Бумажные трусы. Коучинг: антикризисное решение скрытой главной проблемы продажи нижнего белья

Ч. Дарвин сказал судьбоносную для всего человечества фразу, которая в корне изменила мышление лидерам и подарила шанс на более масштабную эволюцию человечества: «Выживают не самые сильные, а те, кто умеют быстро адаптироваться к изменениям». Этот пароль от всех проблем взяла себе девизом по жизни и поставила за основу в каждой своей книге, особенно этой.

Весь опыт в бельевых компаниях (а их было три с 2004 года) помог научиться почти экстрасенсорно видеть изделие глазами клиента, виртуозно налаживать контакты с любыми людьми, говорить с магией в голосе о выгодах товара и добиваться лучших результатов даже там, где другие видят сложности. Конечно, мой заработок был выше других менеджеров в компании и в целом по городу.

Мне повезло в 2014 году, я встретилась в живую с титанами инфобизнеса – с Константином Довлатовым и Андреем Парабеллумом. Это изменило всю мою жизнь – у меня появилось дело, которое люблю и которое меня развивает постоянно с безграничными возможностями! Эти два человека – огромные трансформаторы и мой пример!

Я всё еще волнуюсь на переговорах с клиентами и продолжаю создавать портфель своих авторских техник. Но это совершенно не помешало продавать свои услуги и книги текстом или голосом, ведь я – очень прилежная ученица с такими Учителями онлайн бизнеса.

С момента встречи неотрывно развиваю свои способности в коучинге и писательстве, используя навык успешных продаж. У Дали была Гала и она презентовала его, увеличивая его востребованность. У меня – есть мой опыт успешных продаж и это окупается моим многосторонним фокусом внимания, концентрируясь на важных деталях сотрудничества.

Мои достижения оформились рецензией на мою книгу лучших продаж «Заикатор: код успеха в матрице мира» от Константина Николаевича Довлатова и участием в команде Инфобизнес2ру Андрея Парабеллума в качестве интервьюера гостей и участников конференций 2017 и 2018 гг.

На сегодня у меня 37 изданных книг и воркбуков. Конечно, это не всё, что я умею теперь. Но если бы меня спросили: что именно привлекло успех – отвечу – искусство продавать свои сильные качества с выгодой для всех сторон win-win-win. Это и есть та самая причина, которая позволяет мне даже за короткую консультацию брать не менее 10000 рублей.

И вместо того, чтобы рекламировать себя и предлагать нанять меня для написания книги под ключ или провести годовую корпоративную коуч-сессию, хочу показать действенный путь достижения успеха в вашем деле с надежным другом в виде этой книги.

Здесь мы с вами будем сотрудничать столько времени, сколько у вас есть, в непрерывной коммуникации – с ВАШЕЙ проблемой, с ВАШЕЙ деятельностью, с ВАШИМИ человеческими и техническими ресурсами.

Тут мы рассмотрим рекомендации и то, что вредит бельевому бизнесу. Моя горячая рука поддержит на необычных поворотах в новой местности инфобизнеса для ниши белья и колготок. Шаг за шагом с вопросами и креативными решениями вы увидите, услышите и почувствуете реальные возможности для сферы таких товаров, которые привыкли продавать из-под прилавка.

Мы с вами подробно рассмотрим примеры направления онлайн деятельности в условиях, когда вам не придется всё кардинально менять. Вы поймете принцип пиар-акций и пощупаете продукт креативных менеджеров.

Вы получите готовые чек-листы, примеры продающего текста и интересных решений. Развлечет вас нумерология даты создания компании\ИП и ее сакральная интерпретация, а также продающая тавтология успешных копирайтеров. Всё это вы легко сможете трансформировать в деньги и без супер потуг.

Эта книга на самом деле очень мощная, поверьте. И ключевое доказательство – вы увидите, что смог накреативить всего один человек для вас на страницах этой книги с помощью коучинга и инструментов психотерапии.

Но и вам важно включиться в процесс преображения вашей компании – практическое время с этой книгой покажет вам не всегда понятные техники, но преподнесет на блюдечке вполне конкретные результаты.

