КУРС ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ АРМАТУРНОГО ХОЗЯЙСТВА

Включает планомерную замену устаревших клапанов и клапанов других производителей при реконструкции с ростом стандартизации и унификации применяемых решений с целью общего снижения издержек. Предназначена для компаний, имеющих большую установленную базу клапанов одного производителя. Состоит из нескольких направлений:

– замена клапанов других производителей, выходящих из строя;

– замена приводов и позиционеров на клапанах других производителей;

– установка клапанов на тех участках, где ранее использовались клапаны других производителей, например, в пароконденсатной системе и гофроагрегатах;

– перерасчет и замена клапанов на клапаны лидера потребляемости в проектных спецификациях при рассмотрении проектов поставки крупного оборудования с целью унификации;

– предложение эффективных планов установки клапанов с критических участков регулирования на менее ответственные участки; применение специализированных сервисных программ для большого количества клапанов, включая обменный фонд и другие современные формы поставки клапанов.

ПРОГРАММА «АГРЕГАТИРОВАННЫЕ КЛАПАННЫЕ УЗЛЫ»

Предназначена для предприятий, которые вводят в действие новую или секонд хенд машину и хотели бы сократить время ввода и получить большую эксплуатационную надежность и повышение эффективности клапанного хозяйства. Программа основана на использовании специальных труб, агрегатированных клапанных узлов, изготавливаемых заранее у аттестованных монтажных организаций, применении калиброванных заранее позиционеров и т.д. Выигрыш достигается в снижении времени на запуск, наладку, снижении эксплуатационных затрат и обслуживания, отсутствия аварий и поломок при пуске из-за некачественного монтажа, возможности применения сервисного обслуживания и включения всей схемы в тело кредита.

ПРОГРАММА «ЗАМЕНА АНАЛОГОВЫХ ПОЗИЦИОНЕРОВ НА ЦИФРОВЫЕ»

Предназначена для предприятий, которые стремятся к росту эффективности регулирования и особенно критических, т.е. наиболее ответственных контуров регулирования. Основана на замене обычных аналоговых позиционеров на цифровые, т.н. «умные» интеллектуальные позиционеры. Включает оценку состояния приводов и позиционеров, выявление участков процесса, дающих максимальный технико-экономический эффект, план мероприятий по предварительной подготовке, включая анализ качества воздуха, и собственно замену аналоговых позиционеров на цифровые, включение устройств интеллектуальной отсечки SWITCHGUARD, программы сервисной поддержки и обслуживания.

ПРОГРАММА «СМАРТИЗАЦИИ»

Предназначена для предприятий, которые уже имеют установленные цифровые контуры регулирования на основе HART или готовы шагнуть к более эффективным решениям на основе PROFIBUS и FOUNDATION FIELD BUS непосредственно от текущего состояния (аналоговые позиционеры). Эффективность достигается за счет полного отказа от аналоговых каналов и получения измерительного цифрового сигнала непосредственно от средств регулирования и измерений, минуя стадию аналогового сигнала. В результате повышается общая пропускная способность, происходит рост и расширение числа передаваемых параметров, их скорость, частота и насыщенность, а значит и точность выполнения сигнала, помехоустойчивость, и в целом снижение общих эксплуатационных затрат. Дополнительное повышение эффективности происходит за счет расширенных возможностей самодиагностики, возможности внедрения уже удаленной диагностики с наиболее качественным цифровым сигналом на основе профессиональных версий программно-диагностического комплекса FIELD CARE.

ПРОГРАММА «ПОЗИЦИОНЕРЫ, ПРИВОДЫ И РЕМКОМПЛЕКТЫ»

Программа предназначена для повышения качества и надежности клапанов и арматуры и рассчитана на ремонтные цеха крупных ЦБК, производителей клапанов и арматуры. Для них предлагаются отдельно также смартпозиционеры, приводы и комплекты для клапанов и арматуры. Эти узлы и элементы могут устанавливаться в т.ч. и на клапаны и арматуру других производителей. Поставка комплектующих – шаров, седел, выполняемых по специальной технологии и не производимых на месте, позволит дать более широкий спектр решений для ремцехов – потребителей.

ПРОГРАММА «ИНСТРУМЕНТАРИЙ» ИЛИ ОТ СТАБИЛИЗАЦИИ К ПРОГРАММИРУЕМОМУ РЕГУЛИРОВАНИЮ»

Предназначена для производств, где есть специальные требования к клапанам в момент их работы. Например, это типовые задачи: уменьшить турбулентность потока в момент открытия; предотвратить резкий гидравлический удар в момент открытия\закрытия; снизить образование воронки или втягивание\выделение воздуха в устройствах вихревой очистки, танках налива, сливных емкостях и др.; предотвратить резкое смешивание компонентов в момент сильного открытия клапана; обеспечить максимальную пропускную способность при подаче\разгрузке среды из танка, емкости, резервуара и др.

