Книга корпоративных продаж для малого бизнеса. Практическое пособие с образцами документов

– статусные клиенты вашей компании.

– почтительное и уважительное отношение к ним.

– красивый офис в центре города.

– им важно быть в тренде и в числе самых успешных людей и компаний.

Главной ошибкой компаний бывает позиционирование сразу для всех трех категорий клиентов — получается очень размыто.

Конечно, лучше в первую очередь определиться с ценностями ваших клиентов. А потом составить чек-лист пользы вашей компании для клиентов.

Основные показатели, которые мы рекомендуем включать в данный раздел: