История одного миллионера. Соперничество неравных. Основано на реальных событиях

«Дело не сдвинется с места, если ничего не предпринимать.»

Принявшись за работу, я засучив рукава, перелопатив всю клиентскую базу партнера ООО «Фактория Фудс» по территории города Азов, наладив партнерские, взаимовыгодные отношения с каждым клиентом на своей новой территории, проделав дополнительные мерчандайзинг решения в точках, я уже к концу второго месяца присутствия в Азове добился значительных экономических результатов, которые не оставили без внимания моих руководителей.

Дивизиональный менеджер компании Зятьковский Владимир принял решение навестить мою зону ответственности с целью проверки и подведению итогов моей текущей работы. Весь рабочий день мы провели с ним на территории в городе Азове. Я показывал ему своих ключевых клиентов, рассказывал как мне приходилось бороться с их возражениями, показывал расставленные дополнительные полки и рекламные материалы, отвечал на его каверзные вопросы, чтобы я хотел еще улучшить в рамках моей ответственности.

Это был дикий, особой ответственности рабочий день, с составлением «фотографии» моего рабочего дня, который высосав все мои эмоциональные соки дал мне возможность начала движения по карьерной лестнице вверх.

В тот день я получил предложение от Владимира Зятьковского принять на себя ответственность за развитие продаж в оптовом канале сбыта на территории города Ростова и Ростовской области.

Да, я вновь добился положительной оценки, при помощи характера, упорства и стратегии демонстрации своей работы. Я получил уважение и доверие, за результат в глазах руководителя и возможность проявить себя в новой зоне ответственности, с новыми целями и новыми задачами более высокого уровня сложности и уровня проявления компетенций.

В тот период компания международного уровня плавно переводила свой основной контракт в регионе ЮФО с одного дистрибьютора ООО «Невеста Фудс» она же «Фактория Фудс», на нового партнера ООО «Нью Трейд», входящего в группу компаний «Новый Век».

За небольшое шестизначное вознаграждение региональному менеджеру Чехлатову Андрею, контракт переходил под управление новым организаторам бизнес логистики и дистрибуции, что негативно сказывалось на объемах личных продаж торговых представителей и взаимодействиях сотрудничества с экс-партнером.

Единоличным решением регионального менеджера, за особое вознаграждение, контракт все мирно известной компании «Нестле Россия» был расторгнут с компанией «Невеста Фудс» и качественно перепродан новому дистрибьютору, группе компаний «Новый Век» в которую входило общество с ограниченной ответственностью «Нью Трейд».

Контракт был перепродан вместе со всеми сотрудниками эксклюзивной команды торговых представителей, в которой я был лучшим продавцом тех лет. По большому счету мы, рядовые сотрудники отдела продаж, ничего в данном случаи не теряли. Зарплата, постановка целей, задачи и мотивация в целом оставалась на прежнем уровне – амбициозной, реалистичной, конкретной, измеримой, определённой во времени. Но волнения с недовольством в кругу коллег постоянно возникали и политическими вспышками обсуждались в «курилках» на коротких перерывах.