Поэтому это издание – скоростной и эффективный способ развиваться в условиях тотального перехода в виртуальную реальность и успеть получить невероятные и вдохновляющие успехи, пока другие жалуются на всех, кто «виновен» в отсутствии продаж.

И самое ценное в книге – проработать то, что мешает продавать столько, сколько вам нужно, и установить лидерство на рынке нижнего белья через сотрудничество с единомышленниками. Определить свою узкую нишу, где вам нравится развиваться. Короновирусный кризис, только для вас, станет трамплином в развитии вашей компании.

Знаю, что верить на слово нынче дорогого стоит. Тем более, что вы наверняка поняли это на собственном опыте, разочаровавшись в чужих обещаниях. Поэтому доводы для вас, могут быть, хилым убеждением. Но меняется даже мнение о себе, а вы достойны лучшего.

Если у меня получится выделить всего лишь 1 час вашего ценного времени, чтобы вы отведали до последнего кусочка мой подход к продажам – то поймете причину моего драйва и вдохновения.

Более того, в книге будет 3 подарка для вас на 285$, чтобы вы испытали поданное мной безотлагательно от своих дел и убедились, что это работает.

Верю, что это вас заинтересовало. К чему такая неслыханная щедрость? Просто хочу показать, что техника проработки в этой книге – реальный шанс трансформировать вашу деятельность. Хочу, чтоб мои читатели были практиками и волшебниками в той сфере труда, где они себя любят!

Не хочу и не буду сотрудничать на любом этапе взаимодействия с теми, кто складирует и хомячит ценную информацию, не собираясь ее встраивать в дело своей жизни.

Всё, что делаю, – для тех, кто доверяет мне и ищет работающий способ роста в их зоне ответственности. И я гарантирую это, ведь сотрудничество с тем, кто любит свое дело, сделает всё для партнеров и соратников.

Книга стоит почти бесплатно и инвестиции в ваш проект с ней не будут измеряться тысячами долларов. Более того, я с вас не возьму и тысячу рублей. Купив эту книгу, вы приумножите на вашем накопительном счёте ресурсы в банке шансов. И, получив хотя бы один после прочтения, вы сильно удивитесь.

Это – моя честная визитка, где вы точно поймете: по пути нам с вами или скажете, как обычный покупатель «я просто смотрю».

Еще нет тех объемов инфобизнеса на рынке нижнего белья, поэтому вы можете стать лидером. А ведь только первые получают не вытоптанное поле возможностей с внушительной финансовой отдачей.

Многих отделяет от успеха и реализации мечты всего один шаг. И только мнение о себе помогает позволить рост или отложить до следующего раза. А если вы ограничены в бюджете на сотрудничество с коучем, так тем более используйте эту книжищу по максимуму!

Ведь мне выгодны ваши успехи еще до контакта со мной, а значит здесь вы вычитаете самые лакомые куски, как методы ваших успешных трансформаций.

Цена книги – не вопрос долгих раздумий. Купите ее и смело планируйте будущее, где вы с улыбкой будете вспоминать ваши сегодняшние сомнения. Без главного раздела этой печатной мысли всей ниши белья вы потратите деньги на тренинги для вас или вашей компании впустую!

А ведь вы можете быть всего за один шаг от одной супер идеи по развитию вашей компании, от удачной рекламы сарафанного радио или от впечатляющего шанса помогать людям, не просто продавая то, что и все. От принятия решения по продаже вашего товара на уровне мира!

    Всего денежного, Юлия Ванина

Раздел I

Обнажённая истина укромных мест

За эту книгу вам хотелось заплатить?

Нишевый вопрос, ведь проблемы в продажах есть. И одна такая, которая на поверхности, но на нее внимание не обращают, а очень-очень зря. Эта тема интимная и освещает голую правду о бизнесе белья, которое сейчас претерпевает сложности.

Покупатели не покупают – «нужно улучшить продажи» – кричит реклама тренингов. Не хотят продавать – «замотивировать» – таргетинг-маркетинг проник и в соцсети.

Но сотрудники – тоже люди и их продажи основательно влияют на развитие предпринимательского дела или компании – каждый человек со своими мыслями и чувствами. Это тот болтик в машине бизнеса, который находится на каждом этапе создания белья (дизайн, пошив, доставка, продажа).

