Переговоры об ИИ автоматизации

Эта книга появилась из практики. Из созвонов, переписок и проектов, где техническая часть часто оказывалась проще самого разговора с клиентом. Я заметил, что специалист может хорошо разбираться в ИИ, но теряться, когда нужно выяснить настоящую задачу, назвать цену или спокойно обозначить границы работы. Здесь нет длинных рассуждений и попыток научить вас «продавать любой ценой». Я собрал вопросы, диалоги и короткие схемы, которыми пользуюсь сам: как подготовиться к первому созвону, перевести жалобу клиента в понятную бизнес-задачу, предложить пилот, обсудить стоимость и ответить на неудобное возражение. Отдельные главы посвящены логистике, медицине, строительству, салонам…