Руководство консультанта прямых продаж

200_ год____________________

200_ год____________________

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЦЕЛИ 200 г.

январь____________________

февраль____________________

март____________________

КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ

неделя____________________

неделя____________________

неделя____________________

ЕЖЕДНЕВНЫЕ ЦЕЛИ

– посещение встреч с коллегами, обучающих занятий, учебных семинаров;

– давать окружающим информацию о том, чем занимаешься;

– планировать встречи с потенциальными клиентами.

ГЛАВА 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО…

– только потому, что ты не выбрал путь, по которому хочешь идти;

– ты не можешь считать себя решительным человеком;

– только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни;

– только потому, что у тебя нет реальной потребности;

– ты еще не принял решения изменить свою жизнь;

– у тебя нет визуальной картинки своего будущего;

– ты – человек без обязательств и ответственности;

– у тебя недостаточно информации о своей жизни;

– ты не вошел в спираль собственного развития;

– ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь;

– ты не будешь приобретать благосостояние;

– только потому, что ты не нашел причины;

– у тебя еще остались сомнения и страхи;

– только потому, что ты о ней не думал;

– ты будешь терять все, что приобрел;

– ты никогда не получишь признания;

– ты существуешь, но не живешь;

– у тебя не может быть желания;

– ты не сможешь стать лидером;

– пересмотри свои взгляды;

– незачем обучать других;

– ты еще не совершенен;

– некому за тобой идти;

– куда ты идешь?

– у тебя нет воли;

– ты погибаешь.

ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ

Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке. Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.

К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажу недостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих «надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговле стоит глубоко сидящий страх получить отказ или потерпеть неудачу.

Однако начнете вы какой-нибудь бизнес или нет, осознайте, что вы продаете и должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.

Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.

Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.

Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.

Успех – это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.

Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: «Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело?».