Обеспечивается специальным инструментарием, устанавливаемым на клапаны, таким как, например: бустер для усиления хода поршня привода в момент открытия или закрытия; регулируемое и программируемое устройство типа SWITCH GUARD для программируемого движения хода затвора при открытии\закрытии, (например, медленное открытие-быстрое закрытие, 2с быстрого открытия-плавное открытие); регулируемые устройства типа VALVE GUARD для контроля работоспособности аварийных клапанов; пневмоаккумуляторы для поддержания равномерного давления воздуха в позиционерах и приводах, обеспечения их работоспособности в случае отключения компрессорной или подачи воздуха; фильтры – регуляторы для дополнительной очистки воздуха перед подачей в позиционер и привод.

ПРОГРАММА «3 BOX THINKING ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ЦБП»

Клапаны поставляются для регулирования и получения бумажной продукции определенного качества. Это качество должно быть конкурентоспособным для предприятия – переработчика, на которое поставляет бумагу предприятие. Изучение проблем, возникающих у предприятия, при его работе со своими заказчиками, позволяет предлагать более сильные и обоснованные с точки зрения инвестиций решения.

Пример 1. Влажность. Влажность является наиболее важным качеством для типографий и предприятий по изготовлению упаковки. В случае повышенной или неравномерной влажности плохо ложится краска; возможны обрывы при размотке и натяжении рулона; бумага плохо гофрируется; трудно определить количество наносимого клея и его композицию; в случае превышения влажности бумаги и клея сушка весьма затруднительна; тратится больше энергии на гофрирование и сушку; дольше требуется времени на отлежку; происходит сильное коробление; при резке бумаги возможно разлохмачивание краев и др. С другой стороны разумное повышение влажности в пределах технических условий повышает вес рулона на некоторый процент и может служить источником дополнительной выгоды. Подбор клапанов и решений по автоматизации, позволяющих поддерживать влажность в эффективном и узком диапазоне, позволит получить дополнительную прибыль предприятию и его заказчику.

Пример 2. Вес м

. Вес м

и его поддержание на низком уровне является наиболее эффективным инструментом снижения затрат сырья, как для бумажных фабрик, так и их клиентов – переработчиков бумаги. Низкий и стабильный равномерный вес бумаги дает возможность предприятию – переработчику (клиенту клиента) получить более высокий выход, иметь меньше брака, более равномерную влажность, снизить в целом вес изделия и предложить более эффективные решения для потребителей, например, книги, которые весят меньше, гофрокартон и ящики из него пониженного веса м

. Можно обоснованнее вводить новые технологии, в которых большую роль играет управление весом м

, например, специальные проклейки и суперкаландрирование.

Пример 3. Добавка химикатов. Добавка минимально возможного и стабильного количества химикатов дает в целом выгоду, как бумажной фабрике (клиенту) так и клиенту клиента – переработчику. Переработчик получает качественную поверхность, лучшее наполнение, стабильные свойства конечного продукта, повышение свойств. Клиент получает возможность использовать более дешевое сырье с меньшим содержанием качественного волокна и др. Например, это: повышение жесткости гофротары при введении специальных крахмалов и возможность большей нагрузки на ребро гофроящика; повышение запечатываемости бумаги у переработчика при введении специальных стабилизирующих компонентов и выгода от установки точных регулирующих клапанов; снижение пылимости при резке и выщипываемости при проклейке у переработчика при введении контура регулирования с новым дорогим компонентом, для регулирования подачи которого требуется высокая точность.

ПРОГРАММА « КООПЕРАЦИЯ С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ ОБОРУДОВАНИЯ ЦБП».

При модернизации, установке оборудования множества различных производителей нарушается эксплуатационная эффективность использования клапанного хозяйства, поскольку при этом появляются клапаны, не характерные для ЦБП. В этом случае для повышения эффективности и снижения затрат за счет унификации предлагается воспользоваться программой выделения арматуры и клапанов из спецификации поставщика оборудования, их пересчета на клапаны основного поставщика (для ЦБП – это клапаны NELES) и поставки с учетом эффективных программ сервисного обслуживания. Достоинства – риск применения клапанов новых систем будет минимальным, легче осуществляется сервисная поддержка, снижаются коммерческие затраты на большое число контрактов и проведение заказа, больше проявляется вероятность получения накопительных скидок и т.д.

ПРОГРАММА «КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ В КОНТУРЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ И АВТОМАТИЗАЦИЮ ПРИ ПРИОБРЕТЕНИИ БУМАЖНЫХ МАШИН СЕКОНД ХЕНД»

Предназначена для предприятий, принимающих решения о приобретении машин секонд хенд. Основой является наибольшая отдача от системы автоматизации при запуске и наладке машины секонд хенд, выявлении ее слабых мест, понимания плана ее дальнейшей модернизации и др.

2.      ПРОГРАММЫ СЕРВИСНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

Включает предоставление дополнительных услуг, которые могут быть сделаны совместно с сервисными центрами производителя или уполномоченного партнера компании-производителя. Такими вариантами могут быть представленные ниже.

