательно поднять свои экономические потенции. А, кроме того, зрительский манок, о котором мы писали выше, позволяет еще и заряжать механизмы экономики арт-туризма, давая заработать на месте инфраструктуре гостеприимства. При этом еще и демонстрируя уровень значимости своей культуры, экономики, продукции и т. п., ускоряя возможности продвижения своих продуктов и компаний на внешние рынки.

Это так называемая выставочная часть данного мероприятия, которая самостоятельна и самодостаточна, но крайне выгодна для государства, принимающего конкурс, поскольку запускает реальные механизмы маркетинга «длинного хвоста», обеспечивая этим последующие приличные доходы и страны, и предприятий, и населения, создавая базу и перспективы развития местной промышленности.

Москва, 19.03.2017

Герои «S». Откуда деньги?

Первый мартовский материал цикла «Герои „S“» – проекта о социальном предпринимательстве и предпринимателях от Social business, посвящен финансированию социального бизнеса. На тему рассуждает Сергей Войтковский, ректор Московской школы антрепризы и арт-менеджмента имени С. И. Зимина:

Прежде всего, необходимо четко понимать, о чем идёт речь, и что мы должны обсуждать. В этой связи, необходимо знать, что понятие «социальное предпринимательство» не имеет своего определения в российском законодательстве, как не имеет его и за рубежом. Существует другое понятие – третий сектор – сектор общественных инициатив и интересов, куда относят все некоммерческие и благотворительные отношения.

Далее – понятие «предпринимательство» происходит от слова «предпринимать» – действовать. Здесь нужно обратить внимание еще на один важный момент: действия могут быть направлены на достижение разных целей и удовлетворения разных интересов.

К примеру, одни действуют в интересах извлечения прибыли. Это коммерческая деятельность. Она должна всемерно поддерживаться обществом и государством, поскольку именно она нацелена на создание благоприятных условий для устойчивого развития общества в целом за счет создания в регионе присутствия рабочих мест и своевременной выплаты в казну полновесных налогов.

Другие нацелены на оказание помощи в сложных, иногда катастрофических ситуациях. Это благотворительная деятельность. Она везде контролируется государством и чаще под флагом государства осуществляется, поскольку изначально расходная и её направление не безразлично государству.

Третьи – на поддержание традиционного образа жизни, социальных институтов, образования, культуры, здравоохранения, науки и т. д.

Это некоммерческая деятельность.

Если мы рассматриваем некоммерческую деятельность, то во многих странах, не пострадавших от социальных сдвигов ХХ века, эти вопросы изначально решены, как они были решены в своё время и в Российской империи. Именно здесь на грани XIX–XX веков возникли примеры небывалого меценатства и благотворительности на пользу соотечественников.

А теперь по существу текущего исторического момента.

Предпринимательство в социальной сфере имеет разные основания и экономическую базу.

Прежде всего, нужно понимать, что доходы в этой сфере не могут быть выше части всего объема ресурсов социальной сферы по месту нахождения.

Это касается всего: и образования, и здравоохранения, и культуры, и науки, и обслуживания населения и т. д. Если у населения денег нет – нет денег ни у предприятий, ни у предпринимателей. Поэтому только уровень доходов населения и может определить потенциальный объем финансовых ресурсов предпринимательства. Он же определяет объем финансирования и за рубежом.

Основной инструмент финансового обеспечения некоммерческой деятельности в большинстве стран – регулярный фандрейзинг (привлечение к деятельности частных и корпоративных капиталов), которым занимаются специально и профессионально, формируя, таким образом, бюджеты организации и предприятия на год.

Важная составляющая этой работы – формирование вокруг организации или предприятия деятельности Попечительских советов. Именно благодаря этому общественному органу и его членам и осуществляется кампания сборов необходимых средств и регулярные общественные акции по этому поводу, и т. д. Это уже часть культуры, которой в России, к сожалению, спустя сто лет места нет. Жаль! Но это важно!

Кредиты в этой области редки и не могут испортить общей картины. Как правило, если они и даются, то низкопроцентные или же вообще беспроцентные. Но есть нюанс. Это делается исключительно способом «подставить на определенное время плечо». Поэтому подобные кредиты, как правило, срочные и обязательно возвратные. Невозвратные кредиты имеют место, как исключение в исключительных случаях при исключительных обстоятельствах.

В этих отношениях огромную роль играет форма отношений между дающим и получающим на уровне «вытянутой руки», когда всё прозрачно, полностью подотчетно и по делу. Кстати, этот прием активно использовался русскими предпринимателями описанной выше эпохи. Этим инструментом нужно уметь грамотно пользоваться, что в наших условиях – в условиях общей низкой грамотности – это невозможно!

Что касается грантов, то нужно понимать, что этот инструмент разовой поддержки не является нигде основой оперативной деятельности ни одного предприятия, ни одной организации, поскольку они срочны – на небольшой срок: от полугода до трех лет.

Гранты являются источником конкретного проектного финансирования. Поэтому все предприятия, учреждения и организации выстраивают проектный конвейер и постоянно участвуют в грантовых конкурсах, имея в собственном штатном расписании целевую единицу, отвечающую за это направление взаимодействия.

Да, бывают гранты и на более продолжительное время – от трех до пяти лет. Но это исключения! В этой связи все предприятия и организации некоммерческого сектора выстраивают конвейер проектов, формируют Попечительские советы и осуществляют регулярный фандрейзинг, чем и наполняют свои оперативные и перспективные бюджеты.

И еще.

Для такого уровня работы должна быть другая социально-экономическая база и среда, в которой средний класс является стержнем социума и местного общества. В России, где один процент населения имеет 70 % собственности и при этом проживает и тратит свои ресурсы не в России, это невозможно. Поэтому, без структурных реформ Россия еще не скоро сможет вернуться в рамки тех инструментов, которые породили русские предприниматели на грани XIX–XX.

Отдельные PR-акции эти проблемы, увы, не решают.

Москва, 21.03.2017