Differentiate or Die. Survival in Our Era of Killer Competition

В своей профессиональной деятельности я довольно далека от продаж, от стратегий и правил оных, в частности. Но тема эта меня манит и интригует до крайности. Во-первых, с точки зрения обычного здравого смысла- живя во времена потребления и растя в них ребенка, хочу знать врага в лицо- по крайней мере отдавать себе отчет- почему иду загипнотизированно в направлении какого-то предмета и в очередной раз подрываю бюджет хорошо дифференцированной и талантливо позиционированной покупкой.
Ну, а во-вторых, маркетинг- это вообще-то мне очень интересно, как реально работающие точно просчитанные правила. Эта книга- не про манипуляции сознанием, игры на слабостях и прочее. Т.е., конечно, всё это присутствует косвенным образом, но книга- про то, почему в одних случаях получается, а в других- нет. И что делать, дорогая редакция. Она славно и легко написана, прилично переведена, в ней масса очень точных и грамотных примеров из жизни, нет чрезмерной серьезности или там миссии и есть масса прекрасных методологических советов.
Многие маркетологи живут в призрачном мире. Они верят в фантазию девственного рынка. Это поверье, что маркетинг является игрой двух игроков, в которой учавствует только компания и ее потребитель. В этой фантазии компания разрабатывает продукт или услугу, которые должны удовлетворить нужды потребителя, а затем использует маркетинг, чтобы собирать урожай.К недостаткам книги можно отнести опечатки и то, что она написана в самом конце девяностых (а, на мой взгляд, за последние лет 10 многое изменилось) и - она про реалии Америки и это иногда затрудняет понимание, когда сравнивается, скажем, потребитель товара Х с потребителем товара Y, а ты- ни сном, ни духом про то, что это. Но это так, придирки и большой роли точно не играет.

Неплохая в целом книга. Траут, как и всегда, на высоте. Но в целом очень напомнило его "Позиционирование", примеры и идеи кажутся уже несколько изъезженными на этом фоне. Читается легко и достаточно быстро.

Одна мысль: прежде, чем вы захотите (вам в голову придёт дурная мысль) открыть бизнес, найдите дифференцирующий признак.Может, вы лидер?
Или территориально уникален?
У вас особое свойство?Сделайте его главным, не поступайте, как все эти мировые производители пива, зубной пасты и прочего невыдающегося отстоя.Мысль банальна, но так эффектно разложена на составляющие.
А ещё здесь вся история мировых брендов - их взлеты и падения, просчеты и удачи.
Кстати, помимо УТП, у вас должна быть куча бабла и большая удача, иначе нифига не получится.Понравилась история рекламы, пригодится для диссеров - об эпохе приятной рекламы (это вот как раз лампово и вкусно).
Главное: в рекламе должна быть логика, польза и никаких вкусностей!Далее речитативом, что записывала тезисно:Тёплая и человечная реклама - всегда круто.
Меньше эмоций, больше логики в продажах.
Реклама- не искусство, а процесс и технология.
У Макдональдса бессмысленный слоган, не делайте так! (Вместо «Вот, что я люблю» надо «Мы дёшево кормим весь мир» или «В каждом городе есть церковь и Макдональдс).
Низкие цены - отстой, акции - отстой, качество - плюсуем.
Дорогие вещи равно пафос, в рекламе это надо пользовать.
Позволяйтесь себе то, что можете
(Хотя нет, на чем тогда будет держаться капитализм?).
E-прииски - новая веха рекламы, реклама слухов, очень похоже на золотую лихорадку в Калифорнии
Чтобы ваши сотрудники лучше работали, расскажите им, чем ваша компания отличается от остальных.
Используйте дефицит, ибо «если образовалась очередь, я должен в неё стать».Самое крутое УТП - это лидерство.В общем, забавный опыт для человека без крупного бизнеса, но с неуемным любопытством.