ПРОГРАММА "ПОСТАВКА КЛАПАНОВ СЕКОНД ХЕНД С ВОССТАНОВЛЕНИЕМ"

Предназначена для небольших и средних предприятий, обычно приобретающих арматуру и клапаны секонд хенд. Поиск клапанов может быть осуществлен, как на территории РФ, так и через представительства производителя по всему миру. Дополнительные преимущества для предприятия заключаются в возможности осуществления диагностики, дефектации, предпродажной подготовки, восстановления клапанов, возможности модернизации клапана при восстановлении под новую спецификацию и новые условия применения. На восстановленный клапан могут быть переданы полноценные гарантии.

ПРОГРАММА "УЧАСТИЕ В ПРОЕКТНЫХ ПОСТАВКАХ"

Включает проекты с установкой позиционеров по выбору и просьбе заказчиков, включая замену аналоговых позиционеров на цифровые; замену приводов на новые электропневматические и по выбору заказчика; установку редукторов на поворотные заслонки или шаровые краны; установку инструментария и пр.

ПРОГРАММА "СЕРВИСНАЯ ПОДГОТОВКА ПРОИЗВОДСТВА"

Сервисная подготовка производства включает: услуги диагностики перед реконструкцией, диагностику работоспособности клапанов, диагностику контуров регулирования в большинстве случаев, если производитель также обладает возможностью поставлять системы автоматизации; услуги проектного сервиса, предоставление базы знаний для выбора наиболее оптимального проектного решения; услуги предпродажной подготовки, проверки комплектации, тестирования, отладки; услуги изготовления монтажных узлов; услуги шеф монтажа, пусконаладки, выхода на режим и на проектную мощность.

ПРОГРАММА "РАСШИРЕНИЕ ЭКСПЛУАТАЦИОННЫХ ГАРАНТИЙ"

Программа основана на расширении услуг сервисного обслуживания в период несения гарантийных обязательств, например, расширение эксплуатационных гарантий. В дальнейшем программа расширяется до услуг сервисного обслуживания в послегарантийный период с использованием программы обменного фонда и замены узлов

ПРОГРАММА «ЛИЗИНГ ПО ЧАСАМ ТЕХНИЧЕСКОЙ ГОТОВНОСТИ И ЧАСАМ РАБОТЫ»

Программа рассчитана на предоставление заказчикам большего спектра сервисных услуг при запуске крупных проектов, где вероятность частых остановов при запусках и в первоначальный период эксплуатации высока, а персонал еще не имеет навыков работы со сложными интеллектуальными контурами регулирования. В этом случае эффективно при пуске проекта работать с лизинговой компанией, осуществляющей лизинг по часам технической готовности. Основой программы является внедрение дистанционной диагностики на предприятии и совместная работа со специалистами сервисного центра, а также обучение и аттестация специалистов предприятия. Обеспечивается снижение затрат для заказчика в связи с переходом от календарных выплат к выплатам по журналу технической готовности машины.

3.      КОММЕРЧЕСКИЕ ПРОГРАММЫ

К ним относятся программы поставок запчастей со склада, хранения запчастей под конкретного потребителя под управлением поставщика, комплектации заказа, поставки индивидуально скомплектованных изделий, участия в проектах на условиях лизинга, предоставление накопительных скидок, формирование рамочных договоров на комплексное обслуживание и др.

ПРОГРАММА ПОСТАВОК ЗАПЧАСТЕЙ И РАЗВИТИЕ ПОСТАВОК С ЦЕНТРАЛЬНОГО СКЛАДА КОМПАНИИ

Представляет собой выделение массовой номенклатуры запчастей, формирование из них отдельных складских позиций и продажа со склада. Возможно предоставление отдельных кредитных линий по продаже запчастей с заключением рамочного контракта. В дальнейшем будет осуществлен перевод всей номенклатуры запчастей на продажи со склада на территории России. В рамках программы проводятся: укрупнение ремкомплектов; облегчение для заказчика ведения дел за счет совершенствования рабочих процессов (в качестве примера – облегчение формирования документов на складе); переход к продаже укрупненных единиц – узлов клапанов.

ПРОГРАММА «РАСШИРЕНИЕ СКЛАДСКИХ ТОЧЕК ХРАНЕНИЯ»

Развитием складской программы является предоставление возможностей для хранения своих клапанов в большем объеме на складе производителя. Это соответствует политике, проводимой крупными производителями арматуры – увеличению складских точек хранения вблизи потребителей. В расширение варианта – организация специализированного расширенного склада, что резко снижает транспортные затраты предприятий – заказчиков, снижает проблемы с доставкой в Европейскую и Восточную часть РФ, нет перегрузок, потерь в пути и др.; может быть проведена дополнительная приемка или тестирование клапанов перед отгрузкой. Развитием будет служить перевод большей части изделий из хранения из Европы на склад в России, как не требующий перегрузок в пути, с открытием специализированного нового склада.

ПРОГРАММА «КОНСИГНАЦИОННЫЙ СКЛАД НА ПРЕДПРИЯТИИ»

Представляет собой организацию склада временного\ответственного хранения под управлением поставщика клапанов непосредственно на предприятии. Основана на принципе «сначала интересы производства, потом оформление документов». При этом расчеты проводятся по результатам списания запчастей и клапанов со склада за месяц. Наиболее эффективна для срочных замен, когда нет времени на формирование заявок и прохождение заказа.