Тень на скале

– Ладно, – ответил Костя, и ушел.

Через пару часов он вернулся.

– Знаешь Иван, – сообщил он, – я расскажу тебе реальную историю. Несколько парней, наших соотечественников, заработали здесь денег. Работодатель решил им по русскому обычаю сделать отвальную и привел в этот бордель. Ребята выпили, и их потянуло на приключения, то есть к девушкам. Под утро, с большого похмелья и уставшие они вернулись к столику, где их встретил работодатель, вежливо улыбаясь. Принесли счет за девушек и парни поняли что попали, суммы были приличные, денег и у них оставалось очень мало на себя. Их работодатель сообщил, что он оплачивает столик, а девушек он оплачивать не обещал, но тут же заметил, что по правилу этого борделя, если девушка не понравилась, то можно не платить. Что тут началось: и ноги кривые, и тощая, и бревно и прочее, прочее. Хозяин их работы лишь улыбался, глядя на этот цирк. Он уже все оплатил, но ему было интересно посмотреть.

– Это ты про себя?

– Я всегда плачу по счетам, Иван.

– А если бы я согласился пойти, и ты поступил бы также?

– Нет, Иван. Я не хочу портить отношения. Нам еще много работать и подставлять компаньона – последнее дело. Я так, тебе для сведения. Будут ситуации, когда надо будет сдерживаться, а не ругать. А главное за все надо платить.

– Это я как раз понимаю. Пошли домой?

– Пошли.

На другой день они были в Москве с подписанными контрактами.

7

Ночью прошел дождь, и мокрая лента шоссе блестела в свете фар. Тучи низко висели над землей, готовые в любой момент вновь разразиться дождем.

– Не торопись, – заметил Костя. – В этой жизни самое ценное – сама жизнь, все остальное лишь способ ее благоустроить.

– Да, вроде бы и не лечу, – не спеша ответил Иван.

– Ну, да, скорость свыше ста у нас уже так себе, особенно по мокрому шоссе.

– Нам надо успеть ко времени.

– Нам надо остаться в живых, – отреагировал Костя.

Иван внял совету и сбавил скорость. Они направлялись в один из городов, где находилось предприятие, выпускающее компоненты, что применялись при производстве готовой продукции «Альянсом». В целом, можно было поискать замену, но надо было попробовать поддержать производство и переориентировать на себя.

С того дня, как Костя и Иван приехали из Голландии события развивались по плану. Были согласованы цены и сделаны предложения заказчикам, не все сразу согласились, но Костя это предвидел, и не всегда давил. Там, где понимали, что наступает период передела рынка, не противились получать продукцию от другого поставщика, им было важно не остановить свое производство. Но были и другие. Об одной из таких встреч Костя вспомнил, сидя в машине и наблюдая за унылым осенним пейзажем.

Принимал их коммерческий директор. После того, как Иван озвучил условия, которые были им предварительно высланы, коммерческий вежливо осведомился:

– А что дальше, если мы согласимся?

– Регулярные поставки.

– Мы же понимаем, что сейчас вы просто демпингуете. Проходит время, и вы начинаете поднимать цены. Вариантов развития событий не много: либо мы вынуждены соглашаться, либо нет. Узнав, «Альянс» тоже поднимет цены, если вновь обратимся к нему. Мы с ними работаем давно. Выбор сложный.

– Не простой, – согласился Костя, – но вы понимаете, что в бизнесе всегда есть риски. Предположим, мы уйдем с рынка, но за это время вы получите сырье по более низкой цене, что скажется на снижении затрат. Цену вы снижать не будете, а значит, общая прибыль у вас возрастет. Если мы со временем будем вынуждены поднять цены, то вы все равно имели период низких цен. «Альянсу» вы также нужны, не думаю, что они будут сильно грубить.

– Будут.

– Не уверен. Они даже сейчас попытаются снизить цену, но не получится.

– Уверены? – недоверчиво спросил коммерческий.

– В этом вопросе, да, – попытался развеять его сомнения Костя.

– «Альянс» серьезный игрок и вам с ним будет тяжело тягаться.

– Это не ваша проблема. Они уже испытали на себе наше влияние.

– И молча проглотили? – удивился коммерческий.

– Пока, да, но думаю, что скоро проявят себя. Во всяком случае, вам сделано предложение, решать вам. Просчитайте последствия. Во всяком случае, мы пришли надолго.

– Хотите занять свою нишу?

– Хотим стать основным игроком, – заметил Костя.

– Хорошо, мы обдумаем ваше предложение.

В конечном итоге они согласились, деньги лишними не бывают. Костя понимал, что они будут звонить в «Альянс», и чтобы не всплыло его имя, он не стал никак себя отрекомендовывать.

– Как в шпионском детективе, – заметил Иван.

– А что делать? Выйти сейчас, значит раскрыть им карты.

Но это были редкие случаи, когда он сам принимал участие в переговорах. Иван уже освоил методику и грамотно вел дела.

Все это Костя вспоминал, чтобы занять свое бездействие в машине. Во второй половине дня они въехали в город.

– Переговоры ведешь ты, я молчаливый советник. Мы уже все с тобой обговорили. В крайнем случае, перенесем переговоры на завтра.

Экономическая почва для переговоров была. «Импак» уже активно работал с поставщиками и, особенно с заказчиками «Альянса». Теряя позиции, тот был вынужден сократить закупки, что сразу отразилось на поставщиках, каким и было предприятие, что их интересовало. Костя понимал, что бывшие друзья скоро проявятся, и надо было успеть многое. Он готовил к этой встрече Ивана, в том числе рассказывая о характерах Степана и Евгения.

Предприятие, куда они приехали, было не большое, и принял их сам директор. Обменявшись приветствиями, Иван перешел к делу.

– Мы хотим вам предложить сотрудничество, инвестиции, но для этого надо решить более сложные вопросы.

– У меня простых не бывает, – вздохнул директор. Вид у него был усталый, глаза смотрели грустно. Он руководил этим предприятием уже давно, и очень переживал, что дела в последнее время шли плохо, что могло грозить закрытием.

– Вот мы и хотим помочь вам, конечно не из благотворительных целей, – заметил Иван. Костя молчаливо и с задумчивым видом сидел рядом и слушал.

– Вы уже знаете, что наша компания «Импак» активно проявила себя, выбивая почву из под конкурентов, что отразилось и на вас.

– Я бы сказал, слишком активно, – пробормотал директор, – так что нам грозит банкротство.

– Не надо так грустно. То, что сейчас происходит это лишь бизнес, мы завоевываем рынок. Мы приехали, чтобы заверить вас, что так будет не всегда.

– Что вы хотите?