Казалось бы, всё это на виду и здесь забота о работнике регулируется на уровне государства. Но это именно та тема, которая в тени прячет один большой подводный камень, застрявший в обмене товар-деньги-товар.

На каждом этапе к своим неисчерпаемым ресурсам относятся потребительски. Так растет риск человеческого фактора. Поэтому тренинги и курсы на рынке услуг изобилуют стимулирующими инструментами поднятия продаж, не погружаясь в истинную причину непредсказуемости деньгообмена.

Все проблемы отдела продаж известны. О них написано книг больше, чем реальных проблем в компании. Но кризис в стране закручивает болты на копировальной финансовой машине и малейшая сложная ситуация способна обездвижить персонал.

Так и на это у тренеров и консультантов есть свой список помощи: «не хотят продавать? – поможем повысить работоспособность», «есть риск невыплаты кредита? – тайм-менеджмент по финансам снизит градус долговых обязательств» и т. д. Нужно лишь провести тренинг на любой срок согласно купленным билетам и это выгоднее яко бы, чем оплачивать увеличивающиеся издержки.

Но проблема гораздо глубже, чем видимость на поверхности. Особенно сейчас атмосфера не позитивная, везде слышны громкие лозунги «государство должно» и что ни заголовки, то жалобы. Продавцы по всему миру напряглись вопросом «кому продавать, если» и дальше список «почему нет продаж».

Менеджер в компании, наделенный торговыми полномочиями, истошно пытается извратиться, чтобы продавать и не быть под прицелом тотального контроля или клейма штрафа\увольнения за невыполненный план. ИП эта тема касается налогами. Этих параметров стресса больше, поэтому проблема продаж назревает сродни тайфуна.

Подходим ближе к этому буйству стихии мировой перестройки. Есть небольшая проблема со знанием не товара, а его выгод – что получают клиенты. Как продавать товар, который берут для понятно чего? Даже коммерческие предложения пишутся, исходя из собственных мощностей. Но это решаемо.

А ведь самые успешные продавцы мирового уровня излагают свою мысль, вставляя почти в каждое предложение, «вы-вектор»: вы-вам-ваш-вас. Презентация товара, даже по листику, приобретает другие краски. Что понравится лично вам: «мы предлагаем широкий выбор белья и бесплатную доставку» или «вы получаете широкий выбор белья и к вам водитель приедет в оговоренный с вами срок»?

Это называется еще язык выгод. В моей практике всегда были в арсенале минимум 3 параметра по каждому артикулу, что давало покупателю то, что он просто думает примерить или чем расширить ассортимент. Это очень быстрый инструмент в налаживании долгосрочного сотрудничества.

Но есть еще лучше. Это знание причины покупки (если кто-то разочарованно выдохнул, не торопитесь с выводами). Эффект бразильской попки или дотягивание пушапом до стандартов модели – не причина, по которой купят конкретный бренд, удачно предложенный. Вы это знаете и без меня.

Есть очень больная тема у покупателя, почему он и предпочитает то, что в итоге покупает, не всегда ощущая себя довольным покупкой. А продавец ругает себя за то, что клиент больше не пришел. Эта проблема заключена в мнении о себе.

Согласно определённому убеждению продавец предлагает товар и потребитель приобретает. Всё было бы легко, если бы «психолог» за прилавком знал оценку себя у того, кто приходит к нему. Плюс добавляет сложностей – человеку незнакомому не просто сказать то, что в детстве называли толстым или «ноги как палки», поэтому удачные трусы были отставлены под удивленный взгляд продавца.

Есть те единицы, кто экстравагантно с вызовом говорят о своих комплексах, что у них короткие ноги и поэтому предложенное им еще больше укорачивает. Но чаще приходят в магазины те, кто никогда не признаются в своей неуверенности.

И выбирается белье согласно своих открытых предпочтений, исходя из скрытых убеждений. Эх, если б была должность по выявлению их! Например, черные колготки не покупают, потому что такой цвет может себе позволить только модель со стройными ногами.